Delen:
Wat is de Cambaceo?
de ik cambaceo is de naam die wordt gegeven aan een van de oudste verkoopstrategieën, waarbij een persoon is toegewijd om een product of dienst rechtstreeks aan elk van zijn potentiële kopers of klanten aan te bieden. Het is met andere woorden het verkoopsysteem van aangezicht tot aangezicht of van deur tot deur.
De verkoper is meestal de producent of fabrikant van een goed of dienst, hoewel het ook een professionele verkoper kan zijn die voor dit doel wordt aangenomen.
Het cambaceo-systeem zoals het in eerste instantie werd bedacht, is in onbruik geraakt omdat het is ontstaan als een manier om producten aan die consumenten te brengen die zich ver buiten stedelijke gebieden en formeel gevestigde markten bevinden..
De cambaceo is echter nog steeds een geldige vorm van verkoop en in sommige gevallen zeer succesvol.
Dit is het geval bij de verkoop van schoonheidsproducten of huishoudelijke artikelen in de catalogus, de zogenaamde 'multilevel sales' waarbij verkopers worden ingezet die in schaal toenemen terwijl ze meer mensen werven om de verkoop te vermenigvuldigen.
Ook de traditionele huis-aan-huis verkopers die blijven bestaan, met name in landelijke gebieden zonder toegang tot internet en zonder een gevarieerd aanbod van goederen en diensten..
Belangrijkste kenmerken van de cambaceo
-Over producten en services voor mensen die geografisch ver van winkelcentra liggen of voor mensen die om een of andere reden niet naar deze centra kunnen verhuizen.
-Biedt een relatief kleine hoeveelheid en variëteit aan producten of diensten.
-Goederen worden direct aangeboden of getoond via catalogi met foto's; in dit geval selecteert de klant de producten van zijn gading en de verkoper levert ze af bij een volgend bezoek.
-Het maakt de commerciële transactie van goederen en diensten mogelijk voor mensen die niet zijn opgenomen in het formele financiële stelsel, dat wil zeggen, degenen die geen creditcards, bankrekeningen, enz. Hebben..
-Over het algemeen heeft het geen massale publiciteit en wordt het gebruikt als een huiselijke en rudimentaire marketing.
-Door niet ondergedompeld te worden in het formele commerciële systeem, staat de cambaceo toe om betere prijzen aan te bieden, omdat het geen extra kosten heeft zoals reclame, distributie en betaling van belastingen die de producten duurder maken.
-Dankzij de directe deal met de consument, staat de cambaceo betalingsfaciliteiten toe die zijn aangepast aan de mogelijkheden van elke klant.
Voordelen van de cambaceo
-De verkoper heeft de mogelijkheid om rechtstreeks contact op te nemen met zijn cliënt, zonder tussenpersonen, en om met hem te communiceren over de tijden en de tijd die nodig zijn in zijn woonplaats of werk.
-Deze face-to-face contact geeft de verkoper een eerste hand kennis van hun consument, wat een zeer waardevol hulpmiddel is voor de ontwikkeling van hun producten..
-Voor de klant garandeert dit directe en persoonlijke contact ook voldoende en adequate informatie alvorens het product te kopen, hem ervan verzekerd dat het precies is wat hij verwacht en wenst..
-Geeft een uitgebreide en specifieke beoordeling van de voor- en nadelen van het aangeboden product of de aangeboden dienst.
-Het maakt het gemakkelijk om de wijzigingen of aanpassingen aan te brengen die nodig zijn om beter aan de behoeften van de consument te kunnen voldoen.
-Vestigt een vertrouwensrelatie en kennis die niet mogelijk is via andere, meer massieve vormen van verkoop.
-Staat commerciële transacties toe aan mensen die niet zijn opgenomen in het banksysteem.
-Door dit directe contact en de diepgaande kennis van de klant, kan de verkoper binnenlandse tegoeden, betalingen in termijnen die normaal gesproken en zonder rente worden betaald, en andere voordelen verlenen aan mensen die het niet altijd op de formele markt konden krijgen..
-Dit alles wordt bereikt op basis van een vertrouwensrelatie en een morele verplichting.
-Door veel stappen in de commerciële keten achterwege te laten, bereikt het product de hand van de consument met minder kosten, economischer.
-Dit laatste betekent ook minder uitgaven voor de producent.
Nadelen van de cambaceo
-De producent of verkoper heeft een beperkt bereik van acties, gedefinieerd door geografische reikwijdte.
-De klant heeft weinig of beperkte opties om uit te kiezen, vergeleken met die aangeboden door grote markten.
-Ze hebben geen toegang tot advertenties in massamedia, daarom hebben ze weinig of geen capaciteit om te concurreren met grote merken of formele vestigingen.
-De commerciële relatie is afhankelijk van zeer weinig mensen, dus het onderhoud van deze relatie wordt aan beide kanten broos, dat wil zeggen, of de koper verdwijnt of de verkoper verdwijnt..
-In een steeds onveiligere wereld wordt het ook steeds moeilijker om een klant ertoe te brengen de deuren van zijn huis open te stellen voor een onbekende leverancier.
De cambaceo tegenwoordig
We hebben al eerder gezegd dat de cambaceo een oude handelspraktijk is en dat deze, zoals die in het begin werd bedacht, in onbruik is geraakt door het verschijnen van technologie.
Maar in plaats van te verzwakken, heeft de cambaceo gemuteerd, dankzij de nieuwe tools die de moderne wereld biedt..
Het is een feit dat de huis-aan-huisverkoop van die oude verkoper van melk, bezems en gebruiksvoorwerpen in grote steden steeds ondenkbaarder wordt.
Maar kijk eens naar de houding van politici in tijden dicht bij verkiezingen om een nieuwe manier van veranderen te ontdekken.
De "timbreo" of bezoek huis door huis van de kandidaten, is duidelijk een directe verkoop waarin beloften worden aangeboden en de stemmen worden gevraagd als een vorm van betaling.
Aan de andere kant is het steeds gebruikelijker om te zien hoe bedrijven van alle soorten en maten hun producten of diensten aanbieden via het online platform. En dit wordt gedaan door de grote gevestigde bedrijven, zoals de kleine producent of de onafhankelijke artisan.
Het is een nieuwe vorm van verandering waarbij de verkoper - niet langer vlees en bloed, maar een verkoper uiteindelijk - op de deur van elk huis blijft kloppen om vrijwel zijn koopwaar aan te bieden. De bel is nu online adverteren.
Dankzij de voortdurende optimalisatie van technologische hulpmiddelen is het aanbod uitgebreid naar de consument, is het verrijkt in termen van kenmerken, specificaties en informatie, evenals het geografische bereik dat de producent bijna onbeperkt kan bereiken..
De bekende E-Commerce, is niets anders dan een "digitale cambaceo" die een zeer nuttige tool is geworden voor:
- Lanceer nieuwe producten en maak promoties
- Vraag om producten van belangrijke consumenten te testen of te testen
- Creëer loyaliteit aan het merk: de consument identificeert zich met een product dat hij op maat vindt en met een merk dat direct met hem spreekt
- Minimaliseer de kosten door precies het belangrijkste publiek te bereiken
- Genereer grotere winstgevendheid.
Gezien vanuit deze invalshoek heeft de cambaceo allesbehalve de dood gevonden en heeft hij er zo weinig mogelijk in geslaagd zich aan te passen aan veranderingen en nieuwe realiteiten. Hij is levendiger dan ooit en hij is hier om te blijven.
referenties
- Ik cambaceo. Teruggehaald van es.wikipedia.org
- Wat is Cambaceo? Hersteld van cambaceo.jimdo.com
- Abraham Geifman (2012) De cambaceo als commercieel wapen. Hersteld van merca20.com
- Abraham Geifman (2016). Digitale marketing met Salsa. Innovation Editorial Lagares. Mexico.
- Verkoopstrategieën van marketing. Hersteld van gestiopolis.com.