Strategietypen voor positionering en echte voorbeelden



de positioneringsstrategieën het zijn plannen of processen van merkdifferentiatie, die opereren op het symbolische niveau van consumentenbewustzijn, waarin associaties en betekenissen, zelfs van specifieke woorden, in feite zwaar wegen..

Een strategie voor marktpositionering is gebaseerd op bedrijfsgegevens en probeert de precieze reeks woorden samen te stellen om de begrippen differentiatie, onderscheid en overeenkomst in evenwicht te brengen, in een uniforme boodschap van het merk.

Het is een langetermijninspanning om de identiteit van een bedrijf en zijn producten of diensten te versterken, in een unieke ruimte binnen de hoofden van de doelgroep. Het is een georganiseerde poging voor een merk om zich te onderscheiden van de rest en invloed uit te oefenen op de manier waarop zijn doelgroep ze waarneemt.

De positioneringsstrategieën van een bedrijf richten zich op hoe het zal concurreren in de markt. Een effectieve positioneringsstrategie houdt rekening met de sterke en zwakke punten van de organisatie, de behoeften van klanten en de markt en de positie van concurrenten.

Het doel van het positioneren van strategieën is dat ze een bedrijf toelaten om specifieke gebieden te markeren waar ze hun competitie kunnen verduisteren en verslaan.

index

  • 1 Positionering
  • 2 soorten
    • 2.1 Op basis van productkenmerken of klantvoordelen
    • 2.2 Voor prijs
    • 2.3 Door gebruik of toepassing
    • 2.4 Op gebruikersklasse
    • 2.5 Voor culturele symbolen
    • 2.6 Door concurrenten
    • 2.7 Door de kosten
    • 2.8 Voor flexibiliteit
  • 3 Echte voorbeelden
    • 3.1 Eenvoudig vs. Bank of America
    • 3.2 Delta vs. Jetblue
    • 3.3 Chipotle vs. Taco Bell
    • 3,4 Gillette vs. Dollar Shave Club
    • 3.5 Lyft vs. Uber
    • 3.6 Doeldemografie
    • 3.7 Lage prijs
    • 3.8 Hoge prijsstrategie
    • 3.9 Distributie
  • 4 Referenties

positionering

Marketeers hebben een betere kans om een ​​stevige positie in de markt te bereiken als ze een strategie hebben en vervolgens een merk om hen heen te creëren. Het doel is om een ​​enkel ding te vestigen dat bekend is in de geest van de consument.

Het maken van een merkstrategie is als het tekenen van een kaart en positionering is het bepalen van de locatie en bestemming (het doel).

Positionering verwijst naar de plaats die een merk inneemt in de geest van de klant en hoe het verschilt van de producten van de concurrentie..

Positionering hangt nauw samen met het concept van waargenomen waarde. In marketing wordt waarde gedefinieerd als het verschil tussen de beoordeling door een potentiële klant van de voordelen en kosten van een product in vergelijking met andere.

type

Naar productkenmerken of klantvoordelen

Deze strategie richt zich in essentie op de kenmerken van het product of de voordelen voor de klant.

Als u bijvoorbeeld geïmporteerde artikelen zegt, illustreert u in feite verschillende productkenmerken, zoals duurzaamheid, zuinigheid, betrouwbaarheid, enzovoort..

In het geval van motorfietsen, sommigen benadrukken het brandstofverbruik, anderen op kracht, uiterlijk en anderen op duurzaamheid.

Zelfs op een gegeven moment wordt een product tegelijkertijd met twee of meer functies van het product gepositioneerd.

Dit wordt waargenomen in het geval van de tandpastamarkt. De meeste tandpasta's dringen aan op "versheid" en "bestrijding van cariës" als kenmerken van het product.

Op prijs

Laten we zeggen dat je een spijkerbroek moet kopen. Bij het betreden van een winkel vindt u op de tellers jeansbroeken met verschillende prijsklassen, van $ 30 tot $ 200.

Kijkend naar de $ 30 jeans, zal het worden gezegd dat ze niet van goede kwaliteit zijn. In principe vanwege de perceptie, omdat de meesten van ons ervaren dat als een product duur is, het een kwaliteitsproduct zal zijn, terwijl een product dat goedkoop is van mindere kwaliteit is.

Deze benadering van prijskwaliteit is belangrijk en wordt in hoge mate gebruikt bij de positionering van het product.

Door gebruik of toepassing

Dit kan worden begrepen met behulp van een voorbeeld zoals Nescafé-koffie. Gedurende vele jaren was het gepositioneerd als een winterproduct en werd het voornamelijk in de winter gepubliceerd. De introductie van koude koffie heeft echter ook voor de zomermaanden een positioneringsstrategie ontwikkeld.

Dit type positionering door gebruik vertegenwoordigt een tweede of derde positionering voor het merk. Als nieuw gebruik van het product wordt geïntroduceerd, zal dit automatisch de merkmarkt uitbreiden.

Op gebruikersklasse

Een andere positioneringsstrategie is om het product te koppelen aan zijn gebruikers of een klasse gebruikers. Casual kledingmerken, zoals jeans, hebben 'designerlabels' geïntroduceerd om een ​​modieus imago te ontwikkelen.

Johnson en Johnson hebben hun shampoo opnieuw gepositioneerd, te gebruiken voor baby's die worden gebruikt door mensen die hun haar vaak wassen en daarom hebben ze een milde shampoo nodig. Deze herpositionering resulteerde in een nieuw marktaandeel.

Door culturele symbolen

In de wereld van vandaag gebruiken veel adverteerders diepgewortelde culturele symbolen om hun merken te onderscheiden van die van hun concurrenten..

De essentiële taak is om iets te identificeren dat heel betekenisvol is voor de mensen, dat de andere concurrenten niet gebruiken en om het merk te associëren met dat symbool.

Air India gebruikt een marajá als logo. Hiermee proberen ze hun gasten welkom te heten, ze een deal te geven met veel respect, en ook de Indiase traditie te benadrukken..

Door concurrenten

In sommige gevallen kan de referentieconcurrent het dominante aspect van de positioneringsstrategie van het bedrijf zijn, of het bedrijf dezelfde positioneringsstrategie gebruikt als die van de concurrent, of een nieuwe strategie gebruikt op basis van de strategie van de concurrenten.

Een voorbeeld hiervan is Colgate en Pepsodent. Toen Colgate de markt betrad, richtte het zich op gezinsbescherming, maar toen Pepsodent op de markt kwam, richtte het zich op 24-uurs bescherming en in feite voor kinderen..

Colgate heeft de focus verlegd van familiebescherming naar tandheelkundige bescherming voor kinderen. Dit was een positioneringsstrategie die werd aangenomen vanwege de concurrentie.

Door de kosten

Walmart is de grootste retailer ter wereld omdat het zijn activiteiten heeft afgestemd op een strategie voor kostenpositionering.

In navolging van deze strategie is het gericht om onnodige procedures binnen het bedrijf te elimineren en deze besparingen over te dragen aan klanten.

Walmart slaagt omdat besparingen in bedrijfskosten winkels toelaten om lagere prijzen aan hun klanten aan te bieden.

Om concurrerend te blijven in kosten, investeert Walmart voortdurend in het updaten van apparatuur, software en training van zijn werknemers. Het doet dit ook in toepassingen en procedures om de activiteiten verder te stroomlijnen en de leider in zijn markt te blijven.

Voor flexibiliteit

Consumenten adopteren bedrijven die producten en diensten kunnen aanpassen aan hun behoeften. De meeste bedrijven vinden echter dat de veranderingen een uitdaging vormen voor hun werking en productontwerp.

Productiecapaciteit om te reageren op verandering heeft een nieuw competentieniveau gecreëerd.

Een flexibele positioneringsstrategie is een andere manier voor bedrijven om zich te onderscheiden van hun concurrenten. Ze kunnen een breed scala aan producten produceren, nieuwe producten introduceren of oude producten snel aanpassen en direct reageren op de behoeften van klanten.

DigiFilm en Filmback zijn twee bedrijven die producten voor camera's en films produceren. DigiFilm realiseerde zich snel dat de behoeften van consumenten veranderden en werd marktleider in de levering van digitale camera's, cloudopslag voor foto's en draagbare fotografietechnologie..

Aan de andere kant realiseerde Filmback zich langzaam dat traditionele camera's en films werden vervangen door de nieuwe technologie.

DigiFilm's vermogen om flexibel te zijn en haar producten, activiteiten en bezorgmethoden te veranderen, liet hen bloeien, terwijl Filmback zijn deuren sloot in 2009.

Echte voorbeelden

Eenvoudig vs. Bank of America

Traditionele banken hebben veel branches en waren traag in het creëren van eenvoudig te gebruiken mobiele applicaties. Simple heeft geen filialen, maar concentreert zich op zijn geweldige mobiele applicatie in een tijd waarin de meeste bankapplicaties onhandig en gecompliceerd waren.

Eenvoudig, gericht op jongere klanten en meer technologische experts, mogelijk de eerste bank van de 21ste eeuw.

Delta vs. Jetblue

Toen luchtvaartmaatschappijen zoals Delta stopten met het serveren van pinda's en minder beenruimte, betrad Jetblue de markt voor het promoten van zijn gastronomische sandwiches en brede beenruimte..

Hoewel ze geen internationale vluchten of een programma van frequente reizigers hadden, bestormden ze de markt met vriendelijke service, snacks en beenruimte..

Uw merk drukte om gastvrijheid en het plezier van vliegen te communiceren. Aan de andere kant bleven grote luchtvaartmaatschappijen zoals Delta hun boodschap aan zakenreizigers doorgeven.

Chipotle vs. Taco Bell

Jarenlang had Taco Bell het grootste marktaandeel voor Mexicaanse fastfoodrestaurants. Consumenten zochten jarenlang naar Taco Bell voor goedkoop Tex-Mex-eten.

Chipotle brak op de markt in strijd om kwaliteit in plaats van prijs. Chipotle heeft gedifferentieerd met een geweldig merk. Van geestige grappen in hun frisdrankbekers tot een trendy stedelijke omgeving, de hele ervaring werkt om merkwaarde te bouwen.

Gillette vs. Dollar Shave Club

Gillette is een van de meest erkende merken in professionele en mannelijke scheermachines geworden. Dollar Shave Club betrad de marktaanval Gillette in de prijs.

Hun naam laat zien dat ze consumenten tegen lage kosten aanmoedigen. Het concurreert echter ook in kwaliteit.

Ze werden verder gedifferentieerd door berichten te maken die ver verwijderd waren van de professionele advertenties van Gillette. De strips hebben van het bedrijf een belangrijke speler in de schoonmaakbranche gemaakt.

Lyft vs. Uber

Lyft en Uber delen applicaties die ongelooflijk vergelijkbare aanbiedingen hebben, maar met een radicaal andere merkpositionering.

Uber was een pionier in zijn markt. Het begon met alleen de zwarte Executive Lincoln Towncars, met zijn jetzwarte markering en zijn elegante logo. Ze waren exclusief, koud en luxueus.

Na verloop van tijd werden hun aanbiedingen meer gediversifieerd en producten zoals Uberx en Uberpool stonden iedereen toe te bellen voor een transport en door een Prius voor heel weinig geld opgehaald te worden.

Aan de andere kant van het spectrum kwam Lyft. Oorspronkelijk waren de auto's versierd met een felroze snor. De passagiers kregen de opdracht vooraan te zitten en met hun chauffeurs te praten. De coureurs werden gecategoriseerd als "leuk en interessant".

Lyft kwam binnen wetende dat ze anders moesten zijn. Hoewel ze veel volgden van wat Uber een pionier was. Ze namen hun merk en cultuur in de tegenovergestelde richting.

Dit heeft hen anders gemaakt. Niet Uber. Dit maakte hen niet alleen gemakkelijker te identificeren voor consumenten, maar uiteindelijk ook ten goede, omdat Uber door de pers werd bekritiseerd vanwege zijn koude, vijandige en onverzoenlijke glans..

Target demografie

De producten zijn ontworpen om een ​​beroep te doen op een specifieke demografische groep. Verschillende kenmerken van een demografische groep zijn leeftijd, geslacht, opleiding, taal en inkomensniveau.

Telemundo is bijvoorbeeld een Spaans televisienetwerk dat programma's aanbiedt aan Latino en Hispanic klanten in de Verenigde Staten..

Een strategie die goed werkt voor een marktsegment biedt meer waarde voor de consument. Het vestigt ook een sterkere positie ten opzichte van concurrenten.

Dit alles genereert een meer overtuigende communicatie en een grotere kans om uw klanten te behouden.

Lage prijs

De prijs is een belangrijke overweging voor de meeste consumenten. Als een bedrijf consumenten ervan kan overtuigen dat ze meer waar voor hun geld krijgen, zullen ze het product kopen.

Een lagere prijsstrategie vereist compromissen in de kwaliteit van het product of om het aanbod te verminderen. Een autofabrikant kan bijvoorbeeld een lagere prijs aanbieden in ruil voor een kleinere motor en stoffen bekleding in plaats van leer.

Fastfoodrestaurants staan ​​bekend om hun menu's, met veel items die voor slechts $ 0,99 worden verkocht. Consumenten met een beperkt budget kopen deze voordelige aanbiedingen. Ze doen het omdat ze denken dat deze items een goede waarde voor de prijs vertegenwoordigen.

Hoge prijsstrategie

Consumenten zien dat producten met hogere prijzen van superieure kwaliteit zijn en hun prijs waard zijn.

Om deze perceptie echter in de geest van de consument te creëren, moet het bedrijf zijn advertenties toespitsen op de manier waarop de functies en voordelen superieur zijn aan die van zijn concurrenten..

De Five Guys-hamburgerketen heeft de indruk gewekt dat zijn burgers en friet van betere kwaliteit zijn dan McDonald's en Burger King. Als gevolg hiervan kan Five Guys hogere prijzen in rekening brengen en zullen mensen in de rij staan ​​om te betalen.

distributie

Bedrijven kunnen de perceptie van betere waarde creëren door de distributie van hun producten te beperken.

Golfuitrusting fabrikanten hebben bepaalde clubs en ballen die alleen beschikbaar zijn in professionele winkels en worden verkocht tegen hogere prijzen.

De golfer is van mening dat producten van hogere kwaliteit moeten zijn omdat ze niet verkrijgbaar zijn bij Target of Walmart.

referenties

  1. Smartling (2018). Marktpositionering Strategiegids. Genomen uit: smartling.com.
  2. Hitesh Bhasin (2018). Positioneringsstrategie. Genomen uit: marketing91.com.
  3. Wikipedia, de gratis encyclopedie (2018). Positionering (marketing) Genomen uit: en.wikipedia.org.
  4. Jim Woodruff (2018). Voorbeelden van positioneringsstrategie in marketing. Kleine bedrijven - Chron. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
  5. Harris Roberts (2018). 7 Voorbeelden van positioneringstrategie van groot merk. Figmints. Genomen uit: figmints.com.
  6. Aashish Pahwa (2018). Merkpositionering: kenmerken, typen, voorbeelden en ideeën. Feedough. Genomen uit: feedough.com.