Variabelen in de prijs van een goed hoe ze worden geïdentificeerd en voorbeelden



de variabelen in de prijs van een goed zijn de verschillende factoren waarmee een bedrijf rekening moet houden bij het vaststellen van een verkoopprijs voor een product of service. De prijs is vaak een van de moeilijkste dingen om te bepalen in het bedrijf.

Ongeacht of u van plan bent om producten aan te bieden voor een lage of hoge prijs, u moet eerst de markt begrijpen en strategieën ontwikkelen op basis van vraag en inkomensniveau.

Als mensen te veel gevraagd worden voor een dienst of product, zullen ze stoppen met het kopen ervan. Als de prijs daarentegen erg laag is, wordt de winstmarge verkleind of nemen consumenten aan dat het product van slechte kwaliteit is.. 

Een optimale prijs houdt doorgaans rekening met alle kosten en maximaliseert winstmarges, terwijl deze nog steeds aantrekkelijk zijn voor de consument.

Leren om een ​​concurrerende prijsstrategie voor producten te creëren is cruciaal, vooral als het doel van het marketingplan is om het marktaandeel te vergroten en te overleven in een zeer concurrerende omgeving.

index

  • 1 Wat zijn de variabelen in de prijs van een goed??
    • 1.1 Deelnemers
    • 1.2 Kosten
    • 1.3 Marktstatus voor het product
    • 1.4 Staat van de economie
    • 1.5 Onderhandelingskracht van de klant
    • 1.6 Andere elementen
  • 2 Hoe worden ze geïdentificeerd?
    • 2.1 Ken de markt
    • 2.2 Bestudeer de wedstrijd
    • 2.3 Bereken de kosten
    • 2.4 Aanvullende prijs tegen kostprijs
    • 2.5 Prijs op basis van waarde
  • 3 voorbeelden
    • 3.1 Prijs gemarkeerd
    • 3.2 Prijspsychologie
    • 3.3 Pakketprijzen
  • 4 Referenties

Wat zijn de variabelen in de prijs van een goed?

concurrenten

Ze hebben een grote impact op prijsbeslissingen. De relatieve marktquota of de marktsterkte van de concurrenten zijn van invloed op het feit of een bedrijf prijzen van onafhankelijke vorm kan vaststellen of dat het de leidende positie van de concurrenten moet volgen.

kosten

Een bedrijf kan de productiekosten of de aankoop van een product niet negeren als het gaat om het vaststellen van de verkoopprijs.

Op de lange termijn zal een bedrijf falen als het voor minder dan de kosten verkoopt, of als de brutowinstmarge te laag is om de vaste kosten van het bedrijf te dekken.

Staat van de markt voor het product

Als er een grote vraag naar het product is, maar er is een tekort aan aanbod, dan kan het bedrijf de prijzen verhogen.

Staat van de economie

Sommige producten zijn gevoeliger dan andere voor veranderingen in werkloosheid en lonen van werknemers. Fabrikanten van luxe producten zullen hun prijzen moeten verlagen, vooral wanneer de economie in recessie verkeert.

Onderhandelingsmacht van de klant

Wie zijn de kopers van het product? Hebben ze enige onderhandelingsmacht over de vastgestelde prijs? Een individuele consument heeft weinig onderhandelingsmacht over een supermarkt, hoewel ze ergens anders kunnen gaan kopen.

Een industriële klant die grote hoeveelheden van een product bij een bedrijf koopt, kan echter lagere of speciale prijzen bedingen.

Andere elementen

Het is belangrijk om te begrijpen dat prijzen niet kunnen worden vastgesteld zonder verwijzing naar andere elementen waaruit de marketing bestaat.

De gebruikte distributiekanalen zijn van invloed op de prijs. Het is mogelijk dat verschillende prijzen in rekening worden gebracht voor hetzelfde verkocht product, als het rechtstreeks aan consumenten of via tussenpersonen wordt gedaan.

De prijs van een product in de fase van verval van de levenscyclus van het product moet lager zijn dan de lancering.

Hoe identificeren ze zich?

Ken de markt

Je moet weten hoeveel concurrenten kosten, en hoeveel klanten zullen betalen. Vervolgens kunt u beslissen of u ze wilt evenaren of overschrijden. Dit punt wordt "balanspunt" genoemd.

Het is echter gevaarlijk om gewoon een prijs te matchen. Je moet er zeker van zijn dat alle kosten, zowel indirect als direct, gedekt zijn.

Bestudeer de wedstrijd

Het is altijd een goed idee om de competitie te kennen om ze op hun zwakste punt uit te dagen en zo zichzelf in een goede positie te positioneren. Hiervoor is een SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats) -analyse nodig.

Nadat ze hun zwakke punten hebben geïdentificeerd, kunnen ze klanten vervolgen die niet tevreden zijn met de producten en diensten die door de concurrentie worden aangeboden en zo verder gaan.

U kunt zich ook richten op locaties waar de concurrentie relatief zwak is om snel marktaandeel te winnen.

Bereken de kosten

Alle directe kosten moeten worden inbegrepen, inclusief het geld dat is besteed aan de ontwikkeling van een dienst of product. Vervolgens worden variabele kosten berekend (verpakking, materialen, etc.). Hoe meer het wordt gedaan of verkocht, hoe hoger deze kosten zullen zijn.

Bereken welk percentage van de vaste kosten, dat zijn algemene kosten zoals salarissen en huur, het product moet dekken. Al deze kosten worden bij elkaar opgeteld en gedeeld door het volume om gemiddelde kosten per eenheid te produceren.

Extra prijs tegen kostprijs

Het instellen van een extra kostprijs houdt in dat een percentage van de winst wordt toegevoegd aan de kosten. Dit zorgt ervoor dat de totale kosten van het bedrijf plus een vooraf bepaalde winstmarge volledig worden terugverdiend..

Dit is de klassieke prijs van limonadekraampjes en is gebruikelijk in de sector van de productie van bedrijven.

Prijs gebaseerd op waarde

Dit wordt bepaald door de hoeveelheid waarde die klanten aan een product toekennen. Je moet goed op de hoogte zijn van de markt om een ​​prijs te bepalen die is gebaseerd op de waarde.

De kosten om een ​​blender op de markt te brengen, kunnen bijvoorbeeld $ 11 zijn. U kunt echter klanten mogelijk $ 26 in rekening brengen, als dit de bestaande waarde op de markt is.

Voorbeelden

Gemarkeerde prijs

De meeste detailhandelaren gebruiken prijsverhogingen. Ze verkopen de artikelen die ze bij een groothandelaar hebben gekocht door en stellen vervolgens een verkoopprijs vast die bestaat uit de oorspronkelijke groothandelsprijs plus de duidelijke winstmarge van de detailhandelaar..

Een boekwinkel kan bijvoorbeeld boeken 10% meer verkopen dan de kosten die de winkel heeft gemaakt bij de aankoop van zijn inventaris.

Deze toeslag moet kosten dekken die geen verband houden met het beheer van bedrijfsinventaris (arbeid, verzekering, huur, enz.) En een extra winstmarge bieden.

Prijs psychologie

Het is aangetoond dat het instellen van de prijs van een klok op $ 199 meer consumenten trekt dan het instellen op $ 200, hoewel het echte verschil hier vrij klein is.

Een verklaring voor deze trend is dat consumenten meer aandacht schenken aan het eerste cijfer in een prijskaartje dan in het vorige..

Het doel van prijspsychologie is de vraag te vergroten door een illusie van grotere waarde voor de consument te creëren.

Pakket prijzen

Pakketprijzen zijn effectiever voor bedrijven die complementaire producten verkopen. Een restaurant kan bijvoorbeeld profiteren van de pakketprijs door het dessert bij te voegen bij elk gerecht dat op een bepaalde dag van de week wordt verkocht.

Kleine bedrijven moeten in gedachten houden dat de winsten die zij behalen uit artikelen met een hogere waarde de verliezen moeten compenseren die zij ontvangen van het product met lagere waarde..

referenties

  1. Marketing Donut (2019). Zeven manieren om uw product te prijzen. Genomen uit: marketingdonut.co.uk.
  2. Jason Gillikin (2019). Productprijzen als marketingstrategie. Kleine bedrijven - Chron. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
  3. Tutor2u (2019). Prijzen - factoren waarmee u rekening moet houden bij het instellen van Prijs. Overgenomen uit: tutor2u.net.
  4. Smriti Chand (2019). Factoren die een invloed hebben op de prijsbepaling Product: interne factoren en externe factoren. Uw artikelenbibliotheek. Afkomstig van: yourarticlelibrary.com.
  5. April Maguire (2019). 6 verschillende prijsstrategieën: wat is geschikt voor uw bedrijf? Intuit Quickbooks. Genomen uit: quickbooks.intuit.com.