Iemand overtuigen 18 Praktische en doeltreffende tips

In dit artikel zal ik uitleggen hoe je iemand kunt overtuigen, of het nu een vrouw, een man, een cliënt, je ouders, kinderen en in het algemeen een persoon is. Het ontwikkelen van deze vaardigheid zal je zowel in je professionele als in je persoonlijke leven helpen, omdat je hierdoor andere mensen kunt beïnvloeden.

Een persoon overtuigen Wat je gelooft is om hem een ​​nieuwe overtuiging te laten accepteren of zijn kennis over reeds bestaande ideeën te vernieuwen. Niet alle mensen zullen uw ideeën accepteren bij de eerste poging, maar er zijn manieren om uw kansen te vergroten om anderen te overtuigen van wat u gelooft of wilt.

Als de persoon die je probeert te overtuigen een voorkennis of ervaring met waar je mee te maken hebt, je doel zal zijn om je overtuigingen te veranderen en "suggereren" dat er anderen zijn. Daarna kunt u de uwe presenteren.

Als de persoon geen eerdere overtuigingen van uw voorstel heeft, kunt u erover beginnen te praten.

Hoe anderen te overtuigen? 18 Praktische vormen

1-Zoek naar een behoefte om op te lossen

Denk aan de verschillende behoeften die uit de De piramide van Maslow.

Natuurlijk kun je iets vinden om in de andere persoon op te lossen, sommigen nodig hebben dat de ander op zoek is naar dekking: van honger hebben (fysiologische behoefte), doorgaan met het leren van sociale vaardigheden (behoefte aan sociale aanpassing) of reizen en de wereld kennen (behoefte aan zelfrealisatie).

2-Aanbieding beloningen

Als je weet welke behoefte minder is dan de persoon om te overtuigen, biedt het een beloning. Er is niets mis mee, het is een simpel uitwisseling.

De beloning kan zijn van economisch, tot het doen van een baan, leren hoe iets te doen, etc. Zoek iets dat je niet te veel kost. Als u bijvoorbeeld een elektricien bent, kunt u in ruil daarvoor de schikking van een apparaat opgeven.

3-Creëer urgentie en schaarste

Een gevoel overbrengen urgentie is om met de andere persoon te communiceren dat uw product of voorstel niet altijd beschikbaar zal zijn.

Aan de andere kant, zenden tekort is om te communiceren dat uw product of uw persoon beperkt is en dat u op elk moment kunt gaan of uitgeven.

4 - Kies het juiste moment

Als u iemand ergens van wilt overtuigen, kiest u de juiste tijd Het is belangrijk om het beste resultaat te behalen. Als je met mensen praat wanneer ze meer ontspannen, open en in een goed humeur zijn, zul je eerder geneigd zijn toe te geven aan je verzoeken of voorstellen.

Ook zijn mensen meer beïnvloed als ze ergens schuld voelen. Als iemand je ergens voor bedankt, is dit het perfecte moment om een ​​gunst te vragen. Er is niets mis met het vragen van gunsten, zolang je het respect van de ander niet mist.

5-Ken de mensen en ontdek wat ze willen

Als u een verstandhouding opbouwt en u houdt van uw klant, vriend of familielid, zal het veel gemakkelijker zijn om u te overtuigen van wat u wilt. Als je de persoon niet goed kent, moet je het doen en vinden gemeenschappelijke punten onder u, in aanvulling op de communicatie. Mensen voelen zich meer veilig en op hun gemak bij mensen die op hen lijken. 

Een ander punt om te onthouden is niet te veel over ons leven te praten en spreek veel meer dan wat de ander leuk vindt. Stel vragen om erachter te komen wat je leuk vindt en waar je van houdt, stel dan vragen over wat je leuk vindt en geef ten slotte aan dat iets je ook interesseert.. 

6-Bevestig je intenties

Gebruik om uw mening duidelijk te maken en wat u wilt bevestigende zinnen. Als je niet wilt dat je partner 's nachts naar buiten gaat, zeg dan: "Ik zou graag willen dat je' s nachts meer met me naar buiten komt". Als u wilt dat uw kind studeert, zegt u "vanmiddag moet u studeren en huiswerk maken" in plaats van "u studeert niets".

Praten bevestigend zal u helpen om uw intenties te verduidelijken en misverstanden te voorkomen.

7 - Geef bewijs

Als je bijvoorbeeld een partner moet overtuigen om met je mee te doen in een bedrijf, geef dan het bewijs dat het zal werken.

Verstrek duidelijk bewijsmateriaal om uw voorstellen, argumenten en ideeën te ondersteunen. Hoe meer bewijs je kunt geven om je argument te ondersteunen en te versterken, hoe minder sceptisch de ander zal voelen en het zal gemakkelijker zijn haar te overtuigen.

8-persistent zijn

Het gaat niet om zwaar zijn, maar om proberen om het voorstel in het achterhoofd te houden van de ander en niet te vergeten.

Als je het ziet, kun je een beetje praten over wat je wilt overtuigen en dan praten over iets anders, alleen maar blijven praten over het onderwerp als de gesprekspartner geïnteresseerd is.

9-geloof in je idee

Als je niet in je idee gelooft, zal niemand dat doen. Dit is logisch omdat je tijdens het communiceren geen motivatie, doorzettingsvermogen en enthousiasme zult tonen. Wanneer iemand overtuigd is van een idee, zendt het energie uit en weet het anderen te laten creëren.

Dit geldt bijvoorbeeld voor ondernemers die geloven dat hun idee waardevol is; ze verzenden het meestal naar andere mensen, ze zijn persistent en ze bouwen vaak een bedrijf. Hoe meer je overtuigd bent van je ideeën of wat je wilt voorstellen, hoe meer vertrouwen en overtuigingskracht je zult hebben voor anderen.

10-Gebruik uw non-verbale taal

Non-verbale taal verdient een groot deel. Wist je dat het 93% van de effectiviteit van de communicatie de mens wordt bepaald door non-verbale taal?

De invloed en impact van onze communicatie wordt bepaald door:

• 55% non-verbale taal
• 38% paralinguïstische elementen.
• 7% verbale inhoud

Om een ​​leider te zijn van een organisatie of een tv-presentator, moeten we effectief met anderen communiceren. Hoe krijgen we het? Hoe kunnen we anderen beïnvloeden met onze non-verbale taal?

Sommige aspecten van effectieve non-verbale en paralinguïstische communicatie zijn:

• Kijk: direct, horizontaal en ontspannen. Hiermee kun je aangeven dat je de ander bijwoont en je bent geïnteresseerd. Houd het niet te vast omdat het kan worden geïnterpreteerd als intimiderend.
• Gelaatsuitdrukking: drukt de emotionele toestand uit en duidt op attitudes ten opzichte van wat er gezegd of gehoord wordt en tegenover de ander. Je moet een gezichtsuitdrukking vertonen die overeenkomt met wat je zegt.
• Glimlach: wees oprecht en in overeenstemming met de situatie. Geeft een goede en vriendelijke houding aan. Incoherente of onnatuurlijke glimlachen hebben het tegenovergestelde effect.
• Houding: recht en ontspannen. Noch overdreven stevig, noch overdreven ontspannen. Communiceer attitudes en emoties.
• Krachthouding: als u krachtiger of sterker wilt voelen, neemt u een "krachthouding" aan. Onderzoeker Carney ontdekte dat wanneer mensen in een machtspositie zaten of stonden, ze zich krachtiger voelden en ook hun testosteronniveau verhoogden. Voor deze positie moet je uitbreiden: open armen en benen en houd ze ongekruist.
• Gebaren en gezichtsbewegingen: verduidelijken of ondersteunen wat er wordt gezegd, met vermelding van attitudes en gemoedstoestanden. Vermijd repetitieve gebaren en toon gebaren in overeenstemming met uw humeur.
• Afstand: hoe dichter de relatie, hoe minder persoonlijke afstand er zal zijn.
• Persoonlijke verschijning: zorg voor een fysiek en psychologisch zorgzaam uiterlijk.
• Taal: spreek duidelijk en vlot. De toon van de stem toont attitudes en stemmingen. Vermijd monotonie en denk na over wat u gaat zeggen om misverstanden te voorkomen.

11 - Houding

Als je aandacht schenkt aan charismatische leiders, zul je kunnen waarnemen dat ze vaak posities van "macht" tonen; het is een open positie die zelfvertrouwen uitstraalt.

Stel je voor hoe je iemand overtuigt hoe goed je bent of hoe goed je product is met gesloten armen. Hierdoor zult u er kleiner, minder overtuigend en zonder vertrouwen in uw eigen product uitzien.

Daarom, bij de volgende gelegenheid, wanneer je anderen probeert te overtuigen: kijk met je hoofd recht (niet omlaag), met je schouders naar achteren en je rug recht.

12 - Beweging van de handen

Wanneer u met anderen communiceert, beweegt u uw handen om het verbale bericht te begeleiden. Er is een onderzoek dat bevestigt dat we meer bekwame en zelfverzekerde mensen zien die communiceren met gebaren, in vergelijking met anderen die hun handen stil of in hun zakken achterlaten.

Handgebaren helpen het publiek om het bericht te visualiseren en het bericht te onthouden en beter te begrijpen.

14-Imiteer houdingen en acties van de persoon met wie je spreekt

Dit zorgt voor een goede verstandhouding tussen beide en vergemakkelijkt de communicatie.

15-snelheid van spreken

Het moet worden bepaald door de situatie. Traag spreken lijkt de communicator rustiger te maken, terwijl spreken snel lijkt te reageren op externe omstandigheden.

Als je een ambulance belt omdat je getuige bent geweest van een ongeluk, zou het niet slim zijn om snel te praten, en omgekeerd. Kun je je voorstellen dat je om een ​​snel pratend huwelijk zou vragen??

16-Veranderende stemtoon en pauzeert

Twee trucjes om de aandacht van het publiek te houden (één persoon of veel) is om tussen de frasen te pauzeren en uw stemgeluiden aan te passen. Iets als de verteller van een verhaal of verhaal.

Als je op een hoge toon spreekt, zal je er nerveuzer en nerveuzer uitzien, terwijl je op een medium toon je er zelfverzekerder en sterker uit laat zien.

17-Glimlach en gebruik het gevoel voor humor

Een lach zal de ander waarschijnlijk met een glimlach laten reageren en hun afweer verlagen. Hetzelfde met het gevoel voor humor.

18-oogcontact

Als u in de ogen kijkt van de persoon die u wilt overtuigen, kunt u ook uw invloed vergroten. Vind je niet meer overtuigende leiders die voor het publiek spreken dan degenen die de toespraak lezen?

Welke andere tips heb je nodig om iemand te overtuigen?