Delen:
Ansoff-matrix Vier kwadranten en voorbeeld
de Ansoff-matrix is een strategisch planningsinstrument dat senior managers en marketingspecialisten helpt strategieën te ontwikkelen voor toekomstige groei. Het werd ontwikkeld door de Russisch-Amerikaanse Igor Ansoff en gepubliceerd in de Harvard Business Review in 1957, in een artikel getiteld "Strategieën voor diversificatie".
Ansoff stelde voor dat er slechts twee effectieve benaderingen waren om een groeistrategie te ontwikkelen: vernieuwing van wat wordt verkocht (productontwikkeling) en voor wie het wordt verkocht (marktontwikkeling). Wanneer deze benaderingen worden gecombineerd als een matrix, bieden ze vier strategische opties, elk met een ander risiconiveau.
Succesvolle leiders begrijpen dat als het bedrijf op de lange termijn gaat groeien, u niet kunt doorgaan met "gewoon zakendoen", zelfs als het goed gaat.
Er zijn veel opties beschikbaar, zoals het ontwikkelen van nieuwe producten of het openen van nieuwe markten, maar hoe weet u welke het beste werkt voor een bedrijf??
Dit is wanneer een perspectief zoals dat van de Ansoff-matrix wordt gebruikt om de potentiële risico's van elke optie te analyseren en om het meest geschikte plan voor de situatie te ontwerpen.
index
- 1 De vier kwadranten
- 1.1 Marktpenetratie
- 1.2 Productontwikkeling
- 1.3 Marktontwikkeling
- 1.4 Diversificatie
- 2 Voorbeeld
- 2.1 Stap 1: analyseer de opties
- 2.2 Stap 2: beheers risico's
- 2.3 Stap 3: kies de beste optie
- 3 referenties
De vier kwadranten
De Ansoff-matrix toont vier strategieën die kunnen worden gebruikt om te groeien en helpt bij het analyseren van de risico's die aan elk van hen zijn verbonden. Ansoff beschrijft vier groeimodellen:
Marktpenetratie
Het bevindt zich in het kwadrant linksonder, het is de veiligste van de vier opties. Het is bekend dat het product werkt en de reeds bekende markt heeft weinig verrassingen te geven.
In deze strategie richt het bedrijf zich op het uitbreiden van zijn verkoopvolume met behulp van bestaande producten in de huidige markt. Met andere woorden, het probeert zijn marktaandeel binnen bestaande marktsegmenten te vergroten.
Dit kan worden bereikt door meer producten te verkopen door agressievere promotie en distributie aan gevestigde klanten, of door nieuwe klanten te vinden binnen bestaande markten..
Productontwikkeling
Het bevindt zich in het kwadrant rechtsonder. Het is een beetje riskanter, omdat u op zoek bent naar een nieuw product in de bestaande markt.
In deze strategie richt het bedrijf zich op het creëren van nieuwe producten, gericht op hun bestaande markten, om hun groei te realiseren.
Hiervoor moet de volgende vraag worden beantwoord: hoe kan de productportfolio worden uitgebreid door producten aan te passen of te maken??
Dit betekent uitbreiding van het assortiment producten dat beschikbaar is in de bestaande markten van het bedrijf.
Marktontwikkeling
Het bevindt zich in het kwadrant linksboven. Een bestaand product wordt in een geheel nieuwe markt geplaatst.
In deze strategie probeert het bedrijf uit te breiden naar nieuwe markten (geografisch, landen, enz.) Met behulp van zijn bestaande producten. Deze strategie heeft meer kans van slagen als:
- Er is een unieke technologie van het product die in de nieuwe markt kan worden gebruikt.
- Het bedrijf profiteert van schaalvoordelen als de productie toeneemt.
- De nieuwe markt is niet heel anders dan de huidige, waarmee je al ervaring hebt.
- Kopers in de nieuwe markt zijn zeer winstgevend.
diversificatie
Het bevindt zich in het kwadrant rechtsboven. Het is de riskantste van de vier opties, omdat het een nieuw en niet-getest product presenteert in een volledig nieuwe markt die mogelijk niet volledig wordt begrepen.
Bij diversificatie probeert een bedrijf zijn marktaandeel te vergroten door nieuwe producten op nieuwe markten te introduceren.
Het is de meest gedurfde strategie omdat het zowel de ontwikkeling van het product als de markt vereist. Diversificatie kan gerelateerd of niet gerelateerd zijn.
Verwante diversificatie
Er is een relatie en daarmee een potentiële synergie tussen het bedrijf en het nieuwe product / de nieuwe markt.
Niet-gerelateerde diversificatie
De organisatie verhuist naar een markt of industrie waarmee zij geen ervaring heeft. Dit wordt beschouwd als een strategie met een hoog risico.
voorbeeld
Voor het ABC-bedrijf is het eenvoudig om de Ansoff-matrix te gebruiken om de risico's te wegen die gepaard gaan met een reeks strategische opties.
Stap 1: Analyseer de opties
Marktpenetratie
Er wordt geprobeerd om meer van dezelfde producten op dezelfde markt te verkopen. Daarom kunt u:
- Ontwikkel een nieuwe marketingstrategie om meer mensen aan te moedigen om de producten van het bedrijf te kiezen of meer te gebruiken.
- Verlaag de prijs van producten.
- Maak kleine verbeteringen in de producten.
- Presenteer klanten met een loyaliteitsplan.
- De prijs of andere aanbiedingen van speciale aanbiedingen opnieuw lanceren.
- Vergroot de activiteiten van het verkoopteam.
- Koop een concurrerend bedrijf (vooral geldig in volwassen markten).
Productontwikkeling
Andere verschillende producten worden verkocht aan dezelfde mensen, zodat u:
- Breid het product uit door er verschillende varianten van te maken of bestaande producten opnieuw in te pakken.
- Producten of services ontwikkelen die betrekking hebben op het hoofdproduct.
- Investeer in onderzoek en ontwikkeling van nieuwe producten.
- Verkrijg de rechten om het product van een ander bedrijf te produceren.
- Koop het generieke product en markeer het als het uwe.
- Gezamenlijk een product ontwikkelen dat eigendom is van een ander bedrijf en dat toegang moet hebben tot distributiekanalen of het merk van het bedrijf.
Marktontwikkeling
Nieuwe markten of nieuwe gebieden van de huidige markt worden beoogd. Je probeert andere mensen meer van dezelfde dingen te verkopen. Hier kunt u:
- Richt verschillende geografische markten lokaal of in het buitenland. Voer een PEST-analyse uit om kansen en bedreigingen in de nieuwe markt te identificeren.
- Zoeken naar industriële kopers van een product dat eerder alleen aan eindgebruikers verkocht.
- Gebruik nieuwe en verschillende verkoopkanalen, zoals directe verkoop of online, als deze momenteel via agenten of tussenpersonen wordt verkocht.
- Gebruik marktsegmentatie om andere groepen mensen te targeten, misschien met verschillende profielen van leeftijd, geslacht of demografie van vaste klanten.
diversificatie
Deze strategie is vrij riskant: er is vaak weinig ruimte om bestaande ervaringen te gebruiken of om schaalvoordelen te behalen. Het probeert volledig verschillende producten aan nieuwe klanten te verkopen.
Naast de mogelijkheid om het bedrijf uit te breiden, is het belangrijkste voordeel van diversificatie dat, als een bedrijf in ongunstige omstandigheden verkeert, de andere niet wordt beïnvloed.
Stap 2: beheer de risico's
Voer een risicoanalyse uit om de gevaren van elke optie beter te begrijpen. Als er veel gevaren zijn, geef ze dan prioriteit met behulp van een Risk Probability Graph.
Maak vervolgens een noodplan voor de risico's waarmee u waarschijnlijk te maken hebt.
Stap 3: kies de beste optie
U heeft mogelijk een idee welke optie geschikt is voor het bedrijf. Je kunt ervoor zorgen dat dit echt het beste is met een laatste stap: gebruik een beslissingsmatrix om de verschillende factoren in elke optie te evalueren en de beste keuze te maken.
Een Ansoff-matrix voor Coca-Cola kan als voorbeeld worden gezien:
referenties
- Mind Tools Content Team (2018). De Ansoff-matrix. Mind Tools Genomen uit: mindtools.com.
- Professional Academy (2018). MARKETING THEORIEËN - HET UITLEGGEN VAN DE ANTWOORDMATRIX. Genomen van: professionalacademy.com.
- Wikipedia, de gratis encyclopedie (2018). Ansoff Matrix. Genomen uit: en.wikipedia.org.
- Oxford College of Marketing (2018). De Ansoff-matrix gebruiken om de marketingstrategie te ontwikkelen. Genomen uit: blog.oxfordcollegeofmarketing.com.
- Annmarie Hanlon (2013). Het Ansoff-model. Slimme inzichten Genomen uit: smartinsights.com.
- David Alberto Rueda Cantuche (2016). De Ansoff-matrix of hoe je kunt groeien met intelligentie. Professioneel kanaalblog. Genomen uit: blogcanalprofesional.es.