Inkomenscentra Kenmerken, voordelen en nadelen

de inkomenscentra zij zijn de divisies die de leiding hebben om inkomsten te verkrijgen door de verkoop en distributie van de producten van de organisatie. Verkoop- of marketingafdelingen zijn de meest voorkomende vormen van inkomenscentra in kleine of grote bedrijven.

Een warenhuis kan bijvoorbeeld van mening zijn dat elk van de afdelingen binnen de winkel een inkomstencentrum is, zoals herenschoenen, damesschoenen, herenkleding, dameskleding, sieraden, accessoires, enz..

Een inkomstencentrum is een van de vijf divisies van een aansprakelijkheidscentrum: kostenplaats, inkomstencentrum, winstcentrum, bijdragecentrum en investeringscentrum. Een inkomenscentrum komt alleen in aanmerking voor zijn vermogen om omzet te genereren; het wordt niet beoordeeld op de hoeveelheid kosten die het maakt.

Deze centra worden gebruikt in organisaties die zich primair richten op verkoop. Ze meten alleen het inkomen; daarom zijn het commerciële instellingen die zijn vrijgesteld van het genereren van voordelen en de verantwoordelijkheid ervoor dragen.

index

• 1 Kenmerken
  • 1.1 Leidinggevende verantwoordelijkheid
  • 1.2 Gebruik van technologie
  • 1.3 Center-uitgaven
• 2 voordelen
• 3 Nadelen
  • 3.1 Beheerproblemen
• 4 Referenties

features

De prestaties van een inkomstencentrum worden gemeten door de huidige en de verwachte omzet te vergelijken (evenals de hoeveelheid omzet per tijdschaal). De vergelijking van verkoopquota met gebudgetteerde quota wordt ook gebruikt als een prestatie-indicator.

Om hun management te beheersen, moeten de inkomstencentra zich concentreren op het analyseren van de omzet uit verkopen, uitgesplitst naar markten, klanten en producten, en de kostenstructuur van het centrum bepalen.

Het criterium voor de scheiding van inkomenscentra kan zijn: geografische regio, product of groep van producten, klant of groep klanten, industrie of marktsegment.

De omvang van de inkomenscentra, gemeten naar de grootte van hun personeel, moet worden bepaald rekening houdend met de werkbelasting die nodig is om het verwachte aantal cliënten te ondersteunen..

Bestuurlijke verantwoordelijkheid

In een inkomenscentrum heeft de manager vaak controle over zaken die te maken hebben met marketing en verkoop. Dit is aan hem gedelegeerd omdat beide gebieden uitgebreide expliciete kennis vereisen voor de lokale markt.

De manager in het inkomstencentrum is hoofdzakelijk verantwoordelijk voor het niveau van het inkomen van het bedrijf; dat is waarom u de prijzen kunt instellen.

Het managementteam is verantwoordelijk voor de verkoop van de goederen of diensten die het bedrijf produceert tegen een specifieke prijs. Het team stelt een verkoopprijs vast op basis van productiekosten plus een winstmarge.

Het doel is om omzetdoelstellingen te behalen of te overtreffen, met behoud van de afgesproken winstmarges.

Gebruik van technologie

Technologische vooruitgang kan de kosten in inkomstencentra verlagen en niet-traditionele (niet-traditionele) inkomstencentra bieden aan niet-detailhandelbedrijven in de productie- of dienstverlenende sector.

Dit kan worden gedaan door websites te maken die rechtstreeks producten van de provider aanbieden. Dit verlaagt de kosten door het distributiekanaal in te korten, waardoor groothandelaren en retailers worden uitgesloten.

Center uitgaven

Het inkomstencentrum heeft uitgaven. Voor de manager van een inkomenscentrum is dit van ondergeschikt belang, aangezien inkomsten zijn enige prestatie-indicator zijn.

Niet alle kosten worden echter genegeerd in een inkomstencentrum. De manager van de afdeling is bijvoorbeeld verantwoordelijk voor de uitgaven van zijn afdeling.

In een inkomenscentrum kunnen onderhoudskosten zijn: huur, salarissen, belastingen en beveiliging. Kosten in verband met de verkoop en productie van het product zijn echter niet inbegrepen in deze kosten.

voordeel

Het inkomstencentrum is meestal de entiteit die de producten verkoopt die door andere eenheden zijn gefabriceerd. Het is uw taak om de inkomsten te maximaliseren en het marktaandeel te vergroten in omstandigheden van sterke concurrentie.

Over het algemeen worden ze gemaakt in organisaties die hun marktaandeel willen vergroten door de verkoop sterk te stimuleren. In het geval van een vertraging in de industrie, is het uw doel om het omzetniveau te handhaven.

Het inkomstencentrum wordt vaak gekleineerd, of het is slechts een inleiding om te praten over het profit center, terwijl het inkomstencentrum in feite verantwoordelijk is voor het verkrijgen van het inkomen en de kosten van de acquisitie..

Tot op zekere hoogte fungeren de kosten die verband houden met de activiteiten van het inkomstencentrum als een secundaire factor, maar uiteindelijk is het verschil in inkomsten en kosten van verkoop de marges waardoor Het bestaan ​​van een bedrijf is verzekerd.

nadelen

Een van de grootste problemen in een inkomstencentrum is dat bijna alle uitgaven worden genegeerd. Als de kosten niet onder toezicht staan ​​van een andere divisie van het bedrijf, kunnen de winsten worden belemmerd.

De initiële kosten voor het openen van de inkomstencentra zijn hoog en het is zeer waarschijnlijk dat er veel tijd nodig is om deze centra winstgevend te maken en de opstartkosten te dekken..

Het is eenvoudig om de prestaties van een inkomenscentrum te berekenen, omdat inkomen de enige variabele is waarmee het wordt gemeten. Dit betekent echter dat prestatiebeoordelingen ook beperkt zijn tot één variabele, wat niet genoeg is om de prestaties van een bedrijfsdivisie te zien..

Managementproblemen

Een risico wanneer alleen de verkoopprestaties van de inkomstencentra worden beschouwd, is dat de beheerder mogelijk niet voorzichtig is met het besteden van de fondsen, of in onnodige risico's valt om die verkopen te genereren..

De manager kan bijvoorbeeld beginnen met verkopen aan klanten van lage kwaliteit om omzet te genereren. Op deze manier neemt het risico op verlies door oninbare schulden toe.

Bovendien heeft de manager van een inkomstencentrum niet de visie die nodig is om marketingbeslissingen te nemen, dus je kunt die verantwoordelijkheid niet krijgen.

Als een manager bijvoorbeeld het omzetdoel mag bepalen, maximaliseert hij zijn inkomsten in die mate. Hierdoor worden de marginale inkomsten nul.

In grote bedrijven met meerdere producten zijn de inkomstencentra verantwoordelijk voor het behalen van het omzetdoel voor elk product. Het probleem ontstaat als een algemeen totaal aan inkomsten wordt gevraagd, waarbij het inkomen van alle producten wordt opgeteld.

Vervolgens kan de beheerder van het inkomstencentrum eventuele verliezen in het inkomen van producten compenseren door het overschot van degenen die de doelstellingen hebben overschreden, compenseren voor degenen die een lagere opbrengst hebben behaald, de algemene winst verstoren.

referenties

1. Alejandro Rodríguez Martín (2018). Centrum van verantwoordelijkheid. Wolters Kluwer. Overgenomen uit: diccionarioempresarial.wolterskluwer.es.
2. Dennis Hartman (2018). Wat is een hulpprogrammacentrum en een kostenplaats voor de balansitems? The Voice of Houston. Genomen uit: pyme.lavoztx.com.
3. Wikipedia, de gratis encyclopedie (2018). Inkomstencentrum. Genomen uit: en.wikipedia.org.
4. Steven Bragg (2017). Inkomstencentrum. Boekhoudhulpmiddelen. Genomen uit: accountingtools.com.
5. Ian Linton. Wat is het verschil tussen een Revenue Center en een kostencentrum? Kleine bedrijven - Chron. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
6. Ceopedia (2018). Inkomstencentrum. Van: ceopedia.org.