7 soorten prijzen en hun kenmerken

de prijs soorten Ze verwijzen naar de verschillende strategieën die worden gebruikt om de waarde van een product in de markt te definiëren. In het proces van prijsdefinitie wordt een breed scala aan factoren overwogen.

Er moet rekening worden gehouden met de kosten van productie en distributie, het aanbod van de concurrentie, de positioneringsstrategieën en de klanten die u wilt bereiken..

Niet altijd is de laagste prijs het meest geschikt. Er wordt van uitgegaan dat er verschillende soorten klanten zijn en dat het herkennen ervan essentieel is om prijzen vast te stellen.

In het geval van degenen die niet bereid zijn te betalen voor dure goederen, moeten de mechanismen worden overwogen die nodig zijn om de productiekosten te verlagen en lage prijzen aan te bieden..

Er zijn echter ook klanten voor wie het belangrijk is om te betalen voor een product met een onderscheidende factor. In deze gevallen kunnen hoge prijzen als kwaliteitsindicator worden genomen.

Een goede prijsstrategie is belangrijk omdat u hiermee precies kunt bepalen op welk punt de prijs het gemakkelijkst is voor het bedrijf.

Dat wil zeggen, het type prijs dat de winst maximaliseert bij de verkoop van producten of diensten.

Prijstypes

Dit zijn enkele van de verschillende soorten prijzen die bedrijven gewoonlijk gebruiken om hun voordelen te maximaliseren:

1- Premium-prijs

Deze prijsstrategie omvat het lanceren van het product met een hogere prijs dan de concurrentie om een ​​Premium-positionering te bereiken.

In deze gevallen is het noodzakelijk dat het goed of de dienst die wordt gepromoot onderscheidende kenmerken heeft die de extra kosten rechtvaardigen.

Deze onderscheidende kenmerken kunnen door verschillende factoren worden gegeven. Een van hen kan een superieure kwaliteit van het product zijn, maar heeft ook te maken met de marketingstrategie, verpakking en zelfs de inrichting van vestigingen..

Dit kan een goede strategie zijn voor bedrijven die op de markt komen met een nieuw product of een nieuwe dienst.

Direct ingaan met een Premium prijsstrategie kan helpen om de omzet te maximaliseren tijdens de eerste levenscyclus van het product.

2- Penetratieprijzen

Dit type prijs wordt meestal toegepast om een ​​klantenbestand te veroveren tijdens de eerste levensfase van een product.

De strategie is om de markt te betreden met een lagere prijs dan concurrenten om de aandacht van potentiële klanten te trekken.

Dit kan een strategie zijn die op de lange termijn goede resultaten oplevert, maar het kan verliezen in de eerste levenscyclus van het product vertegenwoordigen.

Daarom is het noodzakelijk om het zorgvuldig toe te passen vanwege een onverwachte situatie die de winstmarge nog meer vermindert. Dat kan het hele bedrijf in gevaar brengen.

Vaak wordt deze strategie gebruikt met als doel het vergroten van de herkenning van een merk.

Zodra het gewenste marktaandeel is bereikt, stijgen de prijzen echter volgens het marktgemiddelde.

3 - Prijs van de economie

Dit is een soort prijs die erop gericht is consumenten aan te trekken die hun aandacht richten op prijzen.

Deze strategie heeft tot doel de kosten in verband met productie en marketing te verlagen om een ​​product met een lagere prijs aan te bieden.

Als gevolg hiervan worden deze producten meestal gepositioneerd in de categorie goederen die op de huidige manier worden verbruikt en niet als een luxeartikel. Dit kan erg handig zijn voor bepaalde bedrijven omdat het zorgt voor een constante cashflow.

Aan de andere kant is deze prijsstrategie niet even effectief voor alle bedrijven.

In het geval van grote bedrijven is het uiterst nuttig, maar in het geval van bedrijven bij de geboorte is dit vaak gevaarlijk omdat het handhaven van een lage prijs de winst tot onhoudbare niveaus kan verlagen.

4- Prijs "skim"

De "magere" of "gedopeerde" prijs is een strategie die is ontworpen om de voordelen te maximaliseren die het bedrijf krijgt tijdens de lancering van nieuwe producten en diensten..

Deze methode houdt in het handhaven van hoge prijzen tijdens de introductiefase. Het bedrijf verlaagt de prijzen vervolgens geleidelijk naarmate concurrenten op de markt verschijnen.

Deze prijsstrategie streeft ernaar dat bedrijven de voordelen in de eerste levenscyclus van het product kunnen maximaliseren.

Dankzij de korting kan later nieuwe doelgroepen worden aangetrokken die meer gericht zijn op kostenbeheersing.

Aan de andere kant is een van de belangrijkste voordelen van deze strategie dat het bedrijf de initiële kosten kan terugkrijgen. Bovendien creëert het de illusie van kwaliteit en exclusiviteit wanneer het product voor het eerst op de markt wordt geïntroduceerd.

5- Psychologische prijs

De psychologische prijs verwijst naar de technieken die verkopers gebruiken om klanten aan te moedigen emotioneel te reageren, niet logisch of praktisch.

Het doel is om de vraag te vergroten door een illusie van groter voordeel voor de consument te creëren.

Een voorbeeld van deze strategie is wanneer u een artikel tegen een prijs van 9,99 in plaats van 10 plaatst.

Hoewel het verschil niet significant is, is de werking van deze trend te wijten aan het feit dat consumenten meer aandacht besteden aan het eerste nummer in plaats van het laatste nummer.

6 - Pakketprijzen

Dit type prijs is gebaseerd op de verkoop van verschillende artikelen binnen een pakket die aan gebruikers worden aangeboden tegen een lagere prijs dan wanneer ze afzonderlijk zouden worden gekocht..

Deze strategie is effectief om producten te mobiliseren die langer duren om te verkopen. Het helpt klanten echter ook om een ​​groter voordeel te ervaren, omdat ze het gevoel hebben dat ze iets gratis ontvangen.

Pakketprijzen zijn effectiever voor die bedrijven die complementaire producten verkopen.

Een restaurant kan bijvoorbeeld van deze strategie profiteren, inclusief het dessert in elk gerecht.

Om deze techniek functioneel te laten zijn in het geval van kleine bedrijven, moet in gedachten worden gehouden dat de winsten die uit de items met de hoogste waarde voortvloeien, de verliezen moeten compenseren die door het product met lagere waarde worden gegenereerd..

7- Geografische prijzen

Het verwijst naar de variatie van prijzen op basis van de geografische locatie waar de producten worden aangeboden.

Meestal wordt het vooral beïnvloed door de veranderingen in de valuta, zoals de inflatieprocessen van elk land.

Dit is een type prijs dat meestal wordt toegepast in multinationale bedrijven. Een voorbeeld zijn de zware machinebedrijven die overwegen, om hun prijs te bepalen, de transportkosten op de verschillende plaatsen waar zij hun producten aanbieden..

referenties

1. Bashin, H. (2017). 11 verschillende soorten prijzen en wanneer deze te gebruiken. Teruggeplaatst van: marketing91.com.
2. Chand, S. (S.F.). 8 soorten prijsstrategieën die normaal door bedrijven worden goedgekeurd. Teruggeplaatst van: yourarticlelibrary.com.
3. Economische discussie. (S.F.). 4 soorten prijsmethoden - uitgelegd. Teruggeplaatst van: economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (S.F.). 6 verschillende prijsstrategieën: wat is geschikt voor uw bedrijf? Teruggeplaatst van: quickbooks.intuit.com.