Delen:
Potentiële marktkenmerken, hoe het te berekenen, voorbeelden
de potentiële markt Het is het deel van de markt dat in de toekomst kan worden vastgelegd. Het omvat alle mensen die vandaag niet van het bedrijf kopen, maar die mogelijk klanten kunnen worden.
Het is mogelijk dat deze mensen nieuwe producten kopen die het bedrijf nog niet heeft vervaardigd, of ze kunnen producten kopen die het bedrijf later zal verbeteren of beter zal verkopen..
Het is het belangrijkste onderdeel van de toekomstige groei van een bedrijf. De potentiële markt zal de groep consumenten zijn die een bepaald niveau van interesse in een marktaanbieding tot uitdrukking brengt. Het is de totale omvang van de markt voor een product op een bepaald tijdstip.
Houd in gedachten dat de potentiële markt slechts een foto in de tijd is. Het is een vloeistofgetal dat verandert met de economische omgeving.
Het verhogen of verlagen van de rente zal bijvoorbeeld invloed hebben op de vraag naar producten die over het algemeen worden gefinancierd, zoals auto's en huizen.
index
- 1 Focus op de toekomst
- 2 kenmerken
- 2.1 Types
- 2.2 Identificatie
- 2.3 De potentiële markt bereiken
- 3 Wat is het nut ervan te weten??
- 3.1 Grootte van de potentiële markt
- 4 Hoe het te berekenen?
- 4.1 Grootte van de markt
- 4.2 Groeisnelheid
- 4.3 Winstgevendheid
- 4.4 Wedstrijd
- 4.5 Analyse van potentiële klanten
- 5 voorbeelden
- 5.1 Industrie
- 5.2 Doelmarkt
- 5.3 Distributie
- 5.4 Bepaling van de potentiële markt
- 6 Referenties
Focus op de toekomst
Misschien ben je erg blij met de verkoop en prestaties die je vandaag hebt, maar dat betekent niet dat je genoeg potentiële markten hebt voor de toekomst.
Dit kan worden gewijzigd door de beslissing te nemen om zich te concentreren op de potentiële markt van het bedrijf. Door je te richten op de potentiële markt, vergroot je vandaag niet het marktaandeel. Het zorgt ervoor dat het marktaandeel in de toekomst zal toenemen.
features
De potentiële markt is een schatting van de maximale verkoop van een product of dienst. Het is een enigszins imaginaire schatting, omdat wordt aangenomen dat je de hele markt voor een product kunt vangen. Het kan echter een nuttige referentie zijn.
Vertegenwoordigt de bovengrenzen van de markt voor een product. Het wordt meestal gemeten aan de hand van de waarde van het verkoop- of verkoopvolume. De potentiële markt voor fietsen met tien versnellingen kan bijvoorbeeld een waarde hebben van $ 5.000.000 aan jaaromzet.
Aan de andere kant kan de potentiële markt voor motorfietsen 500.000 eenheden per jaar zijn, wat een maat is voor het verkoopvolume in plaats van de verkoopwaarde.
type
Er zijn eindeloze soorten potentiële markten. U vindt er elke keer dat u een nieuw type klant vindt dat u wilt verkopen, en u moet ervoor zorgen dat u aan al deze hebt gedacht voordat u verder gaat..
Hoewel het nodig is om je te concentreren op de grotere groepen, zal het ook proberen de kleintjes te vangen.
identificatie
Mensen met een bepaalde leeftijd en sociaal-economische status moeten worden doorzocht om hun specifieke behoeften te onderzoeken.
U kunt de groepen mensen die u al verkoopt, uitbreiden of een nieuwe groep klanten vinden die nog nooit eerder is overwogen..
Een bedrijf dat alleen verkoopt aan de groep van 35-55 jaar oud, kan bijvoorbeeld beginnen met de verkoop aan de groep van 18-34 jaar oud met een nieuw of bijgewerkt product..
Bereik de potentiële markt
Zodra de potentiële markt is geïdentificeerd, zal de sleutel zijn om de juiste boodschap op het juiste moment naar de juiste persoon te sturen. U zult ook moeten identificeren hoe u een verbinding met hen kunt maken.
Met deze twee dingen in gedachten, de boodschap en hoe een verbinding tot stand te brengen, moet marketing worden aangepast aan die potentiële markt. Het is vereist om niet alleen de juiste boodschap te gebruiken, maar ook de juiste kanalen en marketingmiddelen.
Gebruik maken van nieuwe potentiële markten vereist veel planning en grondigheid.
Wat is het nut ervan te weten??
De potentiële markt is iets dat je in de toekomst kunt verwachten, en het is een markt die in de toekomst zeker geld zal verdienen als het bedrijf zich daarop richt..
U kunt echter geen geld verdienen zonder een adres, en daarom zult u veel moeten nadenken over deze markt.
Het is essentieel om nieuwe doelen voor de toekomst te stellen. Het bedrijf kon genoegen nemen met de huidige verkopen, maar dat doet niets voor de toekomst. Het begrijpen van de potentiële markt laat zien dat je een toekomst hebt.
Potentiële marktomvang
De omvang van de potentiële markt helpt het bedrijf inzicht te krijgen in het investeringsniveau dat het in de markt moet nemen, rekening houdend met andere factoren.
De omvang van de potentiële markt biedt een schatting van wat een bedrijf zou moeten doen en hoeveel te investeren.
Als de potentiële markt erg klein is, betekent dit dat er een zeer klein deel van de totale bevolking is dat interesse toont in het product of de categorie. Dit geeft aan dat het beter zou zijn als het bedrijf niet meer in het product of de categorie investeert, omdat mensen het niet zullen kopen..
Als de omvang van de potentiële markt is groot, betekent dit dat er een groot deel van de bevolking tonen interesse in het product, dus het kan een grotere investering in de ontwikkeling of wijziging van het product, marketing, promoties, enz. Maken.
Hoe het te berekenen?
Bepaal de potentiële markt van een product is onderdeel van een succesvol marketingproces en vereist marktonderzoek.
De factoren die bepalen of de potentiële markt van het product de investering waard is, moeten worden onderzocht.
Grootte van de markt
Het is de eerste factor om te overwegen om de potentiële markt te bepalen. Dit is de potentiële afzetmarkt van alle bedrijven samen.
Als u van plan bent om een nieuwe soap te lanceren, dan zijn bedrijven als HUL en P & G de concurrenten. De verkoop van zepen, waarbij het merk wordt gecombineerd met producten die dat niet zijn, zal de volledige grootte van de markt zijn.
Op het niveau van de consument is de omvang van de markt enorm. Het zou miljoenen of zelfs honderden miljoenen zijn. Bij het afdalen naar het industriële niveau kan de omvang van de markt worden teruggebracht tot duizenden.
De beste manier om de omvang van de markt te krijgen, is door contact op te nemen met lokale onderzoeksbureaus, als u een klein bedrijf bent. Voor een groot bedrijf is het beter om marktstudies van bedrijven op hoog niveau in te huren.
Snelheid van groei
Dit kan worden bepaald door de cijfers van de laatste vijf jaar van de sector waarin deze zich bevindt, te verifiëren..
Veel van de belangrijkste websites zullen dergelijke informatie verstrekken. Zelfs kranten maken frequente analyses over welke industrieën groeien en in welk percentage.
De huidige trend in de industrie is belangrijk, omdat de toekomst van het product kan worden voorzien.
winstgevendheid
Het is belangrijk om winstgevendheid te bepalen en te voorspellen om de potentiële markt te begrijpen.
Als het bedrijf een lage winstgevendheid gaat geven, moeten de volumes hoog zijn. Als het bedrijf lage volumes gaat hebben, moet de winst hoog zijn.
Bij de berekening van de winstgevendheid om de potentiële markt te bepalen, kunnen de volgende indicatoren worden gebruikt: rendement van de investering en rendement op de omzet.
concurrentie
U moet de concurrentie kennen om de potentiële markt van het te lanceren product te bepalen.
Als de industrie veel concurrentie heeft, zullen de toetredingsdrempels hoog zijn. Evenzo vereist het vestigen van zichzelf grote middelen. Mogelijk moet u de prijs van de producten verlagen, ondanks dat u een hogere waarde biedt.
Bepalen van de potentiële markt vereist dat de marktpositie van verschillende concurrenten bekend is en vereist ook het hebben van de nodige plannen om te begrijpen hoe deze concurrenten te confronteren wanneer de tijd komt.
Analyse van potentiële klanten
De omvang en demografische kenmerken van potentiële consumenten moeten worden bepaald.
De te verkrijgen informatie omvat de omvang van de doelmarktpopulatie, hun productvoorkeuren en het gemiddelde jaarlijkse gezinsinkomen. Dit geeft het aantal potentiële klanten aan en of ze daadwerkelijk voor het product kunnen betalen.
Dit klantenbestand kan worden geëvalueerd door secundaire of bestaande gegevens, zoals demografische gegevens verzameld door het censuskantoor, te analyseren op demografie van huishoudens.
Er kan ook worden besloten om primaire gegevens te verzamelen, wat specifieke gegevens zijn om de potentiële markt van het product te analyseren.
Tot de primaire gegevensverzamelingsmiddelen behoren telefonische enquêtes, waarbij gebruik wordt gemaakt van een aselecte steekproef van huishoudens die als een deel van de doelmarkt worden beschouwd.
Voorbeelden
industrie
De grootte van een industrie, zoals fast food. Dit type schatting is meestal accuraat, omdat overheden en brancheverenigingen relevante gegevens kunnen publiceren.
Doelmarkt
Schatting van de potentiële markt voor een product met een specifieke doelmarkt, op basis van factoren zoals prijs, levensstijl of demografie. Bijvoorbeeld de grootte van de markt voor snowboardschoenen voor kinderen.
distributie
De reikwijdte van de distributiekanalen wordt in aanmerking genomen. Als snowboardschoenen bijvoorbeeld in Canada en Europa worden verkocht, kan de omvang van deze markten worden geschat. Dit staat ook bekend als een nuttige markt beschikbaar.
Bepaling van de potentiële markt
U wilt een Chinees restaurant lanceren in de stad. De potentiële markt wordt als volgt bepaald.
Grootte van de markt
Er wonen tweeduizend mensen in de stad. Ze komen uit verschillende demografische categorieën. Met enig marktonderzoek is ontdekt dat veel van hen jongvolwassenen zijn.
Marktgroei
Omdat de regio over meer appartementen en gebouwen beschikt, zal de markt groeien in plaats van afnemen.
winstgevendheid
U hebt een idee van de prijzen die concurrenten houden en tegen die prijzen kunt u zeker een goede marge verdienen.
concurrentie
Er is sterke concurrentie van lokale Chinese restaurants. Er wordt echter gedacht dat de chef-kok en de ervaring beter zijn dan de concurrentie als het gaat om het serveren van Chinees eten.
Type klant
Het wordt een terugkerend bedrijf, omdat klanten die van eten houden, vaker en vaker zullen komen.
Elke klant zal belangrijk zijn, omdat in de voedingsindustrie met een enkele fout veel klanten verloren kunnen gaan en ook de reputatie.
referenties
- The Balance Small Business (2018). Kansen identificeren op nieuwe potentiële markten. Genomen uit: thebalancesmb.com.
- Studie (2018). Marktpotentieel van een product: definitie en analysevoorbeeld. Genomen uit: study.com.
- Mba Skool (2018). Potentiële markt. Genomen uit: mbaskool.com.
- John Spacey (2017). 5 Voorbeelden van marktpotentieel. Genomen uit: simplicable.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Hoe het marktpotentieel voor een product of dienst bepalen? Marketing91. Genomen uit: marketing91.com.
- Tim Berry (2013). Wanneer, waarom en hoe de potentiële markt te berekenen. Het Amerikaanse Small Business Administration. Genomen uit: sba.gov.