Delen:
Kenmerkende verkoopkosten, boekhouding en voorbeelden
de verkoopkosten zijn degenen die zijn opgelopen om de producten of diensten aan klanten te promoten en op de markt te brengen. Deze uitgaven kunnen bestaan uit reclamecampagnes en tentoonstellingen in winkels tot het verzenden van producten naar klanten.
Daarom worden kosten die verband houden met de verkoop van een product beschouwd als verkoopkosten. Ze vormen een van de drie soorten uitgaven die de bedrijfskosten van een bedrijf vormen. De andere zijn administratiekosten en algemene onkosten.
Ze kunnen worden opgesplitst in directe en indirecte kosten die verband houden met de verkoop van een product. De directe versies komen alleen voor wanneer het product wordt verkocht, zoals verzendbenodigdheden, leveringskosten, verkoopcommissies, reizen en eventuele accommodatie van een online verkoopvertegenwoordiger met een verkoop.
De indirecte zijn de kosten die kunnen worden beschouwd als het geld dat wordt gebruikt om de verkoop te verkrijgen. Het is niet nodig om een artikel te verkopen om indirecte kosten te maken. Ze omvatten reclame en marketing van producten, telefoonrekeningen, reiskosten en salarissen van administratief verkooppersoneel.
index
- 1 Wat is het? features
- 1.1 Administratieve uitgaven
- 1.2 Kosten van verkochte goederen
- 1.3 Het belang van differentiatie
- 2 Boekhoudbeheer
- 2.1 Budget
- 3 voorbeelden
- 3.1 Variaties in verkoopkosten
- 4 Referenties
Waar bestaat het uit? features
Telkens wanneer een product of service wordt verkocht, zijn er kosten in verband met de activiteiten die omzet genereren. De implementatie en uitvoering van verkopen worden echter niet beschouwd als verkoopkosten.
Als een bedrijf bijvoorbeeld zonnepanelen verkoopt, zijn de verkoopkosten niet de productiekosten van het zonnepaneel of de installatie daarvan..
Ze zijn strikt de kosten die gemoeid zijn met de persoon die naar een wijk gaat en de hele dag op kloppende deuren blijft zitten totdat hij iemand krijgt om de panelen te kopen.
Het salaris, de commissie, het aantal kilometers en het parkeren van die verkoper worden opgenomen in de verkoopkosten.
Sommige componenten van verkoopkosten kunnen veranderen wanneer het verkoopvolume stijgt of daalt, terwijl andere stabiel blijven. Daarom worden deze kosten beschouwd als semi-variabele uitgaven.
Administratieve uitgaven
De resultatenrekening groepeert overhead- en administratiekosten tot één categorie. Dit zijn allemaal uitgaven die niet samenhangen met de verkoop of met de vervaardiging van het product.
Zo heeft hetzelfde bedrijf met zonnepanelen bijvoorbeeld algemene en administratieve uitgaven in de vorm van: kantoorhuur, administratief personeel, openbare diensten, verzekeringen, kantoorbenodigdheden en administratiekosten.
Kosten van verkochte goederen
Een uitgave die niet is inbegrepen in verkoop- of administratiekosten, is een kostprijs van verkochte goederen. Worden alle kosten betaald om het verkochte product te vervaardigen.
Een bedrijf dat zonnepanelen verkoopt, heeft bijvoorbeeld een productiefaciliteit in Taiwan, waar het deze produceert. De kosten van huur, arbeid en benodigdheden voor de vervaardiging van deze zonnepanelen zijn de kosten van verkochte koopwaar.
Het belang van differentiatie
Het moet duidelijk zijn hoe elk van deze kostencategorieën van invloed is op de winstgevendheid van het bedrijf. Wanneer de omzet afneemt, moet u overwegen waarvoor geld wordt gebruikt en of u uitgeeft aan iets dat niet noodzakelijk is.
Het implementeren van kostenbeheersing zou kunnen leiden tot een verlaging van de administratieve kosten, het inkrimpen van hulpfunctionarissen en het ombuigen van marketinginspanningen.
U kunt ook de kosten van verkochte producten aanpassen om de productkosten te verlagen om de winstmarge te vergroten.
Wanneer de productie groter is dan wat wordt verkocht, moet de productie worden verminderd of meer omzet worden gegenereerd, waardoor de overhead wordt verminderd totdat het bedrijf een evenwichtig werkpunt vindt.
Boekhoudbeheer
Verkoopkosten worden gerapporteerd in de resultatenrekening, in de sectie die overeenkomt met de bedrijfskosten, die lager is dan de kostprijs van verkochte goederen.
Ze worden geclassificeerd als indirecte kosten in de winst-en-verliesrekening van de onderneming, omdat ze niet rechtstreeks bijdragen aan de vervaardiging van een product of dienstverrichting.
Deze uitgaven kunnen vast of variabel zijn. Verkoopcommissies zijn bijvoorbeeld variabele verkoopkosten die afhankelijk zijn van het verkoopniveau van verkooppersoneel.
Het verkoopteam ontvangt echter ook vaste basissalarissen, die gelijk blijven, onafhankelijk van eventuele wijzigingen in het verkoopniveau..
Verkoopkosten worden traditioneel genoteerd vóór algemene en administratieve kosten, omdat beleggers en crediteuren zich meer zorgen maken over kosten die verband houden met het genereren van inkomsten.
Algemene en administratieve kosten zijn nog steeds belangrijk, maar in werkelijkheid produceren ze geen verkoop.
budget
Voor uitgavenposten zonder wijzigingen in de loop van de tijd, vereist de begroting eenvoudigweg de vaststelling van het jaarlijkse bedrag, vastgesteld op basis van het voorgaande jaar en gecorrigeerd voor elke verwachte wijziging.
Voor variabele uitgaven is het belangrijk om een budgetproces te gebruiken dat uitgaven behandelt die kunnen stijgen of dalen op basis van het verkoopniveau in een bepaalde periode.
De kosten van de verkoopcommissie variëren bijvoorbeeld elke maand, afhankelijk van het aantal verkochte eenheden. Het bedrijf zou ook meer verkopers kunnen hebben en meer eenheden verkopen tijdens een bepaald seizoen.
Reis-, reclame- en marketinguitgaven kunnen ook van maand tot maand veranderen vanwege: seizoensgebondenheid, lancering van nieuwe producten, toename van reizen door leveranciers en andere evenementen.
Voorbeelden
Verkoopkosten omvatten alle uitgaven van de verkoopafdeling. Onder deze uitgaven zijn de volgende:
- Salarissen en salarissen van verkopers en verkoopadministratiepersoneel.
- Verkoopcommissies.
- Loonheffingen.
- voordelen.
- Reizen en maaltijden.
- Verhuur van verkoopfaciliteiten / showrooms.
- Afschrijving van apparatuur voor verkoopafdeling.
- Reclame- en promotiemateriaal.
- Benodigdheden en gebruik van de telefoon op de verkoopafdeling.
- Andere departementale administratieve uitgaven.
Als de marketingfunctie wordt samengevoegd met de verkoopafdeling, kunnen verschillende marketinguitgaven in de vorige lijst worden opgenomen, zoals de kosten voor het ontwikkelen van advertentiecampagnes en de kosten voor grafisch materiaal om promoties te maken..
Variaties in verkoopkosten
Het percentage gemaakte kosten kan aanzienlijk variëren, afhankelijk van het gebruikte verkoopmodel, afhankelijk van het bedrijf.
Een product op maat vereist bijvoorbeeld veel personeel om verkoopkansen te krijgen en budgetten te ontwikkelen, waarvoor een grote vergoeding plus reiskosten nodig is.
Als het merendeel van de verkopen wordt overgedragen aan externe leveranciers, kunnen commissies de belangrijkste component van de verkoopkosten zijn..
Een online winkel kan weinig verkoopkosten hebben, maar zal grote marketinguitgaven met zich meebrengen om de site te adverteren en deze via sociale netwerken te promoten.
referenties
- Steven Bragg (2017). Verkoopkosten verkopen Verkoopkosten. Boekhoudhulpmiddelen. Genomen uit: accountingtools.com.
- Mijn boekhoudcursus (2018). Wat zijn verkoopkosten? Genomen uit: mijnaccountingcourse.com.
- BDC (2018). Verkoopkosten. Genomen vanaf: bdc.ca.
- Kimberlee Leonard (2018). Verkoopkosten versus administratieve kosten. Kleine bedrijven - Chron.com. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
- Investopedia (2018). Verkoop-, algemene en administratieve kosten - SG & A. Overgenomen uit: investopedia.com.
- The Balance Small Business (2018). Preperatie van verkoop- en administratieve kosten. Genomen uit: thebalancesmb.com.