Delen:
Prijsbeleid in wat het bevat en doelstellingen
de prijsbeleid van een bedrijf wordt gedefinieerd als het deel van het marketingplan waarbij de geldwaarde die de organisatie vraagt in ruil voor de producten of diensten die het verkoopt, is vastgesteld. Deze prijzen moeten worden gemarkeerd als een resultaat van een uitgebreide evaluatie en analyse van alle variabelen die tussenkomen in het proces.
Onder deze variabelen zijn de kosten van de materialen, de geproduceerde hoeveelheid, de algemene prijzen, de gewenste winstmarge, de markt, de klanten en hun koopkracht en de productiefactoren, onder andere. Om dit alles samen te vatten, moet het prijsbeleid worden bepaald door na te denken over een reeks bepalende factoren.
Een van deze factoren omvat de doelstellingen van de organisatie. Het is noodzakelijk om te definiëren welke doelstellingen het bedrijf heeft met het prijsbeleid dat het besluit te gebruiken op korte, middellange en lange termijn. Ook belangrijk zijn de kosten van het product of de dienst, die dienen om de limiet te kennen waarin de investering wordt terugverdiend.
In dit geval mag de prijs de totale kosten van het product niet verlagen; anders zal dit tot verliezen leiden. Daarnaast is de elasticiteit van de vraag een belangrijke rol bij het bepalen van de prijzen speelt: afhankelijk van hoe de markt reageert op veranderingen in de tarieven, zal het mogelijk zijn om te bepalen in hoeverre het haalbaar is om een of andere prijs te zetten.
De waarde die klanten aan het product geven, is ook een zeer waardevolle informatie, aangezien we door het kennen van de afbeelding die klanten van het product of de service hebben, kunnen zien welke prijs we kunnen krijgen om te plaatsen.
Ten slotte moet de concurrentie worden bekeken: de vervangende producten hiervan zijn bepalend bij het bepalen van het prijsbeleid.
index
- 0.1 Detail van de prijzen
- 0.2 Analyse van prijzen en kosten
- 0.3 Interne analyse
- 0.4 Definitie van de nieuwe tarieven
- 1 doelstellingen
- 1.1 Overleven
- 1.2 Maximalisatie van de winst
- 1.3 Deelname aan de markt
- 1.4 Verhoog het verkoopvolume
- 1.5 Leiderschap in productkwaliteit
- 2 Referenties
Waar bestaat het uit??
Zoals we hebben gezegd, bestaat het prijsbeleid erin om de marktwaarde te definiëren die een bedrijf aan zijn producten en diensten geeft. Om dit te kunnen doen, is het handig om drie stappen uit te voeren:
Prijsbepaling van details
De eerste stap moet een overzichtelijke samenvatting zijn van alle producten en diensten die door de organisatie worden aangeboden, gescheiden door productlijnen, bedrijfseenheden en andere categorieën..
Zodra dit is gebeurd, moeten ze een marktprijs krijgen, eerst zonder btw en vervolgens de btw die bij elk van deze hoort.
Op deze manier krijgt het bedrijf een beknopt beeld van zijn algemene prijsbeleid, met het oog op toekomstige wijzigingen en voor zijn jaarlijkse marketingplan..
Analyse van prijzen en kosten
Zodra u de verschillende prijzen hebt, moet u een gedetailleerde analyse maken van alle productiekosten en marktprijzen.
Externe analyse
Het verwijst naar het analyseren van de prijzen van de concurrentie en de algemene markt waarin het bedrijf opereert. Sommige mogelijke analyses kunnen de volgende zijn:
- Analyseer gemiddelde prijzen in verhouding tot die van de markt.
- Een analyse van de prijzen van alle producten en diensten van de directe concurrenten van de organisatie.
- Een analyse van de prijzen van alle producten en diensten van indirecte concurrenten van het bedrijf, inclusief die van vervangende producten.
- Een analyse van het beleid van kortingen van concurrenten en de markt.
Interne analyse
Binnen de organisatie zelf moet het de totale kosten van de productie van de goederen en / of diensten die het verkoopt analyseren. Sommige van deze analyses kunnen zijn:
- De vaste en variabele kosten (direct en indirect) van de productie, de marge op verkopen voor alle producten en diensten die door het bedrijf op de markt worden gebracht.
- De kosten van marketingacties en hun rendement op de verkoop.
- Totale kosten, marge en totale opbrengst voor elk product en / of elke dienst en dus de winstgevendheid van alle producten en diensten die door het bedrijf worden verkocht.
Definitie van de nieuwe tarieven
Met de tot nu toe verkregen gegevens is het tijd om de nieuwe prijzen van de producten en diensten van het bedrijf te markeren.
In sommige gevallen zullen ze worden gehandhaafd, in andere gevallen zullen ze moeten worden verhoogd en in andere moeten ze worden verminderd. In elk geval moeten deze worden afgestemd op de rest van de acties van het marketingplan.
Daarnaast moeten we rekening houden met het beleid van kortingen en promoties dat is besloten om de voorgestelde doelstellingen te bereiken.
Een ontoereikend prijsbeleid kan oninbare verliezen veroorzaken, waarmee de fixatie moet worden gewerkt en het bedrijf moet de tijd besteden die nodig is.
doelstellingen
Met het prijsbeleid moet het bedrijf beslissen hoe het zich wil positioneren in de markt van elk van zijn producten en / of diensten. Daartoe moet het duidelijke en beknopte doelstellingen hebben om de implementatie van het meest geschikte prijsbeleid te vergemakkelijken.
De doelstellingen die met het prijsbeleid kunnen worden nagestreefd, zijn verschillende. Hier zijn enkele veel voorkomende:
survival
Het instellen van prijzen boven de vaste en variabele kosten van het bedrijf, kan overleven. Het is een doelstelling voor de korte termijn, omdat op de lange termijn meer ambitieuze doelstellingen zoals kwaliteitsverbetering moeten worden nagestreefd; Zo niet, dan zal het bedrijf snel uitsterven.
Maximalisatie van de winst
Deze doelstelling tracht het voordeel van het bedrijf te maximaliseren. Er zijn drie mogelijke benaderingen:
optimalisatie
De optimalisatie van het hulpprogramma probeert het maximaal haalbare te behalen. Het wordt echter niet aanbevolen, omdat het moeilijk is om de optimale prijs te bepalen om dit te bereiken.
Bevredigende eenheden
In dit geval is het de bedoeling om bevredigende voordelen te behalen voor de aandeelhouders, die consistent zijn met het bedrijfstype.
Rendement op investering (ROI)
Het is de meest voorkomende omdat de behaalde winst wordt gemeten op basis van de activa van het bedrijf.
Deelname aan de markt
Met dit doel wordt de relatie tussen de winst op de verkoop van het bedrijf en die van de totale markt gemeten; dat wil zeggen, het bedrijf plus zijn concurrenten.
Verhoog het verkoopvolume
Deze doelstelling probeert het verkoopvolume te vergroten zonder rekening te houden met de winstgevendheid, het milieu of de concurrentie. Er zijn tijden dat bedrijven bereid zijn om verliezen te nemen om dit doel te bereiken en de markt te betreden.
Leiderschap in productkwaliteit
Dit doel is om de meest perfecte combinatie te vinden tussen hoge prijs, kwaliteit en luxe, met een zeer sterke en loyale klantenbasis.
referenties
- Czinkota, Michael en Kotabe, Masaaki (2001) "Marketing Management", Internationale Thomson-editors.
- Kotler, Philip en Keller, Kevin (2006) "Marketing Management", 12e editie Prentice Hall.
- Lamb, Charles, Hair, Joseph and McDaniel, Carl (2002). "Marketing", 6e editie, International Thomson Editors.
- Stanton, William, Etzel, Michael and Walker, Bruce (2004) "Marketing Fundamentals", 13va. Uitgave, McGraw-Hill Interamericana.
- Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven en Rudelius, William (2004) "Marketing", 7e editie, van, McGraw-Hill Interamericana.