Wat betekent het om te overtuigen? (met voorbeelden)

overtuigen het is een van de vaardigheden ontwikkeld door de mens zo oud als de geboorte van de taal zelf. Het kan worden gedefinieerd als een succesvolle opzettelijke poging om de mentale toestand van een andere persoon via communicatie te beïnvloeden. De term komt van het Latijn persuādeō, waarvan de betekenis is om te overtuigen.

Zijn invloed is zodanig geweest in de geschiedenis van de mensheid, dat zelfs de filosoof Alfred North Whitehead gelooft dat "beschaving de overwinning is van overreding over kracht"..

Vanuit dit gezichtspunt kan het in figuurlijke zin worden beschouwd, dat de huiden van barbaars die enkele duizenden jaren geleden door de mens waren gekleed, werden vervangen door de kleding van een beschaafde man, in zoverre dat ze meer en meer elementen van overtuiging introduceerden. . Dat wil zeggen, ze veranderden de impulsen om grof geweld te gebruiken ten gunste van het bereiken van sociale orde en een stabiel individueel leven.

Het gebruik ervan is nauw verbonden met het domein van linguïstische expressie, dat wil zeggen, het vermogen om ideeën mondeling uit te drukken, met name vanuit de retorische vorm ervan.

De praktijk van deze discipline was gebruikelijk in de oude Grieken, die graag praatten, graag de kracht van hun eigen woorden en het effect hiervan op degenen die naar hen luisterden. Er wordt gezegd dat in het tweede kwart van de vijfde eeuw voor Christus het was toen het groter belang werd gegeven, nadat Tibias en Corax, of mogelijk allebei, zich verbonden om een ​​techniek van gerechtelijke retoriek te onderwijzen.

Aan de andere kant gaven de oude Romeinen ook veel sociaal gewicht aan degenen die met hun woorden anderen over politiek gerelateerde kwesties konden overtuigen en hebben in Marco Tulio Cicero, een van de belangrijkste vertegenwoordigers van de retorica, die een hele verhandeling schreef " over de reden om te zeggen ".

Misschien ben je geïnteresseerd in 9 sleutels om iemand ergens van te overtuigen.

Huidig ​​gebruik van overtuiging

Onder de vele gebruiksmogelijkheden die worden gegeven, wordt de praktijk vaak genoemd in advertentiecampagnes, politieke toespraken of zakelijke conferenties.

Echter, de omvang en de duur is verhoogd als gevolg van nieuwe vormen van levering, het bereiken bereiken een groter publiek dan kon worden bereikt in het verleden en zelfs het beïnvloeden van het denken van de onderwerpen die door hun geografische ligging is verre.

Verschil tussen overtuigen en dwingen

Het is van fundamenteel belang dat de persoon die men wil overtuigen op een bepaalde manier is in de vrijheid om te kiezen of hij zijn mentale toestand wil veranderen of niet, om als een ware overtuiging te worden beschouwd. Het mag niet door geweld gedwongen worden op een bepaalde manier te zeggen of te handelen.

bijvoorbeeld:

Een dief bedreigt een slachtoffer met schieten als het geld dat hij bezit niet aan hem wordt gegeven. Het kan niet worden overwogen om de actie die door het onderwerp met het wapen wordt uitgevoerd te overtuigen.

Daartegenover staat een persoon die is blootgesteld aan een televisieadvertentie, die u uitnodigt om geld te doneren voor een goed doel, waar zij vervolgens instemt met het leveren van een bedrag aan de oorzaak. Bij deze gelegenheid, als men kan spreken van een geval van overreding.

Indeling van overtuiging

Zodra de fundamentele kenmerken zijn opgehelderd, kan men overgaan tot de classificatie van overtuiging. Dit kan worden gescheiden in twee hoofdtypen, afhankelijk van het laatste onderwerp bij wie u een wijziging wilt aanbrengen:

Cognitieve overtuiging

Elke persoon neemt, na het verzamelen van informatie over zijn omgeving, het analyseren van de gevolgen en voordelen, beslissingen die zichzelf toestaan ​​om een ​​oordeel over de overtuiging te nemen om de juiste resoluties te kiezen die hen in staat stellen hun emotionele, sociale of fysieke situatie onder controle te houden..

Deze overtuiging, gerealiseerd op een persoonlijke manier, staat bekend als cognitieve overreding. Het individu "overtuigt" zichzelf ervan dat hij het goede doet.

Ideologische overtuiging of propaganda

Wanneer wordt voorgesteld om een ​​verandering teweeg te brengen in de meningen of gevoelens die vreemd zijn aan het individu, wordt er gezegd dat een ideologische overtuiging of propaganda wordt toegepast. Voorbeelden van dit soort overtuigingen zijn politieke toespraken, marketingcampagnes, televisiereclame.

Wat dit type betreft, wordt aangenomen dat deze overtuiging, bereikt door rationele mechanismen, langer duurt en latere gedachten en gedragingen in grotere mate beïnvloedt dan overtuiging door niet-rationele mechanismen..

Methoden van overreding

Er zijn verschillende mechanismen waarmee je de veroordeling van een persoon kunt bereiken. Sommige worden hieronder genoemd:

Cognitieve oscillatie

Het probeert de irrationele overtuigingen van een onderwerp te kennen, die een fundament missen en op een relatief eenvoudige manier kunnen worden afgebroken, waardoor het fenomeen van aarzeling ontstaat. Zodra je de kwetsbaarheid van je redenen om in een bepaalde houding te blijven, herkent, kun je naar een nieuwe neigen.

Dit moment van crisis is die van de overtuiger, die een nieuw idee introduceert, dat voldoende redenen biedt om het gemak of de waarheidsgetrouwheid te bewijzen. De overtuigde persoon neemt het idee over, brengt veranderingen aan in zijn manier van denken en verandert daardoor zijn houding.

Meting van attitudes

Hij realiseerde zich dat het effect van overtuigen tot een verandering in de houding, meet vervolgens de aanvankelijke attitudes kan weten hoe dicht of ver het onderwerp van het overtuigen is de gewenste attitude.

bijvoorbeeld:

U wilt een kind overtuigen om weg te komen van het vuur omdat het gevaarlijk is. Een meting van de schaal van attitudes voor de zaak kan de volgende zijn:

In de vorige meetschaal kunnen we zien dat als het kind bang is voor vuur, het relatief eenvoudig is om hem te overtuigen om weg te blijven, alleen om zijn houding te versterken, waarschijnlijk met uitleg over de mogelijke gevolgen van een te dichtbij komen..

Integendeel, als het kind zich tot het vuur aangetrokken voelt, zal het meer inspanning vergen om hem te overtuigen om weg te blijven.

Weerstandsbeheer

Een element dat elke vorm van overreding vergezelt, is weerstand, wat begrepen kan worden als, het vermogen van een persoon om standvastig te blijven in zijn overtuigingen voor een overtuigende aanval.

Het bereiken van reductie is een van de meest effectieve methoden om veroordeling te bereiken. Het kan worden ingedeeld in vier typen:

Reactieve weerstand

Het verwijst naar wanneer het individu opzettelijk zijn afstoting uitdrukt door de verwachte houding met zinsneden als "Ik vind het niet leuk!" Of "Ik zou het nooit doen!".

wantrouwen

Het is wanneer het individu voorzichtig is met het voorgestelde gedrag, de motieven achter wie hem probeert te overtuigen niet vertrouwt.

nauwkeurig onderzoek

Het verwijst naar wanneer het individu zich bewust is geworden dat het het doel van een beïnvloeding is en hun natuurlijke reactie is om elk punt zorgvuldiger te overwegen, elk voorstel in groter detail in vraag te stellen.

traagheid

Geconfronteerd met een boodschap die duidelijk geladen is met de intenties om hem af te raden, blijft een persoon in zijn overtuigingen, verzet zich niet precies, blijft statisch.

Hoe overtuigingskracht te annuleren

Naarmate de methoden die werden gebruikt om te overtuigen zijn geëvolueerd, zijn er daarentegen ook methoden ontwikkeld die tot doel hebben het te stoppen.

Sommige hedendaagse benaderingen concentreren zich op het induceren van meer resistente attitudes op cruciale gebieden zoals gezondheid, onderwijs of religie. Zodat een overtuigende aanval op dergelijke overtuigingen niet het verwachte resultaat bereikt.

Dit is met name belangrijk vanwege studies die aantonen hoe kwetsbaar de meest gewaardeerde idealen en fundamentele overtuigingen zijn..

De reden is dat dergelijke overtuigingen eenvoudigweg zijn onderschreven en zelden worden verdedigd, dus men gelooft dat met een betere opvoeding het individu meer weerstand biedt aan overreding.

referenties

1. Silber, J.R. (1963). Burgemeester, LII (III), 43.
2. de, V. M. (1808). Universeel Latijns-Spaans woordenboek. Madrid. blz.553.
3. Dillard, J. P., & Pfau, M. (2002). Het overtuigingshandboek: ontwikkelingen in theorie en praktijk. Sage-publicaties. p. 17.
4. Española, R. A. (2017). Woordenboek van de Spaanse taal. Opgehaald op 7 april 2017, van rae.es.
5. Kennedy, G.A. (2015). History of Theory, Deel I: He Art of Persuasion in Griekenland (deel 1). Princeton University Press. p.26.
6. Knowles, E. S., & Linn, J.A. (2004). Verzet en overreding New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.7.
7. Knowles, E. S., & Linn, J.A. (2004). Verzet en overreding New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.14.
8. Knowles, E. S., & Linn, J.A. (2004). Verzet en overreding New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. p.26.
9. O'keefe, D.J. (2002). Persuasion Theory & Research (2e ed.). Londen: Sage Publications. p. 5.
10. O'keefe, D.J. (2002). Persuasion Theory & Research (2e ed.). Londen: Sage Publications. p. 6-13
11. Reyes C. Bulmaro (2010) Retorica voor Herenio Mexico Autonomous University of Mexico, p. 12.
12. Roiz Miquel Moderne overredingskrachten Hersteld op 7 april 2017, van imagenes.mailxmail.com.