Delen:
De 6 meest relevante soorten marktsegmentering
De belangrijkste soorten marktsegmentering zijn de gedragssegmentatie, de demografische, de psychografische, de geografische, degene die rekening houdt met het type industrie en degene die is gebaseerd op de aangeboden producten of diensten.
Marktsegmentatie is het proces waarbij een grote homogene markt wordt gedefinieerd en onderverdeeld in verschillende identificeerbare segmenten, met behoeften, wensen of soortgelijke vraagkenmerken.
Het doel is om een marketingcombinatie te ontwerpen die voldoet aan de verwachtingen van de klanten van elk segment.
Er zijn maar weinig bedrijven die groot genoeg zijn om aan de behoeften van de hele markt te voldoen, dus de meeste moeten de totale vraag in segmenten onderverdelen om die te kiezen waarin het bedrijf het best bereid is om te voldoen aan.
Marktsegmentatie is ook een effectieve manier om de beste manier om klanten te bereiken te ontdekken.
Als de markt is opgedeeld in kleine groepen of specifieke groepen klanten, kunnen de exacte strategieën worden gecreëerd die nodig zijn om elke groep klanten te bereiken.
Om een goede marktsegmentatie te maken, moet het mogelijk zijn de betreffende groep te meten, en deze moet groot genoeg zijn om winst te maken.
In een goede segmentatie moet de groep stabiel zijn en niet met de tijd verdwijnen, en zou het mogelijk moeten zijn om de potentiële klanten te bereiken via marketingactiviteiten.
De 6 belangrijkste soorten marktsegmentatie
1- Demografische segmentatie
Demografische segmentatie is een van de eenvoudigste segmentaties en waarschijnlijk de meest gebruikte. De meeste bedrijven gebruiken het voor de juiste populatie om hun producten te gebruiken.
Markten kunnen worden onderverdeeld in veel verschillende kenmerken, zoals leeftijd, inkomen, gezinsgrootte, beroep, religie, nationaliteit, geslacht en ras, naast andere criteria..
Dit type divisie maakt het mogelijk om specifiek de leeftijden van de klanten te observeren, of de afkomst van de concurrenten in een bepaalde sector..
Wanneer klanten demografisch worden gegroepeerd, kunnen strategieën worden ontwikkeld om deze op een specifieke manier te bereiken, aangezien mensen die tot bepaalde demografische groepen behoren, vaak op dezelfde manier reageren op reclame..
Dit soort marktverdeling wordt in bijna alle sectoren in aanmerking genomen: van auto's, schoonheidsproducten en mobiele telefoons tot kleding en schoeisel.
Het is gebaseerd op de premisse dat het koopgedrag van klanten wordt beïnvloed door hun demografische gegevens.
Een voorbeeld van deze segmentering is te zien in de automarkt. Deze markt heeft verschillende prijsklassen; Maruti maakt bijvoorbeeld goedkopere auto's, dus het doel is de middenklasse mensen.
Aan de andere kant, BMW maakt duurdere auto's, dus het doel is om hoogwaardige kopers aan te trekken.
2- Gedrags segmentatie
Dit type segmentatie verdeelt de bevolking op basis van hun gedrag en hun besluitvormingspatroon.
Het is mogelijk een product of dienst op de markt te brengen op basis van het gedrag van een persoon. Jongeren geven bijvoorbeeld de voorkeur aan gearomatiseerde koffie, of sportfans gebruiken vaak spraydeodorants.
Gedrag kan een goede manier zijn om loyaliteit te identificeren. Over het algemeen helpen de loyaliteiten van een klant aan een bepaald merk adverteerders om ze in kleinere groepen in te delen.
Een voorbeeld van deze segmentering is reclame tijdens de festiviteiten. Bij Kerstmis zijn de consumptiepatronen anders dan die op andere dagen.
3- Psychografische segmentatie
Deze divisie definieert een deel van de markt door de levensstijl van mensen, hun activiteiten, interesses en meningen.
Deze segmentatie is vergelijkbaar met gedrag, maar de psychografische houdt ook rekening met de psychologische aspecten van het koopgedrag van consumenten.
Het publiek is verdeeld op basis van persoonlijkheid, levensstijl en houding. Dit segmentatieproces is gebaseerd op de premisse dat het koopcompartiment van de consument kan worden beïnvloed door zijn persoonlijkheid en levensstijl.
Persoonlijkheid is de combinatie van kenmerken die het individuele karakter vormen (gewoonten, houding, temperament, en andere factoren) en levensstijl is de manier waarop iemand zijn leven leeft.
Met behulp van deze informatie kunt u een beeld opbouwen van hoe mensen het leuk vinden om hun vrije tijd in beslag te nemen en waardoor ze sneller reageren.
Door de activiteiten en interesses van de doelmarkt te definiëren, kunt u producten en services ontwikkelen die perfect zijn ontworpen om aan uw behoeften te voldoen.
Kledingwinkels zoals Zara segmenteren bijvoorbeeld hun markt op basis van levensstijl: klanten die de nieuwste trends of kleding voor bepaalde levensstijlen willen, kunnen hun kleding daar kopen.
4- Geografische segmentatie
Dit type marktsegmentatie verdeelt mensen op basis van hun geografische ligging. Potentiële klanten hebben verschillende behoeften op basis van de geografie waarin ze zich bevinden.
Dit type marktverdeling is belangrijk voor bedrijven, omdat mensen die tot verschillende regio's behoren verschillende eisen kunnen stellen.
Een bedrijf kan bijvoorbeeld kachels verkopen in koude landen met moeilijke winters, terwijl hetzelfde bedrijf airconditioners kan verkopen in warmere landen of met intense zomers..
Momenteel is het bereik van industrieën hoger dan in het verleden, maar bedrijven blijven de principes van geografische segmentatie gebruiken wanneer ze het bedrijf willen uitbreiden in meer lokale gebieden of in internationale territoria..
5- Segmentering door de industrie
Deze markt is verdeeld in verschillende industrieën. U kunt bijvoorbeeld de landbouwindustrie definiëren en u kunt alles met betrekking tot dat gebied omvatten: van grote voedselproducenten tot kleine familieboerderijen.
Dit kan verder worden gespecificeerd, gesegmenteerd door producten zoals zuivelproducten, vlees, biologische producten, fruit, onder anderen. Hoe specifieker, hoe groter de kans op het definiëren van de consumentenmarkt.
6 - Segmentatie op producten of aangeboden diensten
U kunt een brede categorie gebruiken, zoals computers, of een specifieke niche kiezen, zoals venstertinten.
Het kan ook worden gesegmenteerd vanuit een serviceperspectief: van een brede categorie zoals autoreparatie tot een specifiek item zoals remmen of jetreiniging.
Hoe specifieker de segmentatie, hoe groter de kans dat de reclame, het product of de service succesvol is.
referenties
- 7 soorten marktsegmentatie (2015). Opgehaald van blog.udemy.com
- Marktsegmentatie - definitie, basis, typen en voorbeelden (2017). Opgehaald van feeddough.com
- 4 soorten marktsegmentatie en hoe deze te segmenteren (2017). Opgehaald van marketing91.com
- Marktsegmentatie. Teruggeplaatst van businessdictionary.com
- Marktsegmentatie. Hersteld van investopeidia.com