Marktaandeeltypes, indicatoren, hoe het te berekenen en voorbeelden

de marktaandeel het vertegenwoordigt het percentage dat een bepaald bedrijf heeft verdiend met betrekking tot de totale verkoop in een bedrijfstak, of op de markt, gedurende een specifieke periode. Het is het aandeel van een bedrijf in de totale omzet in verhouding tot de markt of de sector waarin het bedrijf opereert.

Als een bedrijf bijvoorbeeld in het hele land $ 100 miljoen aan tractoren per jaar verkoopt en het totale aantal tractoren dat in het land wordt verkocht $ 200 miljoen is, zou het marktaandeel van het bedrijf in tractoren in het land 50% bedragen.

Deelname kan een percentage van de totale verkoop in een stad, regio, land of continent zijn. Het kan ook een percentage van de wereldmarkt zijn.

index

• 1 Variaties
• 2 soorten
  • 2.1 Marktaandeel in eenheden
  • 2.2 Marktaandeel in omzet
• 3 indicatoren
  • 3.1 Penetratieparticipatie
  • 3.2 Deelname van een portfolio
  • 3.3 Indicator voor intens gebruik
  • 3.4 Marktaandeelindicator
• 4 Hoe het marktaandeel te berekenen?
  • 4.1 Methoden om het te berekenen
• 5 voorbeelden
  • 5.1 Apple op de Chinese markt
• 6 Referenties

variaties

Beleggers en analisten controleren zorgvuldig de stijgingen en dalingen van het marktaandeel, omdat dit een teken kan zijn van het relatieve concurrentievermogen van de producten of diensten van het bedrijf..

Naarmate de totale markt groeit voor een product, zal een bedrijf dat zijn marktaandeel behoudt, de inkomsten in hetzelfde tempo verhogen als de totale markt.

Een bedrijf dat zijn marktaandeel vergroot, zal zijn inkomsten sneller laten stijgen dan zijn concurrenten.

Toename van het marktaandeel kan een bedrijf in staat stellen op grotere schaal zijn activiteiten te bereiken en zijn winstgevendheid te verbeteren.

Een bedrijf kan proberen zijn marktaandeel te vergroten door prijzen te verlagen, advertenties te gebruiken of nieuwe of andere producten te introduceren. Bovendien kunt u de omvang van uw markt vergroten door andere doelgroepen aan te trekken.

type

Er zijn verschillende soorten marktaandelen. Marktaandelen kunnen in waarde of in volume zijn. Het marktaandeel in waarde is gebaseerd op de totale deelname van een bedrijf aan de totale verkoop van het segment.

Het volume verwijst naar het werkelijke aantal eenheden dat een bedrijf verkoopt met betrekking tot het totale aantal verkochte eenheden in de markt.

De vergelijking van marktaandeel in waarde of volume is meestal niet helemaal lineair. Een eenheid kan een hoge geldwaarde en lage bedragen hebben. Dit betekent dat het marktaandeel in waarde hoog kan zijn, maar het aandeel in volume kan laag zijn.

In industrieën zoals massaconsumptie, waar producten van lage waarde, hoog volume en met veel geschenken zijn, is het vergelijken van marktaandeel in waarde de norm.

Marktaandeel in eenheden

Worden de eenheden verkocht door een bepaald bedrijf als een percentage van de totale verkoop op de markt, gemeten in dezelfde eenheden.

Marktaandeel in eenheden (%) = 100 * Verkoop in eenheden / Totale marktomzet in eenheden.

Deze formule kan worden gereorganiseerd om verkopen in eenheden of totale verkoop op de markt te genereren in eenheden van de andere twee variabelen, zoals hieronder geïllustreerd:

Verkoop in eenheden = marktaandeel in eenheden (%) * totale verkoop op de markt in eenheden / 100

Totale marktomzet in eenheden = 100 * Verkoop in eenheden / Marktaandeel in eenheden (%).

Marktaandeel in omzet

Het marktaandeel in inkomsten verschilt van het marktaandeel in eenheden in die zin dat het de prijzen weergeeft waartegen de producten worden verkocht..

Een eenvoudige manier om de relatieve prijs te berekenen, is door het marktaandeel in de inkomsten te delen door het marktaandeel in eenheden.

Marktaandeel in omzet (%) = 100 * omzet uit verkopen / totale inkomsten uit de afzetmarkt.

Net als bij het marktaandeel in eenheden, kan de vergelijking voor het marktaandeel in inkomsten worden gereorganiseerd om de verkoopomzet of de totale inkomsten van de afzetmarkt te berekenen, op basis van de andere twee variabelen.

indicatoren

Marktaandeel is een belangrijke indicator voor het concurrentievermogen van de markt. Dat wil zeggen, het laat zien hoe goed een bedrijf presteert in vergelijking met zijn concurrenten in de markt.

Deze indicator helpt managers niet alleen de algehele groei of daling van de markt te beoordelen, maar ook de trend van klantenselectie bij concurrenten.

De omzetgroei als gevolg van de totale groei van de markt is minder duur en winstgevender dan de groei die wordt verkregen door deel te nemen aan concurrenten.

Integendeel, het verlies van marktaandeel kan wijzen op ernstige problemen, waarvoor strategische aanpassingen nodig zijn.

Bedrijven willen een hoog marktaandeel hebben, omdat het over het algemeen verband houdt met hoge winsten. Het hebben van een zeer hoog marktaandeel houdt echter ook een groter risico in.

Dit genereert agressieve concurrentie, wat zelfs tot antitrustmaatregelen leidt. Daarom willen bedrijven hun marktaandeel lager houden dan gewenst, om te voorkomen dat ze worden aangevallen door concurrentie en strikte regelgeving..

Marktaandeel kan worden opgesplitst in drie indicatoren. Deze drie onderliggende indicatoren worden gebruikt om groeimogelijkheden voor marktaandeel te identificeren

Doordringingsparticipatie

Penetratie geeft het aantal personen aan dat een product van het bedrijf heeft gekocht, met betrekking tot de producten van de categorie die wordt gemeten.

Penetratieparticipatie (%) =% Merkpenetratie /% Marktpenetratie.

Het participación van portfolio

Geef aan hoeveel klanten met het bedrijf doorbrengen, in vergelijking met anderen in dezelfde categorie.

Portfolio-deelname (%) = Besteed met het bedrijf / Totaal uitgegeven in de categorie.

Indicator voor intens gebruik

Het laat zien in welke mate intensiteitsklanten onze producten gebruiken met betrekking tot andere bedrijven in dezelfde categorie. Het kan worden genomen in eenheden of in geldwaarde.

Indicator van intens gebruik = Gemiddelde aankopen in de categorie door onze klanten / Gemiddelde aankopen in de categorie voor de gehele markt.

Marktaandeelindicator

Marktaandeel (%) = Penetratieparticipatie * Deelname van de portfolio * Indicator voor intens gebruik.

Hoe het marktaandeel te berekenen?

Marktaandeel is het deel van de verkopen in een hele markt dat wordt ingenomen door een specifieke organisatie. Het wordt weergegeven als een percentage van de markt.

Om het marktaandeel te berekenen, worden de verkopen van een bedrijf verdeeld over een periode tussen de verkoop van de gehele markt voor dezelfde aangegeven periode. De formule is:

Marktaandeel = bedrijfsverkoop / totale marktomzet

Deze indicator wordt gebruikt om een ​​algemeen idee te geven van de grootte van een bedrijf in relatie tot zijn markt en zijn concurrenten.

Beleggers kunnen marktaandeelgegevens verkrijgen van verschillende onafhankelijke bronnen, zoals bedrijfsgroepen, regelgevende instanties. Ook vaak van het bedrijf zelf. Sommige industrieën zijn echter moeilijker om nauwkeurig te meten dan andere.

Methoden om het te berekenen

Hoewel marktaandeel waarschijnlijk de belangrijkste marketingindicator is, is er geen enkele methode om dit te berekenen..

Dit is jammer, omdat verschillende methoden op elk moment verschillende berekeningen van marktaandeel kunnen genereren. Op dezelfde manier genereren ze ook onderling zeer uiteenlopende neigingen.

De reden voor deze ongelijkheden is te wijten aan variaties in de lens waardoor het marktaandeel wordt gezien: eenheden in plaats van inkomsten, in welk kanaal de metingen worden gedaan (leveringen van de fabrikant versus consumentenaankopen), definitie van de markt (bereik van het concurrerende universum) en fouten in de meting.

Voorbeelden

Stel bijvoorbeeld dat XYZ Electronics $ 5 miljoen in televisies in de Verenigde Staten heeft verkocht, in een totale markt waarin $ 100 miljoen in televisies gedurende dezelfde periode werd verkocht.

Het marktaandeel van XYZ Electronics is 5%. Bedrijven gebruiken dit nummer om hun respectieve sterkte in de markt te beoordelen met hun beoogde kopers.

Marktaandeel kan worden onderverdeeld in zeer specifieke categorieën, zodat het bedrijf weet waar het een concurrentievoordeel heeft. Dit televisievoorbeeld kan worden onderverdeeld in televisiesuikersegmenten, zoals plasma-tv's, LED's of 3D.

Het kan ook worden opgesplitst in geografische regio's. Een bedrijf dat nationaal een marktaandeel van 5% heeft in een bedrijfstak, kan zich zeer sterk voelen als het slechts één locatie in een kleine staat heeft.

Een marktaandeel van 5% is misschien niet een groot aantal, als dat bedrijf 50 locaties heeft in elk van de 50 staten.

Apple op de Chinese markt

Alle multinationals meten hun succes op basis van hun deelname aan specifieke markten. China is een belangrijke markt voor bedrijven geweest. Dit land blijft een snelgroeiende markt voor veel producten.

Apple Inc. gebruikt bijvoorbeeld haar marktaandeel in China als een belangrijke prestatie-indicator voor de groei van haar activiteiten..

Apple heeft een enorm marktaandeel in de smartphonebranche. Het heeft echter een klein marktaandeel in de personal computing-industrie.

Het marktaandeel van Apple voor de smartphonemarkt in China daalde van 13,6% eind 2015 tot 9,6% in 2016. Dit gebeurde ondanks het feit dat de totale smartphone-markt in China met 9% groeide in 2016.

De omzet van Apple daalde dat jaar in China, omdat het geen nieuwe iPhone kon lanceren. Toen verloor het meer marktaandeel omdat een reeks mid-range smartphones werden gelanceerd door de Chinese concurrenten OPPO en Vivo.

referenties

1. Investopedia (2018). Marktaandeel. Overgenomen uit: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definitie van 'Marktaandeel'. Genomen uit: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, de gratis encyclopedie (2018). Marktaandeel. Genomen uit: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Marktaandeel. Genomen uit: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Wat is een marktaandeel? Small Business-Chron. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
6. Mijn boekhoudcursus (2018). Wat is marktaandeel? Genomen uit: mijnaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Wat is marktaandeel? Marktaandeel statistieken, marktaandeel formule. Genomen uit: economywatch.com.