Delen:
Persuasieve spraakkenmerken, voorbeelden
de overtuigende spraak het wordt gedefinieerd als een uiteenzetting van redeneringen waarvan het hoofddoel is om de actie of het denken van andere mensen te beïnvloeden. Dit is gebaseerd op overtuiging: dat wil zeggen, de kunst om retorische argumenten te verwoorden op een manier die een luisteraar overtuigt en beïnvloedt.
In die zin is overreding gedefinieerd als een symbolisch proces. Via dit proces proberen communicatoren andere mensen te overtuigen hun houding of gedrag ten opzichte van een bepaald onderwerp te veranderen in een scenario waarin er ten minste twee opties zijn om te kiezen.
Er wordt gezegd dat overreding een symbolisch proces is vanwege het type hulpmiddelen dat het gebruikt. Een van de meest gebruikte hulpmiddelen is het gebruik van taal met zijn rijke en culturele betekenissen. Andere gebruikte hulpmiddelen zijn non-verbale symbolen zoals vlaggen, sterren, kruisen of handelsmerklogo's.
In overtuigend vertoog zijn er twee elementen, de overtuiger (of het team van overtuigingen) en de overtuigden (aan wie de overtuigende strategie is gericht). Om dit discours effect te laten hebben, moet het vermogen van de verleider aanwezig zijn om te erkennen dat de overtuigde een mentale toestand heeft die vatbaar is voor verandering.
Een andere noodzakelijke voorwaarde voor een overtuigende spraak is het exclusieve gebruik van de symbolische hulpmiddelen die in de vorige alinea zijn gedefinieerd.
Het gebruik van dreiging, chantage of enige vorm van dwang of fysiek pad, vervormt het en transformeert het in een ander type discours.
index
- 1 Kenmerken van persuasive discours
- 1.1 Directe en nauwkeurige taal vanaf het begin
- 1.2 Geloofwaardigheid in de tentoonstelling
- 1.3 Logische presentatie
- 1.4 Evenwichtig ritme
- 1.5 Aanmoedigingsconclusies
- 1.6 Vormen van overtuigende spraak
- 2 voorbeelden
- 2.1 Toespraak van Martin Luther King (28 augustus 1963)
- 2.2 Jesse Williams, toespraakacceptatie van de BET Award (27 juni 2016)
- 2.3 Ghandi (12 januari 1948)
- 3 referenties
Kenmerken van persuasive discours
Directe en nauwkeurige taal vanaf het begin
Een overtuigende toespraak betrekt het publiek vanaf het begin. Daarom moet het onderwerp vanaf het begin op een directe en precieze manier worden gepresenteerd. Om dit te bereiken, vertrouwt de spreker onder andere op een gepaste lichaamshouding.
Geloofwaardigheid in de tentoonstelling
Succes in een overtuigend discours hangt af van hoe gunstig het publiek de geloofwaardigheid of bekwaamheid van de spreker evalueert.
Een spreker moet ervaring en kennis hebben om zijn publiek te overtuigen van de geldigheid en de relevantie van zijn argumenten. Geloofwaardigheid komt voort uit de manier waarop de spreker de mogelijke bezwaren van het publiek confronteert.
Logische presentatie
De structuur is belangrijk om de informatiestroom in een overtuigende taal te beheren. Omdat dit soort discours in zekere zin intenties heeft om te manipuleren, moet het zodanig zijn gestructureerd dat het voldoet aan het denkpatroon van de meerderheid van het publiek.
Evenwichtig ritme
Een goede spreker erkent dat de duur van de spraak net zo belangrijk is als de inhoud. Deze moeten worden berekend om ongeveer op elk hoofdpunt ongeveer dezelfde tijd te spenderen.
Deze benadering geeft zijn spraak een gestaag en gemeten tempo dat belangrijk is om de geloofwaardigheid voor een publiek te behouden.
Aanmoedigingsconclusies
In een overtuigend discours zouden de conclusies in de geest van het publiek moeten verschijnen in de mate dat de spreker zijn onderwerpen ontwikkelt.
Over het algemeen zijn laatste alinea's de laatste kans om luisteraars te overtuigen. Dat is de reden waarom in dit deel de belangrijkste punten meestal nog een keer kort worden besproken.
Vormen van overtuigende spraak
Er zijn twee soorten overtuigende discours bekend: dispositioneel en actuationeel. In de eerste probeert het de dispositie van het publiek op een gemeenschappelijk thema te beïnvloeden.
Van zijn kant is de bedoeling van de actuational om een bepaald gedrag te bereiken vóór de concepten uitgegeven door de spreker.
Voorbeelden
Toespraak van Martin Luther King (28 augustus 1963)
"Ik ben blij dat ik je nu kan vergezellen in wat de geschiedenis in gaat als de grootste demonstratie van vrijheid in de geschiedenis van onze natie Vijf jaar geleden tekende een grote Amerikaan, in wiens symbolische schaduw we vandaag zijn, de proclamatie van emancipatie..
Dit gewichtige decreet kwam als een groot licht van hoop voor miljoenen zwarte slaven die waren verbrand in de vlammen van vernietigende onrechtvaardigheid. Een gelukkige dag kwam om de lange nacht van zijn gevangenschap te beëindigen.
Maar honderd jaar later is zwart nog steeds niet gratis. Honderd jaar later is het leven van de zwarte man helaas verlamd door de vrouwen van segregatie en de ketenen van discriminatie. Honderd jaar later leeft de zwarte op een eenzaam eiland van armoede in het midden van een uitgestrekte oceaan van materiële welvaart.
Honderd jaar later blijft de zwarte man kwijnen in de hoeken van de Amerikaanse samenleving en wordt hij verbannen in zijn eigen land. En toen kwamen we hier vandaag om een schandelijke toestand te dramatiseren.
In zekere zin zijn we naar het kapitaal van onze natie gekomen om een cheque te innen. Toen de architecten van onze republiek de prachtige woorden van de Grondwet en de Onafhankelijkheidsverklaring schreven, ondertekenden ze een promesse waarop elke Amerikaan een erfgenaam zou zijn ... ".
Jesse Williams, dankwoord voor de BET Award (27 juni 2016)
Nu, deze prijs, dit is niet voor mij. Dit is voor de echte organisatoren van het hele land. Activisten, advocaten voor burgerrechten, worstelende ouders, gezinnen, leraren, studenten die beseffen dat een systeem dat is gebouwd om ons te verdelen, ons te verarmen en te vernietigen, kan niet worden gehandhaafd als we opstaan..
Is alles goed? Het is een soort basiswiskunde. Hoe meer we leren over wie we zijn en hoe we hier zijn, hoe meer we zullen mobiliseren.
Nu is dit ook in het bijzonder waar voor met name zwarte vrouwen die hun leven gewijd hebben aan het voeden van iedereen in plaats van aan zichzelf. We kunnen en we zullen het beter voor u doen.
Wat we nu doen, is naar de gegevens kijken en we weten dat de politie er op de een of andere manier in slaagt elke dag blanke mensen te de-escaleren, te ontwapenen en niet te doden. Dus wat gaat er gebeuren? We zullen dezelfde rechten en gerechtigheid hebben in ons eigen land of we zullen zijn functie herstructureren.
Gisteren zou het de 14e verjaardag zijn geweest van de jonge Tamir Rice. Dus ik wil niet meer weten hoe ver we zijn gekomen toen ambtenaren die door ons werden betaald, een 12-jarige kunnen fotograferen die alleen op klaarlichte dag in een park speelt, hem op televisie doden en dan naar huis gaan om een broodje maken ... ".
Ghandi (12 januari 1948)
"De een vast voor de gezondheid volgens de wetten die de gezondheid regeren, vast als boetedoening voor een slechte daad en voelt als zodanig. In deze vasten hoeft degene die vastent niet te geloven in Ahimsa.
Hier is er echter een vasten waaraan een toegewijde van geweldloosheid zich soms gedreven voelt te ondernemen om te protesteren tegen enig kwaad gedaan door de maatschappij, en dit doet hij wanneer hij als toegewijde van Ahimsa geen andere keus heeft. Zo'n gelegenheid is op mijn manier gekomen.
Toen ik op 9 september vanuit Calcutta naar Delhi terugkeerde, moest ik naar de westelijke Punjab. Maar dat zou niet zo zijn. Gay Delhi leek een dodenstad. Toen ik uitstapte, zag ik de droefheid in elk gezicht dat ik zag. Zelfs de Sardar, voor wie de humor en vreugde die humor biedt nooit verlaten is, was deze keer geen uitzondering.
De oorzaak hiervan wist ik niet. Hij was op het podium om mij te ontvangen. Hij verloor geen tijd door me het treurige nieuws te geven van de onlusten die plaatsvonden in de Metropool van de Unie. Meteen zag ik dat ik in Delhi moest zijn en "doen of sterven" ... ".
referenties
- Ortega Pérez, N.; Triguero Martínez, L.A .; Iboleón Salmerón, B. en Muñoz González, S. (2016). De kracht van communicatie. Sleutels tot strategische communicatie in de juridische en politieke ruimte. Madrid: Dykinson.
- Perloff, R. M. (2003). The Dynamics of Persuasion: Communication and Attitudes in the 21st Century. Genomen van journalism.uoregon.edu.
- Cherry, K. (2018, 14 maart). Psychologie van overreding en sociale invloed. Ontleend aan verywellmind.com.
- Heibutzki, R. (2017, 17 maart). Kenmerken van een overtuigende rede. Gemaakt van penandthepad.com.
- Sellnow, D. (2004). Zelfverzekerd spreken in het openbaar. Belmont: Cengage Learning.