Methoden voor prijsbepalingstypen en hun kenmerken

de prijs methoden zijn de manieren waarop de prijs van goederen en diensten kan worden berekend door rekening te houden met alle factoren, zoals productie- en distributiekosten, concurrentie, de doelgroep, positioneringsstrategieën, enz., die van invloed zijn op de totstandbrenging van prijzen.

Er zijn verschillende methoden om de prijs van het product te bepalen. Sommige zijn kostengeoriënteerd, terwijl andere marktgericht zijn. Elk van deze methoden heeft zijn positieve en negatieve punten, evenals de toepasbaarheid ervan.

Een organisatie heeft verschillende opties voor het selecteren van een prijsmethode. Prijzen zijn gebaseerd op drie dimensies: kosten, vraag en concurrentie.

Hoewel klanten geen producten kopen met een te hoge prijs, zal het bedrijf niet slagen als de prijzen van de producten te laag zijn om alle bedrijfskosten te dekken.

Samen met het product, de plaats en de promotie kan de prijs een diepgaand effect hebben op het succes van een klein bedrijf.

index

• 1 Lijst met typen en hun kenmerken
  • 1.1 -Prijzen op basis van kosten
  • 1.2 -Preces gebaseerd op de vraag
  • 1.3 -Prijzen op basis van concurrentie
  • 1.4 -Andere methoden van prijsbepaling
• 2 Referenties

Lijst met typen en hun kenmerken

-Prijzen op basis van kosten

Het verwijst naar een prijsmethode waarbij een bepaald gewenst percentage van de winstmarge wordt toegevoegd aan de kosten van het product om de uiteindelijke prijs te verkrijgen. Prijzen op basis van kosten kunnen uit twee soorten zijn:

Prijzen plus kosten

Het is de eenvoudigste methode om de prijs van een product te bepalen. In de cost plus pricing-methode wordt een vast percentage van die totale kosten, ook wel het toeslagpercentage genoemd, de winst, toegevoegd aan de totale kosten om de prijs vast te stellen..

De XYZ-organisatie genereert bijvoorbeeld de totale kosten van $ 100 per eenheid om een ​​product te produceren. Voeg $ 50 per eenheid toe aan de prijs van het product als winst. In een dergelijk geval zou de uiteindelijke prijs van een product van de organisatie $ 150 zijn.

Het instellen van kosten plus prijzen is ook bekend als gemiddelde kostentarief. Dit is de methode die het meest wordt gebruikt in productieorganisaties.

In de economie is de algemene formule om de prijs vast te stellen in het geval van prijzen met cost plus, als volgt:

P = CVP + CVP (r), waarbij:

CVP = Gemiddelde variabele kosten.

r = toeslagpercentage.

CVP (r) = bruto winstmarge.

Om de gemiddelde variabele kosten te bepalen, is de eerste stap om het productievolume voor een bepaalde periode te schatten, rekening houdend met de geplande productie of het normale productieniveau.

De tweede stap is het berekenen van de totale variabele kosten (CVT) van de geproduceerde. De CVT omvat alle directe kosten, zoals kosten in materialen, arbeid en elektriciteit.

Nadat de CVT is berekend, wordt de CVP verkregen door de CVT te delen door de geproduceerde hoeveelheid (C): CVP = CVT / C.

Vervolgens wordt de prijs vastgesteld door een percentage van de CVP als winstmarge toe te voegen: P = CVP + CVP (r).

Prijs voor toeslag

Het verwijst naar een prijsmethode waarbij een vast bedrag of een percentage van de kosten van het product wordt toegevoegd aan de prijs van het product om de verkoopprijs te verkrijgen.

Surcharge-prijzen komen vaker voor in de detailhandel, waar een retailer het product verkoopt voor winst.

Als een winkelier bijvoorbeeld een product uit de groothandel heeft genomen voor $ 100, dan zou hij een winstmarge van $ 20 kunnen toevoegen om winst te maken. Het wordt voornamelijk uitgedrukt door de volgende formules:

Toeslag als percentage van de kosten = (Toeslag / kosten) * 100.

Toeslag als percentage van de verkoopprijs = (Toeslag / verkoopprijs) * 100

Een product verkoopt bijvoorbeeld voor $ 500, waarvan de kosten $ 400 waren. De toeslag als percentage van de kosten is gelijk aan (100/400) * 100 = 25%. De toeslag als percentage van de verkoopprijs is gelijk aan (100/500) * 100 = 20%.

-Prijzen op basis van vraag

Ze verwijzen naar een methode voor het vaststellen van prijzen waarbij de prijs van een product wordt vastgesteld op basis van zijn vraag.

Als de vraag naar een product groter is, geeft een organisatie er de voorkeur aan om hoge prijzen voor de producten vast te stellen om winst te maken. Aan de andere kant, als de vraag naar een product lager is, worden lage prijzen in rekening gebracht om klanten aan te trekken.

Het succes van vraaggestuurde prijzen hangt af van het vermogen van marketingspecialisten om de vraag te analyseren. Dit soort prijzen is te zien in de reis- en toeristische sector.

Luchtvaartmaatschappijen gedurende de periode van lage vraag hanteren bijvoorbeeld minder tarieven in vergelijking met de periode met hoge vraag.

Op vraag gebaseerde prijzen helpen de organisatie meer winst te maken als klanten het product accepteren tegen de prijs in plaats van tegen de kosten.

-Prijzen op basis van concurrentie

Ze verwijzen naar een methode waarbij een organisatie de prijzen van concurrerende producten in overweging neemt om de prijzen van haar eigen producten vast te stellen.

De organisatie kan hogere, lagere of gelijke prijzen in rekening brengen in vergelijking met de prijzen van haar concurrenten.

De luchtvaartindustrie is het beste voorbeeld van prijsstelling op basis van mededinging, waarbij luchtvaartmaatschappijen dezelfde of lagere prijs vragen voor dezelfde routes die hun concurrenten hanteren.

Bovendien worden de introductieprijzen die door uitgeversorganisaties voor studieboeken worden berekend, bepaald aan de hand van de prijzen van de concurrenten.

-Andere prijsmethoden

Naast de gevestigde prijsmethoden zijn er nog andere methoden die hieronder worden beschreven:

Prijs van waarde

Het impliceert een methode waarbij een organisatie probeert loyale klanten te werven door lage prijzen in rekening te brengen voor haar hoogwaardige producten.

De organisatie wil een goedkope producent worden zonder aan kwaliteit in te boeten. U kunt hoogwaardige producten tegen lage prijzen aanbieden door uw onderzoeks- en ontwikkelingsproces te verbeteren.

Richt retourprijs

Het helpt om het rendement te behalen dat vereist is voor de investering die voor een product is gedaan. Met andere woorden, de prijs van een product wordt bepaald op basis van de verwachte winst.

Huidige koersprijs

Het impliceert een methode waarbij een organisatie de prijs van een product vaststelt volgens de heersende prijstrends in de markt.

Daarom kan de prijsstrategie die door de organisatie wordt gehanteerd dezelfde zijn of vergelijkbaar met die van andere organisaties.

Bij dit type prijs worden de prijzen van marktleiders echter door alle brancheorganisaties gevolgd.

referenties

1. Nitisha (2019). 4 soorten prijsmethoden - uitgelegd! Economics Discussion. Genomen uit: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Methoden van prijsbepaling: kostengeoriënteerde methode en marktgerichte methode. Uw artikelenbibliotheek. Afkomstig van: yourarticlelibrary.com.
3. Business Jargons (2019). Prijzen Methoden Genomen uit: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Wat zijn de '4 prijsmethodes'? De persoonlijke MBA. Genomen uit: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Prijzen Methoden Afkomstig van: courses.lumenlearning.com.