Distributiekanalen Types, kenmerken, voorbeelden

de distributiekanalen zijn de verschillende entiteiten die tussenkomen in de bedrijfsstructuur en marketing van een product. Het doel is om ervoor te zorgen dat het product wordt overgedragen van de fabriek naar de eindconsument.

Het distributiekanaal van een product bestaat uit personen of bedrijven die verantwoordelijk zijn voor hun fysieke overdracht en eigendom zonder het te wijzigen. Omdat wanneer dit gebeurt, er een nieuw product wordt geboren.

Om een ​​tussenpersoon als een productkanaal te beschouwen, moet hij dus zijn eigendom van de fabrikant of tussenpersoon (kanaal) verwerven en het vervolgens aan een ander of aan de eindconsument verkopen..

Het distributiesysteem kan deelnemers of primaire kanalen (groothandelaren of detailhandelaren) omvatten. Gespecialiseerde deelnemers kunnen ook deelnemen.

Dit omvat transportbedrijven, expediteurs, opslagplaatsen, commissionairs en productmarketeers. Het distributiekanaal is een van de vier componenten van het marketingsysteem, samen met het product, de prijs en de markt of plaats.

index

• 1 Typen distributiekanalen en hun kenmerken
  • 1.1 Kanalen consumptiegoederen
  • 1.2 Kanalen voor distributie van industriële goederen
  • 1.3 Distributiekanaaldiensten
  • 1.4 Meerdere distributiekanalen of dubbele distributie
  • 1.5 Niet-traditionele kanalen
  • 1.6 Inverse kanalen
• 2 Voorbeelden van distributiekanalen
  • 2.1 Direct kanaal
  • 2.2 Winkelkanaal
  • 2,3 Groothandelskanaal
  • 2.4 Dubbel
• 3 referenties

Typen distributiekanalen en hun kenmerken

De distributiekanalen kunnen worden geclassificeerd als:

Consumptiegoederen kanalen

Deze zijn op hun beurt onderverdeeld in:

Direct kanaal

Het is degene die van producent naar consument gaat. Dit kanaal is het meest eenvoudige en meest directe kanaal voor de distributie van consumptiegoederen, omdat er geen tussenpersonen bij betrokken zijn.

Winkelkanaal

De distributie volgt de regeling producent - detailhandel - consument. Omvat grote supermarktketens en magazijnen.

Het is het meest zichtbare kanaal voor de eindconsument. Vaak worden aankopen waarbij het grote publiek betrokken is, via dit kanaal gemaakt.

Wholesale kanaal

De verdeling gebeurt volgens het schema: producent-groothandel-detailhandel-consument. De distributie van medicamenten, hardware en voedselproducten gebeurt via dit kanaal.

Hoogwaardige goederen worden over het algemeen via deze kanalen gedistribueerd. Dit maakt het voor fabrikanten mogelijk om de hele markt te bestrijken.

Agent / intermediair kanaal

Volg de patroonproducent - agent - detailhandelaar - consument. In plaats van het groothandelskanaal te gebruiken, geven de producenten de voorkeur aan tussenpersonen of commissionairs om hun producten naar de retailmarkt te brengen..

De producten worden meestal verkocht aan grote retailers. Dit schema is heel gebruikelijk in de distributieketens van bederfelijk voedsel en olie.

Dubbelkanaal

De verkoop van het product van de producent aan de consument gebeurt volgens het schema: fabrikant - agent / tussenpersoon - groothandel - detailhandelaar - consument.

Fabrikanten schakelen soms tussenpersonen in. Deze hebben op hun beurt groothandelaren in dienst die verkopen aan grote winkelketens of kleine winkels.

Kanalen voor distributie van industriële goederen

Deze klasse van kanalen distribueert grondstoffen en andere producten waarvan de eindgebruikers andere bedrijven zijn die ze gebruiken bij de vervaardiging van nieuwe producten.

De distributie van industriële producten verschilt van de distributie van consumentenproducten. Vier kanalen worden gebruikt in dit type distributie.

Direct kanaal (Producent - industriële gebruiker)

Het is het meest gebruikelijk voor de aanschaf van producten voor industrieel gebruik, omdat dit de kortste en meest directe is.

In dit kanaal zijn de fabrikanten die grote volumes grondstof, benodigdheden, apparatuur of verwerkte materialen kopen aan andere fabrikanten.

Fabrikanten of producenten gebruiken hun eigen verkoopteam om hun producten op de markt te brengen en te verkopen.

Industriële distributeur

Volg de regeling producent - industriële distributeur - industriële gebruiker. Fabrikanten gebruiken industriële distributeurs als tussenpersonen om aan hun klanten te verkopen. Een voorbeeld hiervan zijn de fabrikanten van airconditioners.

Agent / intermediair kanaal

De tussenpersoon kan de producent, de agent of de industriële gebruiker zijn. Het is een zeer nuttig kanaal voor bedrijven die geen eigen verkoopafdeling hebben.

Channel agent / broker - industriële distributeur

Hier kan de tussenpersoon een industriële distributeur, de producent, de agent of de industriële gebruiker zijn. Dit type kanaal wordt gebruikt wanneer de verkoopregeling de industriële gebruiker niet toestaat om rechtstreeks te verkopen.

Distributiekanalen-services

Vanwege de aard van de aangeboden diensten, hebben deze kanalen verschillende speciale distributiebehoeften tot gevolg.

Producent - consument

De ontastbaarheid van de geleverde diensten vereist persoonlijke contacten tussen de fabrikant / producent en de consument. Dit gebeurt zowel in het productieproces als in de afgeleide verkoopactiviteit.

Dat is het geval van een medische of juridische raadpleging, een elektrische dienst, onder anderen.

Producent - agent - consument

Hier is persoonlijk contact tussen de producent en de consument niet noodzakelijkerwijze vereist om te voldoen aan de distributie van de dienst. Vervolgens treedt de agent of tussenpersoon op als een actieve rol.

Het reisbureau voor kaartverkoop of accommodatie voldoet bijvoorbeeld aan deze functie.

Meerdere distributiekanalen of dubbele distributie

Verschillende kanalen worden gebruikt om de markt beter te bestrijken.

Niet-traditionele kanalen

Ze dienen om verschillen tussen een product en een ander van verschillende bedrijven (concurrenten) vast te stellen.

Inverse kanalen

Deze worden gebruikt wanneer de producten voor reparatie of recycling naar de fabrikant worden teruggestuurd, maar dit gebeurt via verschillende distributiekanalen.

Voorbeelden van distributiekanalen

Direct kanaal

De meest gebruikte distributievormen met dit type kanaal zijn: traditionele rechtstreekse huis-aan-huisverkoop, telemarketing, telefonische verkoop of postorderverkoop. De tussenpersonen nemen niet deel aan dit type kanaal.

Dit is het geval voor bedrijven zoals Avon en Amway.

Winkelkanaal

Dit is het geval bij Wal-Mart-winkels die rechtstreeks kopen bij hun exclusieve fabrikanten. Het omvat ook supermarkten die landbouwproducten rechtstreeks bij de producent kopen.

Andere voorbeelden zijn autodealers, benzinestations en kledingwinkels.

Wholesale kanaal

Een representatief geval van dit kanaal zijn de reisbureaus die tourpakketten van groothandels kopen. Een ander voorbeeld zijn de kleine winkels in de dorpen, die producten verkopen die zijn gekocht bij groothandels.

dubbel

Voorbeelden van dit soort kanalen zijn de verschillende marktfranchises en de exclusieve importeurs.

referenties

1. Rodríguez, R. H. Marketing met distributiekanalen. Struo-edities. Opgehaald uit books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Strategische marketing van distributiekanalen: handelsmarketing, concurrentie, eigen merk. Opgehaald uit books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Basistypen van plantendistributie. Teruggeplaatst van sisbib.unmsm.edu.pe
4. Distributiekanalen. Recuperado de liderazgoymercadeo.com.
5. Distributiekanalen: hoofdkenmerken van de groothandelaars in bouwmaterialen voor mijnbouw in Barranquilla - Colombia. Hersteld van publicaciones.urbe.edu.
6. Typen distributiekanalen. Opgehaald van promonegocios.net.
7. Borrero, J. C. Strategic Marketing. Redactioneel San Marcos. Opgehaald uit books.google.co.ve.