Delen:
Wat is de doelmarkt? Belangrijkste kenmerken
de doelmarkt is de specifieke niche van de markt waarnaar een bericht over een product of dienst zal worden gestuurd, om u te overtuigen om verder te gaan met uw aankoop.
De doelmarkt ontstaat na marktsegmentering; het is een van de groepen die het gevolg is van deze procedure. Zodra deze markt is gedefinieerd, wordt het merk of product gepositioneerd.
Een andere denominatie die de doelmarkt ontvangt, is target, een woord dat is geleend van het Engels, maar op grote schaal wordt gebruikt op reclamegebied.
Wanneer een doelmarkt wordt geselecteerd, kunnen mensen met vergelijkbare of sterk vergelijkbare demografische en psychografische kenmerken, evenals met vergelijkbare smaken en behoeften, in dezelfde groep worden samengebracht..
Als de adverteerders geen doel- of doelmarkt selecteren, is de positionering van het product of de service ingewikkeld, omdat de te benadrukken informatie niet wordt gediscrimineerd op basis van de smaak en de behoeften van de potentiële koper..
Het begrip doelmarkt is gerelateerd aan de micromercadeo, waarbij de reclamecampagnes zijn gericht op zeer specifieke groepen klanten.
Criteria voor het selecteren van een doelmarkt
Het proces om een specifieke markt te selecteren, staat bekend als marktsegmentatie.
Enkele van de criteria die voor dit doel in aanmerking worden genomen, zijn:
- Geografische locatie
- leeftijd
- geslacht
- Aankoopniveau en / of inkoopcapaciteit
- Instructieniveau
- Lifestyle
- Fysieke omstandigheden
- Muzikale voorkeuren
- Vervoermiddel
- Gebruik van informatie- en communicatiemiddelen
Deze lijst kan andere elementen bevatten, omdat het gaat om het identificeren van zoveel mogelijk kenmerken om met zekerheid te weten wat, wanneer en hoe iets aan die groep mensen te verkopen..
Deze criteria verenigen mensen, zetten ze om in wezens die communiceren en elkaar begrijpen, gemeenschappelijke gewoonten ontwikkelen. Dankzij dit kunnen ze worden beschouwd als een doelmarkt.
Proces om de doelmarkt te kiezen
Er zijn verschillende manieren om door te gaan met het kiezen van de doelmarkt. Marketingstrateeg David Meerman Scott adviseert om de doelmarkt te kiezen op basis van antwoorden op vragen zoals:
- Wat zijn je doelen en ambities?
- Wat zijn uw motivaties?
- Wat belangrijk voor hen is?
- Wat zijn jouw problemen??
- Wat zijn je favoriete onderwerpen?
- Wat is jouw opleiding of sociale omgeving?
- Wat doen ze? Wat doen ze om te leven?
- Hoeveel geld verdienen ze??
- Wat uw aankoop beïnvloedt?
- Zijn het mannen of vrouwen??
- Hoe oud zijn ze??
- Waar wonen ze??
- Is er een beperking voor hen om het product te kopen?
Aan deze lijst kan elke andere vraag worden toegevoegd die ertoe bijdraagt de kenmerken van die groep mensen die u via advertenties bereikt, veel beter te definiëren.
Overwegingen over marktsegmentatie
Met het verstrijken van de tijd en vooruitgang op het gebied van psychologie en technologie, is de segmentering van de markt verfijnder geworden, evenals de manier om de gegevens te interpreteren..
Segmentering op basis van alleen leeftijd kan bijvoorbeeld nu riskant zijn, omdat mensen een levensstijl kunnen leiden die niet wordt geassocieerd met wat iemand op dat moment conventioneel hoort te doen op die leeftijd.
Daarnaast zijn er mensen die fasen van hun leven herhalen, doorvoeren of overslaan. Met deze subtiliteiten moet rekening worden gehouden op het moment van segmentering omdat ze de smaak, voorkeuren en gewoonten van individuen beïnvloeden.
Het belang van het selecteren van een doelmarkt
Bedrijven kunnen niet voldoen aan de vraag van de hele bevolking; dan nemen ze hun toevlucht tot het identificeren van die specifieke groep mensen die in staat zal zijn aan hun behoeften te voldoen.
Door een doelmarkt te definiëren, kunnen marketinginspanningen worden gericht op een goed gedefinieerde groep met zeer vergelijkbare behoeften en koopgedrag. Bovendien is elk product en / of elke dienst gemaakt voor een bepaald type consument.
Er zijn tests van producten die worden gemaakt voordat deze worden gecommercialiseerd. Deze tests worden uitgevoerd met "type" leden van de doelmarkt die zijn gedefinieerd.
Een van deze tests benadrukt de focusgroep, die wordt uitgevoerd om te volgen wat de voordelen zijn van het product dat door hun potentiële kopers wordt waargenomen, om deze kenmerken in reclameboodschappen te benadrukken. Ook daar kun je de mogelijke aanpassingen detecteren die moeten worden gemaakt.
Deze evaluatie kan worden voortgezet, zelfs nadat het product is gelanceerd, zodat het bedrijf de vraag van zijn klanten kan meten en begrijpen..
Een andere reden om een doelmarkt te definiëren, is dat deze van invloed is op de distributie, prijs, promotie en de kenmerken van het product zelf.
Soms gebeurt het dat de verfijning en afbakening van die doelmarkt zo goed zijn, dat het succes van het product de deur opent naar andere markten.
referenties
- Andrade, Nancy en anderen (2008). Segmentering van de markt als basis voor de positionering van fast food-franchises in de gemeente Maracaibo. Multiciencias, januari-april, 91-104. Teruggeplaatst van: redalyc.org
- Ondernemer (s / f). Doelmarkt. Teruggeplaatst van: entrepreneur.com
- Jiménez, Ricardo (2007). Doelmarktconcept. Retrieved from: merk2meta.blogspot.com
- Investopedia (s / f). Doelmarkt. Teruggeplaatst van: investopedia.com
- León, Fran (2015). Weet jij wat de "doelmarkt" is? Hersteld van: merca20.com
- Marketing en reclame (s / f). Doelmarkt Hersteld van: mercadeoypublicidad.com
- Villalobos, Susana. Marketing en de klant: ken uw doelmarkt om uw inkomen te vergroten! Hersteld van: strategies-marketing-online.com