Delen:
15 Promotiestrategieën en hun kenmerken (met echte voorbeelden)
de promotie strategieën het zijn in essentie plannen die aangeven hoe een promotie eruit zal zien, waar en hoe het zal werken en hoe de resultaten zullen worden gemeten. Ze moeten een concurrentievoordeel of "niche" nastreven en een cursus voorstellen die bedrijven helpt hun doelen te bereiken.
Niemand koopt een product of dienst waarvan je nog nooit hebt gehoord, en je koopt het ook niet als je niet weet wat een bedrijf aanbiedt. Daarom is een uitstekende promotiestrategie essentieel als u wilt dat het bedrijf groeit.
Tegenwoordig worden consumenten voortdurend gebombardeerd met promotiestrategieën van veel verschillende kanalen. Marketeers communiceren met het publiek om hen te informeren, op te voeden en te overtuigen om uw product of dienst te kopen.
Met dat doel voor ogen zijn er verschillende promotiekanalen waar marketeers van kunnen profiteren om ervoor te zorgen dat hun boodschap de consument op de een of andere manier bereikt. In veel gevallen is een promotiestrategie met meerdere kanalen nodig om bij te blijven in de gedachten van de consument.
Het plan om producten aan consumenten te promoten, is de promotiestrategie.
index
- 1 Doel en voordelen
- 2 Lijst met promotiestrategieën
- 2.1 Traditionele reclame
- 2.2 Online adverteren en sociale netwerken
- 2.3 Direct mail
- 2.4 Wedstrijden
- 2.5 Public relations en sponsoring
- 2.6 Persoonlijke verkoop
- 2.7 Geschenken van producten
- 2.8 Promotie van verkooppunt
- 2.9 Klantreferentie-incentiveprogramma
- 2.10 Edele oorzaken en naastenliefde
- 2.11 Relatiegeschenken met het merk
- 2.12 gratis monsters
- 2.13 Tijdelijke aanbiedingen
- 2.14 Klantwaardering evenementen
- 2.15 After Sales Enquêtes
- 3 Echte voorbeelden
- 3.1 Gratis geschenken bij de aankoop
- 3.2 Gratis monsters
- 3.3 Kortingsprijzen
- 3.4 Wedstrijden en gelijkspel
- 3.5 Producten met betrekking tot een oorzaak
- 3.6 Klantloyaliteitsprogramma's
- 3.7 Aanbiedingen voor een beperkte tijd
- 4 Referenties
Doel en voordelen
Het belangrijkste doel van een promotiestrategie is het verhogen van de waarde van verkopen. Over het algemeen zijn er strategieën die primair gericht zijn op de primaire vraag, terwijl andere zich richten op selectieve eisen.
Sommige bedrijven richten zich op specifieke doelgroepen om hun verkoopvolume te vergroten. Naast het verhogen van de waarde van verkopen, passen bedrijven ook promotiestrategieën toe om hen te helpen de verkoop te stabiliseren..
Een effectieve promotiestrategie heeft veel voordelen. Het kan een bedrijf helpen om de juiste commerciële informatie te verstrekken, zijn producten te differentiëren, de verkoop te verhogen, de waarde van zijn product te benadrukken en de verkoop te stabiliseren.
Door specifieke informatie over een product te verstrekken, zijn consumenten zich bewust van de beschikbaarheid van het product in de markt. Door de differentiatie van producten kan een bedrijf zijn goede en service onderscheiden van die van zijn concurrenten.
Ongeacht het product of de service van het bedrijf, een solide reeks promotiestrategieën kan het bedrijf helpen om zichzelf gunstig te positioneren, terwijl het de deuren opent voor een toekomstige communicatie.
Lijst met promotie-strategieën
Traditionele reclame
De promotie van producten en diensten door middel van reclame in de massamedia van televisie, radio, billboards, kranten, tijdschriften en andere reclamekanalen is een uitstekende manier om de aandacht van consumenten te trekken..
Reclameprofessionals voeren een gedetailleerd onderzoek uit naar de doelgroep en maken advertenties die zich specifiek richten op hun zwakke punten, waarbij het product of de service als de oplossing wordt aangeboden.
Vaak bevatten de advertenties testimonials van echte klanten die succesvol zijn geweest met het bedrijf, waardoor ze nog meer betrokken zijn bij hun programma's.
Online adverteren en sociale netwerken
Sociale netwerken zijn een uitstekende manier om het bedrijf een boost te geven en kunnen ook gratis of relatief goedkoop zijn.
Social networking-websites zoals Facebook, Instagram en Twitter bieden bedrijven een manier om producten en diensten in een meer ontspannen omgeving te promoten.
Dit is meer een indirecte manier om het bedrijf te promoten, in plaats van een harde verkoop, zoals een advertentie.
Het is direct marketing op zijn best. Sociale netwerken sluiten aan op een wereld van potentiële klanten die het bedrijf vanuit een ander perspectief kunnen bekijken.
In plaats van te zien dat het bedrijf iets probeert te verkopen, kan het sociale netwerk zien dat het bedrijf contact heeft met mensen op een meer persoonlijk niveau. Dit helpt om de scheiding tussen het bedrijf en de koper te verkleinen en tegelijkertijd een aantrekkelijker en meer bekend beeld van het bedrijf te bieden.
Veel bedrijven gebruiken ook contentmarketing als een manier om hun producten of diensten te promoten, wat inhoudt dat aantrekkelijke en unieke inhoud wordt ontwikkeld die is gerelateerd aan het probleem dat door het bedrijf is opgelost..
Directe mail
E-mailmarketing is een effectieve manier om het bedrijf te promoten. Sommige organisaties kopen lijsten met namen voor dit doel, terwijl anderen hun lijsten helemaal zelf samenstellen.
Het is een uitstekende manier om het publiek te segmenteren en ze individueel bij naam te adresseren, en een oplossing te bieden voor hun specifieke problemen.
competities
Wedstrijden zijn een veelgebruikte promotiestrategie. Veel wedstrijden vereisen zelfs geen aankoop.
Het idee is om het merk te promoten en het logo en de naam zichtbaar te maken voor het publiek, in plaats van geld te verdienen via een harde verkoopcampagne.
Mensen willen graag prijzen winnen. Promotionele prijsvragen kunnen de aandacht vestigen op het product, zonder het bedrijf bloot te leggen.
Public relations en sponsoring
Het is essentieel om een goede relatie met de media in de industrie te ontwikkelen om gunstige publiciteit voor het merk te creëren.
Positieve publiciteit helpt het bedrijf om negatieve situaties of schandalen te minimaliseren en kan de ondersteuning van de consument tijdens stressvolle situaties vergroten.
Het uitgeven van persberichten wanneer het bedrijf doelen bereikt of met belangrijke klanten onderhandelt, is een gemeenschappelijke strategie om gelijke tred te houden met de media.
Sommige organisaties gebruiken sponsoring als een manier om goede publiciteit te krijgen. Het bedrijf kan alles van schoolbeurzen tot sportevenementen sponsoren en zich richten op gebieden waar uw doelmarkt uw inspanningen het beste kan waarderen.
Persoonlijke verkoop
De persoonlijke verkoop bestaat uit een verkoopvertegenwoordiger van de organisatie die rechtstreeks contact heeft met een klant. Dit kan telefonisch of persoonlijk worden gedaan.
Er is geen groot verkoopteam nodig om persoonlijke verkopen te doen. Het idee is simpelweg om op individueel niveau contact te maken met de klant, zich te identificeren met hun probleem en het bedrijf aan te bieden als een haalbare oplossing.
Het is een geweldige kans om zinvolle en continue relaties met klanten te ontwikkelen.
Productgeschenken
De geschenken van producten en de mogelijkheid dat potentiële klanten een product proberen, zijn methoden die bedrijven vaak gebruiken om nieuwe producten te introduceren.
Veel van deze bedrijven sponsoren promoties in de winkel en geven monsters van producten weg om het kopende publiek te verslaan om andere producten te proberen.
Deze strategie geeft niet alleen een extra waarde aan de aankoop, maar stelt ook consumenten bloot aan andere producten van het bedrijf.
Verkooppunt promotie
Het verkooppunt is een manier om nieuwe producten te verkopen en items te promoten die de winkel nodig heeft om te verhuizen. Het idee achter deze promotiestrategie is de impuls.
Deze artikelen worden dicht bij het afrekeningsvak geplaatst en worden vaak door consumenten gekocht in afwachting van het betalen voor gekochte producten..
Klantverwijs incentive programma
Het is een manier om huidige klanten aan te moedigen nieuwe klanten naar de winkel te halen. Sommige van de prikkels die kunnen worden gebruikt zijn gratis producten, grote kortingen en contante beloningen.
Dit is een promotiestrategie die profiteert van het klantenbestand als verkoopteam.
Edele oorzaken en naastenliefde
Het promoten van producten en het ondersteunen van een oorzaak kan een effectieve promotiestrategie zijn. Klanten krijgen het gevoel deel uit te maken van iets belangrijks, gewoon door producten te gebruiken die ze toch kunnen gebruiken, waardoor een win / win-situatie ontstaat.
Het bedrijf verkrijgt klanten en een beeld van sociaal geweten. Klanten krijgen een product dat ze kunnen gebruiken en het gevoel een oorzaak te helpen.
Een manier om dit te doen is door een percentage van het product te geven aan de oorzaak die het bedrijf heeft willen helpen.
Relatiegeschenken met het merk
Het geven van functionele geschenken aan het merk om te promoten, kan een effectievere promotiestrategie zijn dan het eenvoudigweg afgeven van visitekaartjes.
U kunt het visitekaartje op een magneet, pen of sleutelring plaatsen. Dit zijn geschenken die aan klanten kunnen worden gegeven en die ze kunnen gebruiken, waardoor het bedrijf in zicht blijft, in plaats van ze in de prullenbak of in een la te hebben met andere visitekaartjes die de klant niet kan zien.
Gratis monsters
Deze strategie werkt wanneer een product kan worden onderverdeeld in kleinere componenten, terwijl het nog steeds de volledige ervaring biedt. Mensen willen graag iets dat ze kunnen proberen voordat ze het kopen.
Serveert beter met voedsel, maar kan ook werken in spa's en salons, met monsters van lotions en parfums.
Beperkte tijdaanbiedingen
Beperkte tijdaanbiedingen zijn een psychologische strategie die reclameadviseurs goed op de hoogte stelt.
Tijdelijke aanbiedingen hebben niet altijd betrekking op gespecialiseerde producten. Dit kunnen aanbiedingen zijn voor beëindigde of recent geïntroduceerde producten.
De uitgifte van een vervaldatum creëert een urgentie in de hoofden van consumenten. Vaak kiezen ze ervoor om te handelen, in plaats van te wachten en de kans te verliezen.
Klantwaardering evenementen
Een evenement in de winkel, voor waardering voor klanten, met gratis snacks en loterijen, zal veel klanten aantrekken.
De nadruk leggen op het feit dat het evenement bedoeld is om dankbaarheid te tonen, zonder dat het nodig is om iets te kopen, is een effectieve manier om niet alleen de huidige klanten door de deur te laten gaan, maar ook potentiële klanten..
Pizza's, hotdogs en frisdranken zijn goedkope voedingsmiddelen die kunnen worden gebruikt om het evenement aantrekkelijker te maken.
Een handige configuratie van productmonsters vóór de lancering van het evenement zorgt ervoor dat de producten die u wilt promoten, goed zichtbaar zijn wanneer klanten arriveren.
Aftersales-enquêtes
Contact opnemen met klanten na een verkoop, telefonisch of per e-mail, is een promotiestrategie die het belang van klanttevredenheid voorop stelt. Aan de andere kant, laat de deuren open voor een promotionele gelegenheid.
Gekwalificeerde verkopers doen klantonderzoeken om informatie te verzamelen, die vervolgens kan worden gebruikt voor marketing, door vragen te stellen over hoe klanten zich voelen over de gekochte producten en services..
Dit heeft als tweeledig doel het promoten van het bedrijf. Allereerst door zorgen te maken over wat de klant denkt. Ten tweede om altijd te streven naar de beste service en het beste product.
Echte voorbeelden
Gratis geschenken bij aankoop
Er zijn veel manieren om deze specifieke verkoopbevorderende techniek te gebruiken. Een restaurant kan bijvoorbeeld een gratis dessert aanbieden bij de aankoop van een bepaalde maaltijd.
Een elektronicawinkel kan gratis batterijen aan klanten aanbieden. Een vachtverkoper kan een paar gratis handschoenen aanbieden bij de aankoop van een jas. Schoenenwinkels kunnen bij aankoop een paar sokken kopen.
Chik-Fil-A lanceerde onlangs een populaire promotie waarbij ze de eerste 100 klanten aanboden om naar hun nieuw geopende winkels te komen, gratis frisdranken voor een jaar.
Het bedrijf Massage Envy biedt vaak een gratis massage van een uur aan met de aankoop van een cadeaubon van $ 150. Wie houdt er niet van een gratis massage?
Gratis monsters
Restaurants gebruiken gratis monsters om nieuwe menu-items voor consumenten te introduceren.
Costco gebruikt deze methode met groot succes en biedt voorbeelden aan alle klanten in de winkel, ongeacht of ze iets kopen. Costco-klanten trekken massaal naar proefstations om voedingsproducten te testen.
Winkeliers van digitale boeken kunnen consumenten de eerste pagina's of het eerste hoofdstuk van een boek lezen. Softwarebedrijven bieden een proefperiode.
Kortingsprijzen
Iedereen houdt van een korting, zoals Black Friday en Cyber Monday jaar na jaar laten zien. Deze datums zijn culturele fenomenen waarin consumenten zoeken naar wat ze willen, tegen gereduceerde prijzen.
De hardware-winkels bieden een klein aantal gereedschappen tegen zeer lage prijzen. Dit moedigt consumenten aan om door de winkel te dwalen en andere items te verzamelen met grote winstmarges.
Wedstrijden en gelijkspel
Ze zijn vooral populair bij voedingsproducten, zoals chips en frisdranken. Deze producten bieden prijzen gerelateerd aan het bedrijf binnen de verpakking of geven codes op de flessendoppen.
Producten met betrekking tot een oorzaak
GAP en Apple kregen een geweldige ontvangst van hun merkproducten (RED), een percentage van de verkoopprijzen die werden gebruikt om HIV / AIDS-programma's in Afrika te ondersteunen.
Klantloyaliteitsprogramma's
Stempelkaarten zijn een voorbeeld van een stimulans voor de relatie met de klant. Een klant krijgt bijvoorbeeld een stempel voor elk koffiedrankje dat hij koopt. Na het zesde zegel komt u in aanmerking voor een gratis drankje.
Beperkte tijdaanbiedingen
McDonald's maakt de McRib-sandwich niet een vast onderdeel van hun gebruikelijke menu, omdat het bedrijf het rendement op de investering die nodig is niet ziet door dit nieuwe product aan het menu toe te voegen. Het volstaat echter om jaarlijks een speciaal menu-item te garanderen.
referenties
- Carl Hose (2018). Top tien promotionele strategieën. Kleine bedrijven - Chron.com. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
- Anam Ahmed (2018). Promotiestrategieën in marketing. Bizfluent. Genomen uit: bizfluent.com.
- Studie (2018). Promotiestrategieën in marketing: voorbeelden en concept. Genomen uit: study.com.
- Product 2-markt (2018). 3 Product promotionele strategieën garanderen succes. Genomen uit: product2market.walkme.com.
- Emily Weisberg (2018). 9 voorbeelden van verkoopbevordering. Gedijen bijenkorf. Genomen van: thrivehive.com.
- Kimberlee Leonard (2018). Voorbeelden van promotionele strategieën in een product. Kleine bedrijven - Chron.com. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.