Kenmerkende distributieve activiteiten, types en voorbeelden

de distributieve activiteiten ze zijn de groep activiteiten die verband houden met de levering van afgewerkte producten van de productielijn tot de consumenten. Het is het proces waarbij wordt vastgesteld dat een dienst of product beschikbaar is voor de commerciële gebruiker of consument die het nodig heeft.

Bij distributieactiviteiten worden veel verkoopdistributiekanalen bekeken, zoals groothandels en detailhandelaren, en deze omvatten kritieke beslissingsgebieden zoals klantenservice, inventaris, materialen, verpakking, orderverwerking, transport en logistiek..

Er zal vaak worden gehoord dat deze activiteiten bekend staan ​​als distributie, die wordt gebruikt om de marketing en het verkeer van producten te beschrijven.

Het distributieproces, goed voor bijna de helft van het marketingbudget van de producten, trekt de aandacht van managers en eigenaren. Als gevolg hiervan zijn deze activiteiten de focus van procesverbetering en kostenbesparende initiatieven in veel bedrijven.

Door de manier waarop distributieactiviteiten worden afgehandeld, zonder het product, de prijs of promotiemethoden te veranderen, kan het de omzet en winst aanzienlijk verhogen of het bedrijf verpesten.

index

• 1 Kenmerken
  • 1.1 Analyse
  • 1.2 Promotie
  • 1.3 Classificatie
• 2 soorten
  • 2.1 Massadistributie
  • 2.2 Selectieve distributie
  • 2.3 Exclusieve distributie
• 3 voorbeelden
  • 3.1 Compaq
  • 3.2 Parallelle distributie
• 4 Referenties

features

De distributieve activiteiten worden gekenmerkt door de volgende elementen:

- Een goed transportsysteem waarmee u de goederen naar verschillende geografische gebieden kunt brengen.

- Er is een goed volgsysteem, zodat de juiste producten op het juiste moment en in de juiste hoeveelheid aankomen.

- Ze hebben een goede verpakking, die het product beschermt tegen mogelijke slijtage tijdens de reis in het transport.

- Volg de plaatsen waar u het product kunt plaatsen zodat er een maximale mogelijkheid is om het te kopen.

- Het impliceert ook een systeem om de door de handel geretourneerde goederen te recupereren.

Het belang van distributieve activiteiten voor een bedrijf kan variëren en wordt meestal geassocieerd met het type product en de behoefte aan klanttevredenheid.

Een bedrijf dat op maat gemaakte tassen aanbiedt, zou bijvoorbeeld kunnen overwegen om hun afgewerkte producten via een luchtvracht te verzenden in plaats van met een trein of vrachtwagen, om de levertijd te versnellen.

analyse

Een van de belangrijkste distributieve activiteiten is om de opties die worden gebruikt te herzien.

Sommige distributiekanalen verhogen het verkoopvolume, maar hebben hogere kosten die de winstgevendheid verminderen. Anderen zijn duurder, maar verhogen de bruto winst.

We moeten het effect van elk distributiekanaal beoordelen, afhankelijk van het effect op verkoopvolumes, winstmarges, brutowinsten en merkondersteuning.

promotie

Vraag distributeurs of ze af en toe kortingen, verschillende verpakkingen, kortingen of andere promotionele ondersteuning nodig hebben die aankopen genereert.

Je moet de locaties en websites van de partners bezoeken om te bepalen of ze op dezelfde manier promoten als het bedrijf zou doen. Anders moeten ze specifieke suggesties krijgen over hoe de verkoop van de producten kan worden verhoogd.

classificatie

De distributieactiviteiten moeten als volgt worden geclassificeerd: kostprijs van de omzet, winstmarge, brutowinst, verkoopvolume, retouren, facturering van debiteuren en administratieve middelen die nodig zijn om het kanaal te onderhouden.

type

Op strategisch niveau zijn er drie algemene distributieaanpak: massa, selectieve of exclusieve distributie.

Het aantal en type geselecteerde intermediairs hangt in grote mate af van de strategische benadering. Het distributiekanaal moet waarde toevoegen aan de consument.

Enorme distributie

Ook bekend als intensieve distributie. Wanneer de producten bestemd zijn voor een massamarkt, zoekt de marketeer naar tussenpersonen die een brede basis van de markt aantrekken.

Broodjes en dranken worden bijvoorbeeld verkocht via een grote verscheidenheid aan winkels. Bijvoorbeeld supermarkten, gemakswinkels, verkoopautomaten, coffeeshops en anderen.

De keuze van het distributiepunt is gericht op diegenen die op een winstgevende manier massamarkten kunnen aanbieden.

Selectieve distributie

Een fabrikant kan ervoor kiezen om het aantal uitgangen dat een product behandelt te beperken.

Een fabrikant van hoogwaardige elektrische producten kan bijvoorbeeld kiezen om te onderhandelen met warenhuizen en onafhankelijke verkooppunten die het niveau van service met toegevoegde waarde kunnen bieden dat nodig is om het product te ondersteunen..

De orthopedische sandalen van Dr. Scholl verkopen hun product alleen via apotheken, omdat dit type intermediair de gewenste therapeutische positionering van het product ondersteunt.

Exclusieve distributie

In een exclusieve distributiebenadering kiest een fabrikant ervoor om te onderhandelen met slechts één tussenpersoon of één type tussenpersoon. Het voordeel van een exclusieve aanpak is dat de fabrikant meer controle heeft over het distributieproces.

In exclusieve overeenkomsten wordt van de distributeur verwacht dat hij nauw samenwerkt met de fabrikant en waarde toevoegt aan het product via het niveau van service, klantenservice of klantenservice..

Het meest voorkomende type exclusieve overeenkomst is de overeenkomst tussen een leverancier en een verkoper. Deze overeenkomst verleent exclusieve rechten aan de detailhandelaar binnen een specifiek geografisch gebied om het product van de leverancier te verkopen.

Voorbeelden

Een exclusievere en hogere serviceverdeling betekent over het algemeen minder intensiteit en minder bereik.

De meeste consumenten zullen ervoor kiezen om een ​​merk frisdrank te kopen van een automaat, in plaats van een paar straten verderop naar een supermarkt te lopen. Daarom is hier de intensiteit van de distributie essentieel.

Voor naaimachines verwachten consumenten echter dat ze naar ten minste één warenhuis met korting gaan. Premium-merken kunnen geloofwaardiger zijn als ze alleen in gespecialiseerde winkels met een volledige service worden gekocht.

Compaq

In de vroege geschiedenis van Compaq is een beleid ingesteld waarin staat dat alle computers moeten worden gekocht via een distributeur.

Compaq zag hierboven een grote kans om grote hoeveelheden computers rechtstreeks aan grote bedrijven te verkopen, zonder winst te moeten delen met distributeurs.

Aan de andere kant hadden distributeurs echter meer kans Compaq aan te bevelen. Dit omdat ze wisten dat consumenten ze bij hen zouden kopen en niet op andere manieren.

Dus toen klanten bijvoorbeeld om IBM vroegen, gaven de distributeurs aan dat als ze echt IBM-computers wilden, ze die konden hebben. "Maar eerst laten we u zien hoe u een betere prijs krijgt met een Compaq".

Parallelle distributie

Het zijn producten die zowel via conventionele kanalen als via internet of fabriekswinkels worden verkocht.

Voor bepaalde kosten kan een bedrijf zijn doelstelling promoten via activiteiten zoals in-store samples of een speciale plaatsing, waarvoor de retailer wordt betaald.

Gezamenlijke partnerschappen en promoties kunnen een distributie inhouden. Burger King verkoopt bijvoorbeeld duidelijk taarten van het merk Hershey.

referenties

1. Sam Ashe-Edmunds (2019). Kanaal van distributieactiviteiten. Kleine bedrijven - Chron.com. Genomen uit: smallbusiness.chron.com.
2. Studie (2019). Fysieke distributie in marketing: definitie, functies en belang. Genomen uit: study.com.
3. Wikipedia, de gratis encyclopedie (2019). Distributie (marketing). Genomen uit: en.wikipedia.org.
4. The Economic Times (2019). Definitie van 'distributie'. Genomen uit: economictimes.indiatimes.com.
5. Lars Perner (2018). Channels of Distribution. Universiteit van Zuid-Californië. Afkomstig van: consumerpsychologist.com.