Potentiële vraag hoe het wordt berekend en voorbeelden

de potentiële vraag is de totale omvang van de markt voor een product op een bepaald tijdstip. Vertegenwoordigt de bovengrens van de markt voor een product. Het wordt meestal gemeten aan de hand van de waarde van het verkoop- of verkoopvolume. Daarom verwijst het naar het maximale verkoopvolume van een product of dienst op een bepaalde markt, voordat het product of de dienst de verzadiging van de markt bereikt..

Een bedrijf dat artikelen op een bepaalde markt verkoopt, heeft een bepaald percentage van het totale verkoopvolume van die markt. Het maximale aantal items verkocht door elk bedrijf dat ze op dezelfde markt verkoopt, omvat de potentiële vraag van de items op die markt.

Het schatten van de potentiële vraag is essentieel voor veel bedrijven, omdat het hen helpt te concurreren in de huidige omstandigheden. Als het niet wordt geschat, kan een bedrijf de vraag overschatten. Dit kan leiden tot verspilling van tijd, middelen, ruimte en geld.

Evenzo kan een bedrijf ook de vraag onderschatten. Dit kan leiden tot annuleringen, vertragingen en ontevreden klanten, die zich tot concurrenten kunnen wenden.

index

• 1 Hoe wordt de potentiële vraag berekend??
  • 1.1 Top-down beoordeling
  • 1.2 Bottom-up beoordeling
  • 1.3 Andere overwegingen
• 2 voorbeelden
  • 2.1 Meubelfabriek
• 3 referenties

Hoe wordt de potentiële vraag berekend??

Vanuit een vraaggestuurde bedrijfsperspectief, is een belangrijke vraag om te overwegen: hoeveel klanten zijn geïnteresseerd in het product? Dit is anders dan de traditionele productgebaseerde aanpak, die alleen het volume van het product behandelt.

Met de marktgebaseerde aanpak begint u met het maximale aantal clients.

Top-down beoordeling

Stel dat beveiligingsdiensten worden verkocht op de zakelijke markt en u probeert de potentiële vraag voor volgend jaar op te lossen.

Op het hoogste niveau wordt de potentiële vraag gedefinieerd als alle bestaande bedrijven, bijvoorbeeld 100.000 bedrijven.

In het volgende stratum kan worden vastgesteld dat sommige bedrijven zich bezighouden met andere leveranciers, met contracten die meer dan 12 maanden in beslag nemen. Dit kan het aantal klanten terugdringen tot 30.000.

In de volgende laag, van de resterende 30.000 klanten, merkt u misschien dat 10.000 alleen geïnteresseerd zijn in webbeveiligingstoepassingen, wat een service is die niet kan bieden. Dit zal uiteindelijk de potentiële vraag naar 20.000 bedrijven verminderen.

Hoewel de voorgaande stappen illustratief zijn, zijn ze representatief voor het proces dat zal worden ondernomen om de potentiële marktvraag vanuit het top-down perspectief te identificeren.

Bottom-up beoordeling

Een andere variant van het schatten van de potentiële vraag is een zogenaamde bottom-upreview.

Om de potentiële vraag van de markt naar nieuwe producten vanuit een bottom-upperspectief te schatten, moeten bepaalde veronderstellingen worden vastgesteld, samen met berekeningen, schattingen en solide fundamentals..

De eerste vraag die gesteld moet worden, is wie de eerste 5, 50, 500 of 5000 klanten zijn. Goede bedrijfsplanners begrijpen hun markten en klanten op een intiem niveau. Ze testen ook de producten voordat ze in de groothandel of op massaproductieniveau worden gelanceerd.

De bepaling van de marktvraag moet op elk niveau zo nauwkeurig mogelijk zijn. Goede bedrijfsplanning houdt in dat de eerste 5 klanten die het nieuwe product zullen adopteren en de redenen daarvoor, specifiek worden genoemd..

Van daaruit kunnen de volgende 45 klanten worden bepaald door een goede marktanalyse van de bedrijfstypen van de klanten en overleg met hun verkoopteams.

De volgende 450 klanten kunnen via marktsegmentatie worden bepaald. De laatste 4500 klanten worden geëxtrapoleerd uit de geëvalueerde vraag van de markt.

Andere overwegingen

Zodra u deze afbeelding hebt, wordt voorgesteld deze bottom-upweergave te vergelijken met de vorige top-down-analyse om er zeker van te zijn dat er een bepaald niveau van uitlijning is.

Een andere factor om te overwegen, die zeer relevant is voor de planning en prognose van producten, is de groei van de markt. Dit is een factor die meestal wordt verkregen van marktonderzoekbureaus.

Door alle statistieken van marktgroei te verkrijgen, kunt u vergelijken met de groei van uw eigen bedrijf. U kunt bijvoorbeeld vaststellen dat de markt jaarlijks met 10% groeit, terwijl het bedrijf met 5% groeit.

In dit geval is het duidelijk dat marktaandelen verloren gaan voor concurrenten.

De potentiële vraag is geen vast aantal, maar een functie van de vastgestelde voorwaarden. Deze functie hangt af van verschillende factoren, waaronder milieu-, economische en andere marktkrachten.

Voorbeelden

Een winkel die dagelijks 1.000 zeepjes verkoopt, heeft dan 1.000 zepen nodig. In het weekend, wanneer het aantal kopers toeneemt, zou de vraag echter 1.200 kunnen zijn.

Dit is gewoon de vraag van een winkel. Deze vraag zal worden verbruikt ongeacht het merk zeep dat beschikbaar is, omdat het een noodzakelijk product is. Dus elk merk dat niet aan de vraag voldoet, zal omzetverlies lijden.

Dus als de vraag naar zeep in de winkel 1000 eenheden is en het bedrijf 300 eenheden levert, dan is de marktvraag naar het bedrijf 300 eenheden, terwijl de potentiële vraag 1.000 eenheden is..

Bedrijven als P & G en HUL, die zoveel eenheden produceren, moeten voortdurend inzicht hebben in de vraag van de markt, mogen hun productie niet overschrijden of verliezen de kans om hun producten op de markt te verkopen.

Meubelfabriek

Laten we veronderstellen dat een meubelfabriek een erg populaire eetset produceert, maar constante productieproblemen heeft in de productie. Vanwege deze problemen kan het niet aan de vraag van het product voldoen.

Aan het einde van het jaar blijkt uit historische verkoopgegevens dat het bedrijf tussen september en december 5.000 eetgelegenheden heeft verkocht. Historische verkoopgegevens verliezen echter een essentieel deel van de vraagvergelijking.

Het toont niet de 2500 eetspellen die mensen niet konden kopen toen ze de winkel binnenkwamen, omdat het bedrijf deze goederen niet op tijd kon produceren.

De 2.500 extra verkopen die niet voldoen, maken dat de werkelijke marktvraag 7.500 eenheden is (5.000 verkocht + 2.500 verloren verkopen).

Als de spellen in de eetkamer in hun huidige tempo worden verkocht en het bedrijf alleen de 5.000 daadwerkelijk verkochte eenheden als input gebruikt om de toekomstige marktvraag te voorspellen, zou de prognose kort zijn over dezelfde periode van volgend jaar..

Dit gebeurt omdat het niet de potentiële vraag van de markt weergeeft. van 7.500 eenheden. Dit resultaat zal leiden tot verlies van omzet en bijgevolg van de bijbehorende inkomsten.

referenties

1. Kenneth Hamlett (2019). Hoe zijn marktvraag, marktpotentieel en verkoopvoorspelling gerelateerd aan elkaar? Kleine bedrijven - Chron. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
2. UK Essays (2016). Een inschatting van de potentiële vraag. Genomen uit: ukessays.com.
3. Studie (2019). Marktpotentieel van een product: definitie en analysevoorbeeld. Genomen uit: study.com.
4. Parcus Group (2015). Hoe de marktvraag naar een product te schatten? Afkomstig van: parcusgroup.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Marktvraag toegelicht met voorbeelden. Marketing91. Genomen uit: marketing91.com.