Wat is het concurrentievoordeel van Michael Porter?

de concurrentievoordeel van Michael Porter Het stelt vast dat er drie belangrijke manieren zijn om jezelf op de markt te positioneren ten opzichte van concurrenten: door lagere prijzen, door differentiatie en door focus.

Michael Porter is een Amerikaanse econoom, professor en onderzoeker aan de universiteit van Harvard. Porter heeft een reeks werken gepubliceerd op het gebied van bedrijfsstrategie, die als zeer invloedrijk worden beschouwd in de huidige bedrijfsmodellen.

In 1985 publiceerde hij het boek Concurrentievoordeel, speciaal toegewijd aan hogere leidinggevenden, maar dat een belangrijke invloed is geweest in veel mensen op verschillende bedrijfsniveaus, geïnteresseerd in het kennen van de meest efficiënte manieren om succesvol te zijn in de zakenwereld.

Porter stelt dat elk bedrijf een duidelijke strategie moet hebben, omdat alleen hierdoor de concurrentie kan worden overwonnen.

Volgens Porter is een fundamenteel onderdeel van de strategie om vast te stellen wat het concurrentievoordeel is van een bedrijf, een voordeel dat gedurende het leven van het bedrijf duurzaam is en waarmee het de concurrenten van de sector tegemoet kan treden..

Een ander fundamenteel idee van het denken van Porter is de notie van de waardeketen, die wordt gegenereerd als een gevolg van het toevoegen van waarde aan elk van de activiteiten die deel uitmaken van een bedrijf.

Het concept van concurrentievoordeel van Michael Porter betekende een verandering in de structurering van bedrijfsstrategieën en moedigde veel ondernemers, groot en klein, aan om deze ideeën in een vereenvoudigde vorm in de praktijk te brengen..

Misschien bent u geïnteresseerd in Porter Diamond: definitie en zijn 4 pijlers.

Typen concurrentievoordeel volgens Porter

Voor lage prijzen

Dit type concurrentievoordeel heeft te maken met de mogelijkheid dat een bedrijf een product of dienst moet aanbieden tegen de laagste marktprijs..

Een bedrijf kan lagere prijzen aanbieden dan zijn concurrenten als het in staat is om deze producten of diensten tegen lage kosten te produceren.

Dit idee is gebaseerd op het volgende: als een consument twee producten krijgt die substituten zijn, en de ene is goedkoper dan de andere, dan zal die consument geneigd zijn om het minst dure product te kiezen.

In het leiderschap voor lage prijzen wordt niet noodzakelijkerwijs beschouwd dat het vervaardigde product van betere of slechtere kwaliteit is dan die van de concurrentie.

Heeft uitsluitend betrekking op de positionering die wordt gegenereerd door producten of diensten aan te bieden tegen lagere prijzen dan die van concurrerende bedrijven.

Een van de factoren die het genereren van leiderschap tegen lage kosten kunnen beïnvloeden, zijn schaalvoordelen.

Deze term verwijst naar de lage productiekosten die een bedrijf kan bereiken wanneer het productieniveau hoog is: hoe hoger het productieniveau, hoe lager de kosten. Elk grootschalig productiebedrijf is een voorbeeld van een schaaleconomie.

Een andere factor die het genereren van een concurrentievoordeel door lage prijzen kan beïnvloeden, kan de locatie zijn van productieve industrieën in geografische ruimten die minder investeringen in aspecten zoals arbeid, betaling van diensten of het onderhouden van fysieke ruimte impliceren..

Door differentiatie

In het geval van concurrentievoordeel door differentiatie, biedt een bedrijf een product of dienst aan, die door het publiek als superieur wordt beschouwd aan de vervangende producten of diensten die door andere bedrijven op de markt worden aangeboden..

Hoewel in alle productieprocessen altijd wordt geprobeerd producten of services te genereren op de meest productieve manier mogelijk (dat wil zeggen, de hoogste kwaliteit te genereren door de minste hoeveelheid middelen te investeren), wordt concurrentievoordeel door differentiatie niet belangrijker geacht om een lagere prijs dan die aangeboden door concurrerende bedrijven.

De differentiatie kan gebaseerd zijn op verschillende aspecten die reageren op wat de voordelen zijn die een bedrijf kan bieden, die waarde toevoegen aan het product of de dienst, en die zo relevant zijn voor de consument dat hij bereid kan zijn meer geld te investeren om te ontvangen wat hij zal een beter product overwegen dan dat de concurrentie kan bieden.

In dit perspectief speelt innovatie een sleutelrol, omdat het gaat om het aanbieden van een of meerdere echt opmerkelijke functies, zodat het product of de service zeer waardevol is voor de consument..

Een van de meest kenmerkende voorbeelden van het concurrentievoordeel voor differentiatie is het Apple-bedrijf, dat voortdurend producten aanbiedt die enige innovatie bieden en hoewel het aanbod geen lagere prijzen omvat dan zijn concurrenten, is het een van de industrieën met hogere verkooptechnologieproducten.

Door focus

Dit concurrentievoordeel houdt verband met de absolute toewijding om de kenmerken en behoeften van het publiek of doelwit waaraan een bedrijf een bepaald product of een bepaalde dienst aanbiedt, volledig te begrijpen..

Omdat focussen op een specifiek doel een vrijwel absolute toewijding voor dat publiek betekent, ontstaat dit concurrentievoordeel meestal in kleine markten. De nadruk ligt op het genereren van de meest gepersonaliseerde ervaring mogelijk.

De aanpak kan worden gegenereerd door een laag prijs- of differentiatieperspectief toe te passen. In ieder geval is het uiteindelijke doel dat de consument zich direct en persoonlijk gediend voelt.

Over het algemeen hebben zeer grote industrieën die zich toeleggen op het managen van redelijk grote markten dit concurrentievoordeel niet.

Kleinere bedrijven, met een grotere mogelijkheid tot gepersonaliseerde benadering van klanten, hebben mogelijk het vermogen om zich effectief op hun klanten te richten.

Detractors of Porter's visie

In 2014 publiceerde de econoom Rita Gunther McGrath een boek met de titel Het einde van het concurrentievoordeel.

In dit werk verklaart hij dat, gezien de huidige maatschappelijke omstandigheden, het concept concurrentievoordeel niet langer het meest succesvol is en een ander soort voordeel oproept: het tijdelijke voordeel.

Deze zienswijze is gebaseerd op het feit dat consumenten momenteel niet zo gemakkelijk te studeren en te voorspellen als in het verleden, en dit impliceert dat de concurrentievoordelen die kunnen worden vastgesteld niet in de loop van de tijd standhouden vanwege de grote variabiliteit van de markt. consumentengedrag.

De visie achter het model van voorbijgaand voordeel geeft aan dat een bedrijf betere resultaten zal behalen als het op verschillende voordelen tegelijk werkt, en deze voordelen zullen van voorbijgaande aard zijn omdat ze kunnen variëren, altijd onderhevig aan de beweging van de markt.

referenties

1. "Comparative Advantage" in Investopedia. Opgeroepen op 8 september 2017 via Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. "Waarom de mogelijkheid om samen te werken het nieuwe concurrentievoordeel is" (4 december 2017) in Forbes. Opgeroepen op 8 september 2017 van Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. "Transient Advantage" (juni 2013) in Harvard Business Review. Opgeroepen op 8 september 2017 vanuit Harvard Business Review: hbr.org.
4. "Michael Porter" (1 augustus 2008) in The Economist. Opgerold op 8 september 2017 door The Economist: economist.com.
5. Amadeo, K. "Wat is een concurrentievoordeel? 3 strategieën die werken "(11 mei 2017) op de balans. Opgerolpt op 8 september 2017 vanuit De balans: thebalance.com.
6. "Apple verminderde de winst maar verhoogde de iPhone-verkoop" (31 januari 2017) in El Informador. Opgerold op 8 september 2017 door El Informador: informador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" aan de Harvard Business School. Opgehaald op 8 september 2017 van Harvard Business School: hbs.edu.
8. "Concurrentievoordeel" (4 augustus 2008) in The Economist. Opgerold op 8 september 2017 door The Economist: economist.com.