Omgekeerde psychologie Hoe te gebruiken om te overtuigen in 8 stappen

de omgekeerde psychologie bestaat uit het overtuigen van iemand om iets te doen door hen te vragen het tegenovergestelde te doen.

Deze techniek is gebaseerd op het psychologische verschijnsel van reactantie, waarbij een persoon weigert te worden overtuigd en de tegenovergestelde optie kiest die wordt voorgesteld. Het wordt meestal bij kinderen gebruikt vanwege de neiging om te reageren met reactantie, een verlangen om de vrijheid van handelen te herstellen.

Voorbeelden:

• Een vader stelt zijn tienerzoon voor dat hij gierig is omdat hij zijn zus geen verjaardagscadeau koopt. De jongen reageert door hem een ​​mooi bastongeschenk aan te schaffen.
• Een student die het zat is met een vriend die nooit helpt zegt 'OK. Help niet Het kan me niet schelen. ' De vriend reageert door te helpen.
• Een verlegen jongen begint met meisjes te praten als ze suggereren dat hij niet in hen geïnteresseerd is.

geschiedenis

Reverse psychology werd beschreven door de beroemde arts en schrijver Viktor Frankl in de vorige eeuw. Deze techniek is complexer dan het lijkt, dus het gebruik en de doeltreffendheid ervan zijn vaak in twijfel getrokken en moeten met voorzichtigheid worden gebruikt.

Deze psychiater en Oostenrijkse neuroloog, introduceerden het concept van omgekeerde psychologie via zijn eigen klinische praktijk, dat wil zeggen, wanneer het gaat om psychiatrische patiënten in zijn praktijk.

In feite begon Viktor Frankl direct aan depressieve, instabiele of multi-problematische patiënten de volgende vraag te stellen: "Waarom pleeg je geen zelfmoord?"

Blijkbaar wilde de psychiater niet dat zijn patiënten zelfmoord plegen, maar integendeel, maar hij begon de formulering van deze ideeën te gebruiken in het therapeutisch plan van geestesziekten..

En daarbij stelden de meeste patiënten zich de gebeurtenis van hun dood voor, en daarbij vonden velen van hen een reden om de zelfmoord niet uit te voeren.

Op deze manier gebruikte Frankl de motieven die door patiënten werden gevonden om zelfmoord te plegen als een startpunt voor een psychologische behandeling die het vinden van stimuli toestond om suïcidale gedachten en aspecten die positief zijn voor het leven te voorkomen..

Vanzelfsprekend heeft deze techniek het niet zonder rijm of reden gebruikt vóór een persoon die ideeën over de dood of depressieve toestanden presenteerde, aangezien het formuleren van de mogelijkheid om zelfmoord te plegen zeer gevaarlijk is..

Als deze vraag werd gesteld aan een zeer depressieve persoon met meerdere gedachten aan zelfmoord, zou het resultaat catastrofaal kunnen zijn.

Frankl vond echter enige bruikbaarheid in een techniek van omgekeerde psychologie bij de behandeling van vele psychiatrische gevallen.

Wat is de omgekeerde psychologie??

Zoals we hebben gezien, komt door de technieken die door Viktor Frankl worden toegepast, een techniek voort die tegenwoordig bekend staat als omgekeerde psychologie.

Reverse psychology is een techniek om iemand iets te laten doen wat hij niet echt wil.

Dit feit is wijdverspreid in de huidige samenleving, vooral in niet-professionele contexten en in alledaagse situaties.

Laten we eens kijken hoe omgekeerde psychologie tegenwoordig wordt begrepen en wat waar is en wat er mis is met de huidige overtuigingen.

Tegenwoordig wordt aangenomen dat omgekeerde psychologie een bijzonder effectieve techniek is in de opvoeding van kinderen en adolescenten.

Het wordt met name als een nuttige techniek beschouwd voor kinderen die dit meestal niet doen en de neiging hebben om het tegenovergestelde te doen.

Dus, voor een kind dat altijd in tegenspraak is met de dingen die zijn moeder hem vertelt, denkt ze dat hij door hem anders te vertellen in eerste instantie zal doen wat hij wilde, vanwege het simpele feit dat hij het tegenovergestelde zal blijven doen..

Laten we een voorbeeld nemen: als een moeder haar zoon voortdurend opdraagt ​​de kamer op te halen en ze voortdurend weigert, denkt men dat als ze wordt verteld haar niet op te halen, ze het zal bestellen om het tegenovergestelde te blijven nemen.

Hoewel het waar is dat sommige negativistische gedragingen van kinderen kunnen worden beïnvloed door de bevelen die aan hen worden gegeven, is omgekeerde psychologie niet gebaseerd op deze principes.

Het succes van omgekeerde psychologie ligt in wat bekendstaat als psychologische weerstand, dat wil zeggen, in de moeilijkheid die we hebben om iets te doen dat wordt opgelegd of naar ons wordt gestuurd, en dat interfereert met onze autonomie of vrijheid.

Als we op deze manier omgekeerde psychologie gebruiken en de inhoud van de boodschap en communicatiestijl veranderen, kan de persoon zijn houding ten opzichte van het latente gedrag dat wel of niet moet optreden, veranderen.

Opgemerkt moet worden dat deze techniek niet altijd werkt en in geen enkele situatie mag worden gebruikt, omdat het zelfs negatieve effecten kan veroorzaken. Evenzo kan het enigszins worden bekritiseerd, omdat het een techniek is die bepaalde manipulatie kan inhouden.

Veel mensen gebruiken het vandaag echter zowel bij kinderen als volwassenen en kunnen een effectieve communicatiestrategie zijn als ze goed worden uitgevoerd.

8 stappen om omgekeerde psychologie toe te passen

Vervolgens bespreken we acht stappen die moeten worden genomen, waarmee rekening moet worden gehouden als u de omgekeerde psychologie op de juiste manier wilt toepassen.

1. Analyseer de persoon aan wie u gaat presteren

Het gebruik van omgekeerde psychologie houdt een aantal risico's in. Dus voordat u het doet, is het belangrijk dat u de persoon analyseert aan wie u het gaat toepassen..

En het is dat voordat je de omgekeerde psychologie gaat gebruiken, je heel duidelijk moet zijn dat het gebruik van deze techniek geen dubbele kans biedt.

Als u bijvoorbeeld uw zoon vertelt om voor het examen te studeren en hij geen aandacht aan u besteedt, besluit u de omgekeerde psychologie te gebruiken en hem te vertellen niet te studeren, dan kunt u niet negeren wat u zojuist hebt gezegd, dus u moet bewaar de boodschap dat je niet studeert.

Vanzelfsprekend, als je deze strategie toepast in een geval waarin het niet gepast is om dat te doen, krijg je als kind meer redenen om niet te studeren en te stoppen met een stimulans die hem daartoe aanmoedigt..

Om deze reden is het belangrijk dat u de persoon aan wie u de omgekeerde psychologie wilt toepassen, goed analyseert en probeert uit te zoeken of het wel of niet werkt.

Wat zijn je redenen om niet op te letten? Kun je het gevoel hebben dat de realisatie van de taak die je moet doen je wordt opgedrongen en dat je autonomie of vrijheid wordt afgesneden? Zou dit de reden kunnen zijn waarom hij weigert om het te doen??

Al deze vragen moet je doen voorafgaand aan het gebruik van omgekeerde psychologie.

Zoals we eerder zeiden, deze techniek is gebaseerd op psychologische weerstand.

Op deze manier moet je, voordat je de omgekeerde psychologie gebruikt, ervoor zorgen dat het feit dat de persoon weigert een bepaald gedrag te doen, wordt gemotiveerd door de moeilijkheid dat we mensen ertoe brengen iets te doen dat ons wordt opgelegd.

2. Analyseer uw relatie met haar

Zodra we ervoor hebben gezorgd dat er een bepaalde psychologische weerstand is in de redenen waarom de persoon weigert een bepaalde activiteit uit te voeren, moet je de relatie analyseren die je met die persoon hebt.

Dit feit is belangrijk omdat we de inverse psychologie niet kunnen isoleren van de relatie die we hebben met een bepaalde persoon.

Op deze manier, op het moment dat we het beginnen te realiseren, zal de relatie tussen beiden worden beïnvloed.

Om dit te doen, is het nuttig om te analyseren welk gedragspatroon de persoon in kwestie heeft met jezelf.

Als je aangeeft dat die persoon de neiging heeft om het tegendeel in alles te nemen en de neiging heeft om te associëren wat je zegt met verplichtingen, richtlijnen en geboden, en daarom bij het creëren van een psychologische barrière, kan het aangewezen zijn omgekeerde psychologie te gebruiken.

Dit gebeurt heel vaak met kinderen en adolescenten, die een communicatieve stijl aannemen bij hun ouders, waarbij elke boodschap wordt geïnterpreteerd als een beperking van hun autonomie en vrijheid.

Dus, in het licht van dit soort relaties, kan de inverse psychologie een resultaat hebben door het kader van de relatie te veranderen en de verantwoordelijkheid en beslissingsbevoegdheid over te dragen aan de adolescent die weigert te worden geregeerd en aan anderen die voor hem of haar beslissen..

Deze analyse is echter niet zo eenvoudig.

Zoals we hebben gezegd, heeft omgekeerde psychologie geen omgekeerde houding, dus als je het gaat gebruiken, kun je het niet negeren..

Dus, je moet adequaat analyseren of de persoon (of een kind of niet) die je gaat aanvragen voldoet aan bepaalde minimumvereisten om te vertrouwen om de beslissingsbevoegdheid over te dragen.

3. Analyseer het gedrag

Ten slotte moet je analyseren wat het gedrag is dat je wilt veranderen door omgekeerde psychologie en alles om je heen.

Als ik de persoon de mogelijkheid geef dat zij degene is die beslist, zal zij ervoor kiezen om het juiste gedrag te kiezen?

Om deze vraag te beantwoorden, moeten verschillende dingen worden geanalyseerd.

De eerste zijn de twee die we al hebben genoemd, maar de derde is om ervoor te zorgen dat er geen andere mensen zijn die ook kunnen optreden als een psychologische barrière.

Op deze manier, als u besluit uw kind te vertellen niet te studeren, zodat hij degene is die beslist om het te doen, moet u ervoor zorgen dat er geen andere mensen zijn, zoals familieleden, leraren of klasgenoten die blijven zeggen dat hij moet studeren.

Als dit gebeurt, zal het kind zeker een psychologische barrière blijven hebben met betrekking tot het gedrag dat veranderd moet worden, en wanneer je de omgekeerde psychologie gebruikt, is het enige dat je zal bereiken het verminderen van het aantal mensen dat je lastigvalt door te zeggen dat je moet studeren..

4. Zeg het tegenovergestelde van wat u denkt op een congruente manier

Als je de drie voorgaande punten goed hebt geanalyseerd, kun je de inverse psychologie toepassen, dat wil zeggen dat je het tegenovergestelde kunt zeggen van wat je denkt.

Je moet het echter op een congruente manier zeggen, op een zodanige manier dat de andere persoon jouw boodschap als waar en stevig ervaart.

Op deze manier, als u uw kind vertelt niet te studeren, moet u het op een serieuze en geloofwaardige manier doen, zodat het kind echt denkt dat uw boodschap serieus is en dat u hem niet dwingt om te studeren..

5. Let op je communicatieve stijl

Een ander zeer belangrijk aspect is de communicatieve stijl waarmee de inhoud van de omgekeerde psychologie wordt uitgedrukt.

Geen enkele opmerking is nuttig "wel, studeer niet" met een minachtende toon van woede en verwijt.

Het doel moet niet zijn om hem te vertellen niet te studeren, maar uit te drukken dat je hem blijft dwingen om het te doen, maar je moet het idee op een kalme en vaste manier uiten, zodat hij beseft dat vanaf nu de beslissingen over dat onderwerp genomen moeten worden zij zullen van jou zijn.

6. Vermijd discussie

Een ander aspect dat nauw samenhangt met het vorige punt, is het feit dat er geen discussie over bestaat.

Wanneer u besluit omgekeerde psychologie toe te passen, moet u twee doelen vervullen zodat het effectief is.

De eerste is dat de persoon aan wie u solliciteert stopt met het zien van uw beslissingsvrijheid met betrekking tot een bepaald gedrag en de tweede is om dit gedrag te krijgen is niet langer een kwestie van conflicten en discussie.

7. Bevestig uw beslissing opnieuw

Als je eenmaal de omgekeerde psychologie hebt toegepast, moet je stevig blijven in je beslissing, zodat het effect kan hebben.

Het is meestal nodig dat u na het uiten van het bericht deze bij andere gelegenheden herhaalt om uw positie opnieuw te bevestigen.

Evenzo is het belangrijk dat u dezelfde communicatieve stijl behoudt wanneer u deze ideeën uitdrukt.

Daarom moet u het bericht over omgekeerde psychologie niet op dezelfde manier gebruiken als waarop u het "originele" bericht gebruikte. Dat wil zeggen, niet voortdurend het bericht "niet studeren" herhalen als een vervanging voor de boodschap "studie".

8. Wees congruent

Ten slotte is het belangrijkste aspect voor de effectiviteit van de omgekeerde psychologie dat u een volledig consistente positie ten opzichte van deze boodschap handhaaft..

Dit feit houdt in dat je niet alleen consistent moet zijn met de boodschap, altijd hetzelfde zegt, maar dat je consistent moet zijn met je houding ten aanzien van het onderwerp.

Het doel is om de persoon een ander kader te bieden dan het vorige waarin zij hun besluitvormingscapaciteit niet zien verminderen en waarin zij hun beslissingen autonoom en met de steun van andere mensen kunnen nemen..

Dus, op dezelfde manier dat Frankl het motief dat de patiënt niet als een deel van de behandeling ondervond, gebruikte, kunt u de redenen gebruiken die uw zoon vindt om betrokken te zijn bij een school die hem motiveert om te studeren..

En welke andere manieren weet u van het gebruik van omgekeerde psychologie??

referenties

1. Hamilton, G.G .; Woolsey Biggart, N. (1985). Waarom mensen gehoorzamen. Theoretische observaties over kracht en gehoorzaamheid in complexe organisaties ?? Sociological Perspectives (No. 28, vol.1, pagina 3-28).
2. Jones, E .; Davis, K. (1965). Van handelingen tot disposities: het proces van attributie in persoonlijke perceptie. A: L. Berkowitz (red.) Advances in Experimental Social Psychology (vol.2). Nova York: Academic Pres.
3. Milgram, S. (1963). Gedragsonderzoek van gehoorzaamheid ??. Journal of Abnormal and Social Psychology (No. 67, vol.4, p.371-378).
4. Moscovici, S .; Mugny, G; Pérez, J.A. (1987). De onbewuste sociale invloed. Studies van experimentele sociale psychologie. Barcelona: Anthropos.
5. Pérez, J.A .; Mugny, G. (1998). Articulatie van benaderingen van sociale beïnvloeding door middel van de theorie van conflictuitwerking. Aan: D. Páez; S. Ayestarán (ed.). De ontwikkelingen van de sociale psychologie in Spanje. Madrid: Childhood and Learning Foundation.
6. Rochat, F; Modigliani, A. (1995). De gewone weerstandsversterking: van Milgrams laboratorium tot het dorp Le Chambon. Journal of Social Issues (No. 51, vol.3, pagina 195210).
7. Sherif, M. (1936). De vorming van sociale normen. Het experimentele paradigma ?? A: H. Proshansky; B. Seidenberg (red.) (1965). Basisstudies van sociale psychologie. Madrid: Technos.
8. Turner, J.C. (1987). De analyse van sociale invloed. A: J.C. Turner (red.) Herontdek de sociale groep. Madrid: Morata, 1990.