Verkooptechnieken van fact-generator en voorbeeld

de gemaakt generator het is een tastbare of ontastbare gebeurtenis of barrière die, zodra deze is vervuld of verbroken, een andere gebeurtenis veroorzaakt. Het is allemaal activiteit die betekenis geeft aan een economische activiteit. Bijvoorbeeld de gebeurtenis die een belastingverplichting heeft, zoals de gebeurtenis die de transactiebelasting genereert, die een transactie of een toename van het eigen vermogen is..

Het genereren van feiten is gebruikelijk voor veel soorten contracten. Ze helpen voorkomen dat ze in geval van een catastrofale verandering ook de voorwaarden van een oorspronkelijk contract kunnen wijzigen.

Volgens de Belastingwet is het voortbrengend feit het postulaat van economische of juridische aard, uitdrukkelijk door de wet vastgesteld om aan elke belasting te voldoen. Het optreden hiervan verhoogt de oorsprong van de belastingplicht.

Veel werkgevers eisen dat werknemers een kwalificerende periode bereiken voor werk als bijdragende gebeurtenis om in aanmerking te komen voor specifieke bedrijfsvoordelen.

In de wereld van de beleggingen zijn de stops een voortschrijdend feit dat de belegger initieert om zijn risico tot het nadeel te beperken.

index

• 1 Verkooptechnieken
  • 1.1 Gesprekken niet zo koud
  • 1.2 Monitoring tools
  • 1.3 Reageer snel
• 2 Verzekeringspolissen
• 3 voorbeelden
  • 3.1 Bankschuld
• 4 Referenties

Verkooptechnieken

Een generatorgebeurtenis is iets dat een aankoopkans signaleert. Een generator kan een vooruitzicht zijn dat uw titel op LinkedIn verandert of een bedrijf dat een nieuwe financieringsronde ontvangt. Het kan zelfs een nieuwsartikel zijn dat een bedrijf onder de aandacht brengt dat is geïdentificeerd als een ideaal vooruitzicht.

Oproepen niet zo koud

In plaats van een lijst met namen door te nemen om verkoudheidsgesprekken te voeren, kunnen de gegenereerde feiten helpen bij het kwalificeren en verbeteren van de lijst met potentiële klanten.

Zelfs als gekwalificeerde potentiële klanten worden gecontacteerd met bepaalde slimme inhoud, zijn sommige mensen mogelijk niet helemaal ontvankelijk voor een koude oproep.

Dat is waar de voortschrijdende feiten van grote hulp kunnen zijn en de kwaliteit van gesprekken met prospects aanzienlijk kunnen verbeteren.

Zonder een feit te genereren, kunt u een gesprek beginnen met een prospect die zegt: "Ik zal u iets vertellen over mijn bedrijf en mijn product". Met een generatief feit, kun je bellen en zeggen: "Ik zag op LinkedIn dat ik onlangs werd gepromoveerd. Gefeliciteerd! Hoe kan ik hem helpen in zijn nieuwe rol? ".

U kunt zien hoe het eerste gesprek snel eindigt, terwijl het tweede meer persoonlijk en nuttig voor de potentiële klant voelt. Generators kunnen helpen een gevoel van persoonlijke connectie te creëren, waardoor het waarschijnlijker wordt dat een prospect het gesprek voortzet.

Monitoring tools

Je zult geen uren willen spenderen aan het onderzoeken van nieuws over prospects voor elk gesprek. Je kunt technologie het werk laten doen.

Er zijn veel verschillende manieren om het volgen van specifieke opwekkingsgebeurtenissen te configureren die een aankoopkans aangeven, zoals:

Sociale monitoring

Tools zoals Hootsuite, TweetDeck en Social Mention kunnen een idee geven wanneer de prospecten het bedrijf bespreken op verschillende sociale netwerksites, zoals LinkedIn of Twitter.

Nieuwsmeldingen

Google Alerts, Newsle en Gagein sturen e-mailmeldingen over recent nieuws gericht op een bedrijf of persoon die oplettend is.

Als u bijvoorbeeld een Google-melding ontvangt over het bedrijf van een potentiële klant die een groot aantal nieuwe werknemers in dienst neemt, kunt u hem bellen en hem een ​​specifiek verhoor geven over hoe een product het bedrijf kan helpen om meer productiviteit te halen uit al die nieuwe medewerkers.

Het is waarschijnlijker dat deze zeer gepersonaliseerde en bedrijfsspecifieke release meer aandacht van een prospect zal trekken dan een algemene lancering.

E-mail tracking

Yesware, Hubspot-signalen en andere hulpmiddelen kunnen aangeven wanneer een potentiële klant zijn e-mail heeft geopend.

Reageer snel

Het is niet genoeg om generatieve feiten te achterhalen, je moet ook snel handelen. Als een gegenereerde gebeurtenis via Hootsuite wordt gemeld, moet de oproep onmiddellijk worden gedaan.

Hoe sneller u belt, hoe groter de kans dat u een productief gesprek zult hebben met die prospect..

Om ervoor te zorgen dat dit gebeurt, moeten de generatorgebeurtenissen worden geïntegreerd in het verkoopproces en de stroom van verkoopgesprekken. Een manier om dit te doen, is om een ​​standaard verkoopscript te maken voor enkele van de meest voorkomende generatie-evenementen.

Het gebruik van generatieve feiten kan een ongelooflijk effectieve verkooptechniek zijn.

Nadat u de hulpprogramma's hebt gebruikt om generatieve gebeurtenissen bij te houden en een verkooplancering aan te passen aan een bepaalde situatie, ziet u meer solide prospectieresultaten.

Verzekeringen

Verzekeringsmaatschappijen omvatten generatoren, die hedge-activators worden genoemd, in het beleid dat zij onderschrijven.

In het geval van eigendom of ongevallendekking, wordt het type gebeurtenis vermeld dat moet plaatsvinden om aansprakelijkheidsbescherming toe te passen. Verzekeraars gebruiken generatoren om hun blootstelling aan risico's te beperken. Enkele veel voorkomende generators feiten zijn onder andere:

- Reikwijdte van de pensioenleeftijd, zoals gedefinieerd in het plan.

- Beëindiging van het dienstverband.

- Een deelnemer is uitgeschakeld, zoals beschreven in het plan.

- De dood van de deelnemer.

De compensatie voor werknemers is een verzekering die vereist dat een activerende gebeurtenis plaatsvindt voordat deze effectief wordt. Als een persoon bijvoorbeeld tijdens het werk een ongeluk krijgt, zal dit feit betalingen voor arbeidsongeschiktheidsuitkeringen "genereren".

Levensverzekeringspolissen kunnen een generatiegebeurtenis bevatten op basis van de leeftijd van de verzekerde.

Voorbeelden

- Een mijlpaal die een persoon moet bereiken om in aanmerking te komen voor een uitkering of lijfrente. Over het algemeen is de opwekkingsfactor pensionering, maar het kan een chronologische leeftijd bereiken, zoals 65 jaar.

- Een koersbeweging van enige waarde die een belegger interesseert om die waarde te verhandelen. Bijvoorbeeld. Als een actie voor $ 70 wordt verhandeld en de koers naar $ 75 wordt verhuisd, is een aandeelhouder wellicht geïnteresseerd in de verkoop van zijn aandelen.

- Een gebeurtenis die de voorwaarden van een overeenkomst of contract wijzigt. Een studielening kan bijvoorbeeld een clausule bevatten die de schuld goedkeurt als de student aan wie de lening is toegekend, overlijdt. In dit geval is de triggering de dood van de student.

Bankschuld

Het is gebruikelijk dat banken in specifieke termen schuldpapier tegen een specifieke rentevoet uitgeven. Wanneer een lening wordt geschreven, kan een van de vereisten van een bank bijvoorbeeld zijn dat de leningnemer geen extra schuld oploopt voor de duur van de lening..

Als de lener meer schuld oploopt, wordt de genererende gebeurtenis van een clausule van het contract geactiveerd.

De bank kan dan de nodige maatregelen nemen om zichzelf te beschermen, wat de uitsluiting van het door de lening gegarandeerde onroerend goed zou kunnen zijn, of de verhoging van de oorspronkelijke aangerekende rente..

referenties

1. Maya Dollarhide (2019). Activerende gebeurtenisdefinitie. Investopedia. Overgenomen uit: investopedia.com.
2. Rigoberto Paredes Law Firm (2019). Wat is een genererend evenement? Genomen uit: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). The Generating Fact Genomen uit: gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Het gratis woordenboek (2019). Activerende gebeurtenis. Genomen van: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Wat zijn triggergebeurtenissen en hoe u ze effectief kunt gebruiken. Insight Squared Genomen uit: insightsquared.com.