Delen:
Kenmerken, segmenten en strategieën van de industriële markt
de industriële markt wordt gevormd door gebruikers van organisaties die goederen en diensten kopen om een andere klasse producten uit te werken.
In deze markt is de fabrikant degene die bijvoorbeeld een groep chemische stoffen koopt waarvan hij meststoffen gaat produceren die bestemd zijn voor de landbouwmarkt of ook voor particulieren die deze in hun tuin zullen gebruiken..
Door industriële gebruiker is bekend aan de persoon die binnen die markt de aankoop van hun producten doet. Bijvoorbeeld sites die vloerreiniger van een bedrijf betrekken.
Er is dus een omgeving waarin deze markt zich op grote schaal ontwikkelt. De verkochte producten worden in grote hoeveelheden geproduceerd, maar hebben een select aantal kopers. In feite houden de fabrikanten rekening met alle gebruikers die zich ook in de industriële omgeving bevinden.
De aankoop van producten wordt gedaan om de verscheidenheid aan goederen en diensten uit te breiden, door te verkopen aan andere klanten en activiteiten uit te voeren die het bedrijf betreffen. Gezien de enorme hoeveelheid producten die in omloop zijn, hebben bedrijven elkaar nodig om hun producten te produceren.
Daarom kan de industriële markt, hoewel concurrerend, aan de coöperatie worden uitgeleend, omdat voor hetzelfde object verschillende soorten grondstoffen nodig zijn om in de handel te worden gebracht. Dit type markt bestaat uit een groot aantal bedrijven en bedrijven die van de primaire sector naar de tertiaire sector van de economie gaan.
Kenmerken van de industriële markt
De industriële markt wordt gekenmerkt door zes fundamentele aspecten:
1- Weinig kopers
De industriële markt is niet zo gericht op een groot aantal kopers, maar richt zich op de meest geschikte kopers en degenen die het product onmiddellijk kunnen gebruiken..
Daarom zijn klanten geselecteerd, strategisch gekozen, zodat verkopen vruchtbaar zijn.
2- Geografische verspreiding
Het heeft de neiging om zich te concentreren in zeer specifieke stedelijke of landelijke gebieden. De industriële markt is niet alomtegenwoordig, maar het is op specifieke plaatsen waar een groot productievolume kan zijn, wat op zijn beurt een groot aantal personeelsleden nodig heeft om zich door de fabriek te verplaatsen.
3- Visie van de toekomst
De industriële markt streeft niet zozeer naar de bevrediging van de onmiddellijke behoeften van de gebruikers; het wil veeleer verder denken dan dat en daarom maakt het plannen voor de lange termijn die niet vatbaar zijn voor prijsgevoeligheid..
Op deze manier probeert dit type markt zichzelf altijd te vernieuwen en zijn producten opnieuw uit te vinden om niet achterop te raken.
4- Minder impact op de vraag
Specifiek in de uiteindelijke vraag. De industriële markt valt op door niet veel invloed uit te oefenen op wat gebruikers willen kopen, omdat ze al vastgestelde vereisten hebben waaraan de fabrikant moet voldoen.
5- Hoge koopkracht
De industriële markt is in staat om veel koopkracht te concentreren vanwege het simpele feit dat het een hoog budget heeft waarin u meer kunt hebben met minder, zoals bij groothandelsbedrijven.
6 - Rationalisme
De aankoop van de producten wordt niet uitgevoerd volgens subjectieve criteria, maar volgens objectieve elementen. Omdat de overnames op de industriële markt veel geld kosten, is het noodzakelijk om te weten wat te kopen, wanneer en aan wie, om geen geld te verliezen.
segmenten
De segmenten van de industriële markt zijn talrijk, maar traditioneel zijn ze gegroepeerd in vier:
1- Landbouwmarkt
Het is het meest onmisbare van allemaal, omdat het degene is die voedsel geeft aan miljoenen mensen en waar er meer druk is, omdat voor de groeiende vraag naar voedsel het noodzakelijk is om de productie te verhogen..
Bovendien wordt dit type markt beïnvloed door de constante conflicten die draaien om het bezit van land en latifundio.
2- Resellermarkt
Het richt zich op de aanwezigheid van tussenpersonen via welke er een doorverkoop is van producten waarvan de winstmarge groter is dan de initiële verkoopprijs aan het publiek..
Hoewel het waar is dat het zich kan lenen voor geselingen, zoals speculatie en hamsteren in tijden van schaarste, wordt de wederverkopersmarkt gebruikt om de verkoop van de fabriek te vergroten en indirecte banen te genereren..
3- Markt van de officiële sector
Het is degene waarmee je te maken hebt met het overheidsapparaat en de bijbehorende afhankelijkheden die binnen je rechtsgebied vallen. Bedrijven met de officiële sectormarkt kunnen van pas komen zolang er goede kennis van marketing is, maar ook als er een bureaucratisch en politiek klimaat is dat de financiën ten goede komt..
4- Markt van non-profitbedrijven
Het verwijst naar een markt van heterogene bedrijven die geen geld kunnen produceren op dezelfde schaal als andere markten, omdat hun fondsen afkomstig zijn van liefdadigheid of donaties van individuen (politieke partijen, religieuze congregaties, NGO's, enz.).
Hun marketingproblemen zijn groter, omdat hun klantenkring niet gemakkelijk wordt aangetrokken.
strategieën
De industriële markt kan, net als elke andere, putten uit verschillende strategieën die hem kunnen helpen groeien.
Velen van hen geven prioriteit aan de producten die worden verkocht, terwijl andere zich richten op aanpassing aan het segment waartoe het bedrijf behoort..
Sommigen schetsen een gemengde methodologie die vraag en aanbod niet verwaarloost, maar noch consumptieprijzen en andere bijbehorende factoren, zoals distributie en verkoopmiddelen..
Voorbeelden uit de industriële markt
Uitgaande van het bovenstaande heeft de industriële markt een grote omvang, wat zich vertaalt in zijn grote bereik.
Dit feit wordt waargenomen in de mijnbouw, visserij, landbouw, bouw, transport, groothandel en detailhandel, onroerend goed, verschillende diensten, overheidsbureaucratie en non-profit organisaties, onder vele anderen..
Om dit bedrijfscircuit te laten werken, is het noodzakelijk om een logistiek netwerk te verplaatsen op basis van segmenten en industriële strategieën.
referenties
- Haag, Paul N. (1985). Het handboek voor industriële marktonderzoek. Londen: Kogan Page Ltd.
- (2002). Marktonderzoek: een gids voor planning, methodologie en evaluatie. Londen: Kogan Page Ltd.
- Rutherford, Donald (2002). Routledge Dictionary of Economics, 2e editie. Londen: Routledge.
- Sabino, Carlos (1991). Woordenboek van economie en financiën. Caracas: Editorial Panapo.
- Scherer, Frederic M. (1990). Industriële marktstructuur en economische prestaties, 3e editie. Boston: Houghton Mifflin Company.
- Shapiro, B.P. en Bonoma, Thomas V. (1983). Segmentering van de industriële markt. New Jersey: Jossey-Bass Inc.
- (1984). Hoe industriële markten te segmenteren. Massachusetts, Verenigde Staten: Harvard Business Review. Opgehaald van hbr.org.
- Webster, Frederick E. (1995). Industriële marketingstrategie, 3e editie. New Jersey: Wiley.