Delen:
Analyse van het aanbod in wat het bevat en hoe het wordt gedaan (met voorbeeld)
de biedingsanalyse Het doel is om de voorwaarden en hoeveelheden vast te stellen van een goed of een dienst die op de markt moet worden verkocht. Het aanbod is de hoeveelheid producten die ter beschikking van het consumerende publiek (markt) wordt gesteld in bepaalde hoeveelheden, prijzen, tijden en plaatsen.
Het aanbod analyse beoordeelt de sterke en zwakke punten en uitvoeren van strategieën om concurrentievoordeel te verbeteren. Het moet een historische, huidige en toekomstige herziening van het bod om hoeveel zaken zijn geleverd concurrenten vast worden gemaakt, hoeveel zijn het leveren en hoeveel kan de markt aan te bieden.
de voorwaarden waaronder een dergelijk aanbod wordt behandeld moet ook worden geanalyseerd om de minimale elementen die nodig zijn om de mogelijkheden die goed of dienst van het project vast te stellen, afhankelijk van de bestaande concurrentie.
index
- 1 Waar bestaat het uit??
- 2 Factoren die het aanbod bepalen
- 2.1 Productprijs
- 2.2 Technologie
- 2.3 Beschikbaarheid van ingangen en hun prijzen
- 2.4 Marktintrusie
- 2.5 Competitie
- 3 Concurrerende omgeving
- 3.1 Concurrerende aanbieding
- 3.2 Oligopolistische aanbod
- 3.3 Aanbod van monopolie
- 4 Hoe wordt de biedingsanalyse uitgevoerd??
- 4.1 Verzamel informatie uit primaire bronnen
- 4.2 Verzamel informatie uit secundaire bronnen
- 4.3 Analyseer de informatie van de aanbieding
- 4.4 Bepaal de concurrentiepositie
- 5 Voorbeeld
- 6 Referenties
Waar bestaat het uit??
Met het aanbod analyse is om de hoeveelheid goede producenten, opgericht in concurrentie te bepalen, zijn in staat om de markt aan te bieden, en de voorwaarden waaronder zij bereid zijn om een dergelijk aanbod te maken zou zijn.
Om het aanbod van een product te bestuderen, is het analyseren van de concurrentie die moet worden geconfronteerd. Hoe meer kennis van de concurrenten wordt verkregen, hoe beter beoordelingselementen zullen worden gebruikt om marketingstrategieën te ontwerpen die het succes van deze producten op de markt vergroten..
Factoren die het aanbod bepalen
Bij de analyse van het aanbod moet rekening worden gehouden met de factoren die het bepalen en met die voorwaarde de aangeboden hoeveelheden. Deze factoren zijn:
Prijs van het product
De aangeboden hoeveelheid van een product groeit volgens zijn prijsverhoging. Hogere prijzen genereren hogere winsten, waardoor ze interessanter worden voor de bieders. Consumenten kunnen de gevraagde hoeveelheid echter verminderen, waardoor een overaanbod ontstaat.
Dit zorgt voor een sterke concurrentie, waardoor de prijs daalt tot het een evenwicht bereikt met een bepaalde prijs.
Als de prijs van het product wordt verlaagd, worden de aangeboden hoeveelheden verlaagd en neemt de vraag toe. Dit kan leiden tot prijsstijgingen tot een nieuw evenwicht.
technologie
De integratie van technologie leidt tot een vermindering van de kosten en een toename van de geproduceerde hoeveelheid, aangezien een grotere efficiëntie wordt bereikt.
Beschikbaarheid van inputs en hun prijzen
Wanneer inputs schaars zijn, is de hoeveelheid geproduceerde goederen beperkt. Evenzo zal, als de prijs stijgt, de kostprijs van het product waarvan zij deel uitmaken, toenemen.
Marktinbraak
Door subsidies en belastingen toe te passen, verstoort de staat het aanbod van producten. Elke belasting verhoogt de kosten en dus de leveringscontracten. Een subsidie creëert het tegenovergestelde effect: het vermindert de productiekosten en verhoogt het aanbod.
concurrentie
In de mate dat het aantal bedrijven in een bedrijfstak toeneemt, zal elk van deze bedrijven zijn aanbod verminderen.
Concurrerende omgeving
Een directe concurrent is elk bedrijf dat een vergelijkbaar product als het onze commercialiseert in hetzelfde geografische gebied. Een indirecte concurrent is het bedrijf dat een ander of vervangend product aanbiedt in relatie tot het onze.
Er is bijvoorbeeld sprake van indirecte concurrentie tussen een producent van boter en één van margarine die zij aan dezelfde klanten verkopen. Er is ook indirecte concurrentie tussen de brillenglazenfabrikant die onrechtstreeks concurreert met fabrikanten van contactlenzen.
De concurrerende omgeving voor de analyse van het aanbod kan een van de volgende zijn:
Concurrerende aanbieding
De bieders zijn in vrije competitie. Het aantal leveranciers van hetzelfde artikel is zodanig dat hun deelname aan de markt wordt bepaald door de kwaliteit, de prijs en de aangeboden service aan de consument..
Oligopolistische aanbod
Een paar bieders domineren de markt en bepalen het aanbod en de prijzen. Als voorbeeld heb je de nieuwe automarkt.
Monopolie aanbieding
Er is slechts één aanbieder van de dienst of het product. Het domineert de markt en integreert volledig prijs, kwaliteit en kwantiteit. Het klassieke geval is staatsmonopolies.
Hoe wordt de analyse van de aanbieding gemaakt?
Dit gebeurt via de volgende stappen:
- Verzamel informatie uit primaire bronnen.
- Verzamel informatie uit secundaire bronnen.
- Analyseer biedingsinformatie.
- Bepaal de concurrentiepositie.
Verzamel informatie uit primaire bronnen
Het is noodzakelijk om zowel de kwantitatieve als kwalitatieve elementen te kennen die van invloed zijn op het aanbod. Marktonderzoek wordt uitgevoerd met consumenten, via discussiegroepen en vragenlijsten, en biedt waardevolle informatie over het aanbod.
U zou antwoorden op vragen als deze moeten krijgen:
- Wie zijn de belangrijkste concurrenten?
- Wat is het bereik van de aangeboden producten en diensten?
- Zijn de concurrenten winstgevend, worden ze groter of kleiner??
- Hoe lang ben je al in zaken?
- Wat zijn de positieve en negatieve eigenschappen volgens de klanten?
- Hoe zien huidige klanten ons in vergelijking met de concurrentie?
- Hoe kan men het bedrijf onderscheiden van de concurrenten?
- Wat is uw marketing- en promotiestrategie?
- Wat zijn uw prijsstructuren?
- Werken ze in hetzelfde geografische gebied?
- Wat is uw percentage van deelname aan de markt?
- Wat is uw verkoopvolume?
Verzamel informatie uit secundaire bronnen
Secundaire bronnen bevatten informatie met betrekking tot concurrenten voor een bepaald doel en zijn beschikbaar voor openbare toegang. Voorbeelden hiervan zijn boeken, artikelen gepubliceerd in tijdschriften en verkoopbrochures.
Marketingrapporten worden ook als secundaire bronnen beschouwd, evenals alle inhoud die op internet te vinden is.
Andere secundaire bronnen zijn:
- Reclame, die de prijs en informatie van de producten laat zien en bovendien een indicatie geeft van het promotieplan van de concurrentie.
- Jaarverslagen, die financiële informatie bieden, inclusief verkoopvolume, omzetstijging en totale deelname aan de markt.
- Het eigen verkoopteam.
- Directe observatie van producten in winkels.
Analyseer biedingsinformatie
Na het verzamelen van alle informatie van het aanbod wordt geanalyseerd om de productinformatie en marketing strategie te bepalen en om de sterke en zwakke punten van de concurrentie te identificeren.
De concurrentiepositie van een product of dienst wordt bepaald door de prijs en door de mate waarin het zich onderscheidt van de concurrentie.
Een lijst met de attributen van het product wordt gemaakt in volgorde van belangrijkheid, en een vergelijkende tabel is opgesteld die laat zien of elk van de concurrenten ze heeft of niet.
Bepaal de concurrentiepositie
Uiteindelijk wordt het product geëvalueerd met dat van de concurrentie. Hoe verhoudt het product zich tot dat van de naaste concurrent? Welke attributen zijn uniek voor elk product?
Hoe meer unieke kenmerken het product heeft, hoe sterker de concurrentiepositie in de markt zal zijn.
voorbeeld
Het logistieke management van het bedrijf XYZ vraagt zijn leveranciers om een offerte voor de aankoop van de ABC-voorziening, die nodig is voor de productie van verpakkingen. Dit citaat moet op zijn minst de volgende informatie bevatten:
- Voedingsprijs.
- Levertijd in dagen.
- Kredietdagen om te betalen.
Citaten worden ontvangen van drie aanbieders. Met deze informatie wordt de volgende tabel voor de beoordeling van offertes voor de ABC-levering gemaakt:
De logistiek manager moet de bieder selecteren aan wie deze voorraad wordt gekocht, op basis van de volgende overwegingen:
- De prijs is het belangrijkste kenmerk, omdat het van fundamenteel belang is voor het bedrijf om de hoogste winstgevendheid bij de verkoop van de verpakking te genereren.
- De duur van het ABC-aanbod in de inventaris is 15 dagen.
- De financiële capaciteit van het bedrijf is zeer solvabel.
Bij de analyse van het aanbod op de tafel, de manager kiest de AA provider om de beste prijs te bieden, hebben een tijd van minder dan 15 dagen van het bestaan van het aanbod levering en zorgen voor een termijn concurrerend te betalen.
referenties
- Bacca Urbina (1990). Marktonderzoek Deel II Hoofdstuk 2.6. Projectevaluatie McGraw-Hill 2e editie.
- Susan MaGee (2018). Hoe een concurrerende analyse uit te voeren en voor te bereiden. Edward Lowe Foundation. Genomen uit: edwardlowe.org.
- Michael Kerr (2018). Hoe een marktanalyse te schrijven Bplans Eenvoudig een bedrijf starten. Genomen uit: articles.bplans.com.
- Soledad Orjuela Córdova, Paulina Sandoval Medina (2002). Marktstudiegids voor projectevaluatie. Universiteit van Chili Faculteit economische en administratieve wetenschappen. Genomen uit: emprendeunefa.files.wordpress.com
- Raymond Hehman (1984). Ontwikkeling en uitvoering van marketingstrategieën. Redactioneel Norma. Tweede herdruk 1991.